阿迪2017年北美市場銷售漲幅遠超耐克 后者如何保住王者地位?

　　在體育用品領域，耐克公司似乎永遠占得頭籌，但如今阿迪達斯無論是在技術、創新還是風格都已經迎頭趕上，成為耐克不得不重視的對手。2017年，阿迪達斯(ADDDF)品牌在北美地區的總銷售額增長了25%，而耐克(NKE)的銷售額則僅增長了3%。

　　雖然漲幅很大，但阿迪達斯的規模依然比不上耐克：阿迪達斯2017年的銷售額總數為53億美元，而耐克銷售額總數為152億美元。不過，對消費者的需求，阿迪達斯有著更加精準的了解和掌握，這給耐克帶來了不小的威脅。

　　市場研究公司Wedbush Securities的分析師Christopher Svezia表示：“目前市場上對于運動鞋的技術及表現的要求逐漸下降，消費者開始更多地關注運動鞋的外形是否時尚。在這一點上阿迪達斯的產品進步神速，他們已經掙脫了束縛，一路疾馳向前。”

　　金融服務公司 Edward Jones 的分析師 Brian Yarbrough說，阿迪達斯憑借其經典款Stan Smith和Gazelle shoes而打響了新的營銷戰。許多運動鞋的新穎設計吸引了各類名人，并在各大INS網紅博主的照片中頻繁出鏡。

　　“如果讓卡戴珊家族穿上你家品牌的鞋子，人們就會爭相來購買。”Svezia說。

　　盡管阿迪頗受時尚名人青睞，但耐克仍手握體育界的一眾巨星。耐克公司斥巨資與足壇巨星克里斯蒂亞諾·羅納爾多、NBA球星勒布朗·詹姆斯以及邁克爾·喬丹都簽下了終生合同，喬丹的Air Jordan品牌更是耐克公司的王牌之一。除此之外，耐克還簽下了網壇女王小威Serena Williams，并且在最近發布了耐克Air Jordans系列的首支女性球鞋產品線。

　　耐克也是NBA的官方戰服供應商，這是它從阿迪達斯手中搶走的一筆交易。 耐克最近還與NFL建立了長期合作關系，合同期限持續到2028年。

　　耐克依靠體壇巨星進行市場營銷，并且掌握體壇最大牌的明星資源。但阿迪達斯也展示出了自己的野心，想要分一杯羹。

　　2015年，阿迪達斯成功從耐克手中挖走了NBA巨星詹姆斯·哈登。

　　上周，阿迪達斯宣布與華盛頓大學簽訂了一項為期10年的合同，代替耐克公司成為其官方贊助商。為了搶占女性顧客資源，阿迪達斯還開始與時裝設計師Stella McCartney合作與名模Karlie Kloss合作。

　　盡管在體育贊助領域耐克仍然是掌握絕大部分巨型資源，但Yarbrough認為，阿迪達斯在產品創新上更勝一籌。

　　例如在2017年4月，阿迪達斯推出了一款新的運動鞋“未來工藝4D”(Futurecraft 4D)，采用數字光合成工藝打印，利用3D技術，通過紫外激光制作出耐用且靈活的鞋底。

　　Svezia表示，最近阿迪達斯的增長速度有所放緩，但它收獲了更多的市場。

　　阿迪達斯也許會一直保持著這種發展勢頭，但Svezia也認為耐克從今年6月開始的下一個財務年度，他們在北美地區的銷售額會出現更多的增長。

　　“在北美市場經歷了18到24個月的艱難時期之后，耐克開始推出更加貼合消費者需求的產品。”他說，“耐克下滑的趨勢正在放緩，發展曲線趨于平穩。”

　　Yarbrough表示，耐克如果想要保持住現有的王者地位，重要策略之一就是拉近與消費者之間的距離。

　　耐克公司已經明確表態，希望能夠增加與消費者之間的互動，并加快推出新產品的速度。 最近還采取了許多措施來改善實體商店和在線客戶的購物體驗。

　　今年3月，耐克收購了一家專門預測消費者行為的科技公司。在上周，耐克又收購了一家使用人工智能和3D建模來幫助顧客購物的公司。

　　除此之外，耐克公司還計劃擴大其在紐約、倫敦、上海、東京、巴黎和墨西哥城等12個主要城市的業務。耐克表示，2020年前，這12個城市的營業額將占其營業額總增長數的80%以上。