高梵：互聯網女裝羽絨服第一! 看吳昆明如何大落大起

　　巨虧1個億，三個月沒出門，他被妻子一句話罵醒：“你能虧得起一個億，我相信你能掙得起十個億!”結果，他真的創辦出一家10億級市值的企業!他，就是中國輕時尚羽絨服領軍品牌【高梵】創始人吳昆明，他的創業故事堪稱傳奇!

　　人生最大的痛苦，莫過于辛辛苦苦脫離貧窮，成為人上人，然后又一夜破產，欠下巨額債務。

　　吳昆明就是這樣一個人，小時候窮的沒錢上學，打工腳每天在水里泡12個小時，他都沒覺得苦，但創業破產后，欠下1億債務，賣了房子、車子等所有值錢的東西都還不清，這時候的他太痛苦了。

　　沒地方住，睡在別人家的地鋪上;三個月沒出過門，夜夜難眠;最主要是精神上的壓力，破產后的陰影難以離去，還要承受千萬元的債務。

　　在妻子的鼓勵下，他又站了起來，二次創業，浴火重生，成功打造10億級企業高梵，而且每年業績保持著100%的增長速度。

　　為什么這么猛?因為他掌握了秘密武器：風口、大數據、黑科技，如果用一句話定義他的公司，那就是服裝界的科技企業。

打工每天泡水12小時

創業一夜破產巨虧1個億

　　1974年，吳昆明出生在福建南安的一個小村莊，在家排行老三，上面還有兩位姐姐。當時家里也沒奢望他能干出多大的事業，因為家里太窮了。

　　父親娶母親的時候，彩禮只有一頭豬。到吳昆明上初中的時候，家里實在沒錢供兄妹三人同時上學，于是，大姐和吳昆明輟學打工，二姐繼續上學。

　　1991年，17歲的吳昆明進了一家服裝廠，由于文化水平低，他被分配到用水洗牛仔褲這個崗位，每天上班12個小時，他的腳就在水里泡12個小時，每個月的工資才幾十塊錢。

　　但是，不管生活多苦多累，他就沒有放棄學習，在工作之余，別人打牌，他在看書，別人喝酒，他在看書，不管別人干嘛，他始終在看書。

　　這一奇怪現象被廠里的老板看到，就覺得吳昆明這人不錯，再加上吳昆明還時不時給老板提一些建議，還跑去跟銷售部的人聊天學方法，讓老板覺得“小吳品質很好”。

　　于是，老板就把吳昆明調離了水洗崗位，派出去做業務員，給商場派貨，然后收錢。

　　經過一段時間的人脈和資源的積累后，吳昆明開始了自己創業，1996年，他成為意大利品牌旗牌王安徽總代理，從此進入傳統服裝行業。

　　那時候的吳昆明很猛，用了五年時間，負責的安徽省就成了銷售冠軍，在27歲的時候，成為安徽、江西、湖北三省總代理，年銷售超過1億元。同時還代理雅鹿、波司登、艾萊依等品牌的羽絨服，最高峰的時候，回款近6億，是全國十大金牌代理商。

　　這時候的吳昆明很自負，自我感覺很好，覺得辦公室要大，派頭也要有，一切唯我獨尊。

　　2004年，吳昆明注冊了高梵這個品牌，開始轉型，做自有品牌。沒想到在傳統服裝行業擁有一席之地的他，做自己的品牌后，立馬崩潰，2006年公司破產，虧損1個億。

他破產睡過地板

也成功打造出10億級企業

　　當時的吳昆明很慘，賣了房子、車子，幾乎身邊一切值錢的東西，給別人還債，最后還欠兩千六百萬。吳昆明將僅有的28000塊錢給了妻子，她一個人去上海打拼。自己只能睡在地鋪上，地鋪還是別人給的。

　　吳昆明處理完安徽的事情后，到上海和妻子相聚，但當時的他特別頹廢，三個月沒有下過樓，妻子不想看著他這么消沉下去，就說了一句話：“你這個男人，你能虧得起一個億，我相信你能掙得起十個億。”

　　這句話激起了吳昆明的斗志，他重新站了起來，開始審視高梵這個品牌。

　　他總結了高梵失敗的原因：自負—過度營銷—供應鏈崩潰。

　　在做傳統貿易的時候，年入1個億，在風口上越飛越高，這讓吳昆明從自信變成了自負，覺得只要自己做衣服，肯定能成功。

　　于是就不斷搞營銷，把傳統的營銷手段直接搬過來用，雖然營銷最后成功了，但是因為轉型時沒有自己的供應鏈團隊，最后導致供應鏈全線崩潰。

　　醒來的吳昆明沒有了自負，有了一顆敬畏之心，他開始思考，如何才能絕地求生。

　　當時的高梵定位是大眾產品，價格基本在299-499之間，就如現在的小米一樣，毛利率很低，主要以爆款產品為主。

　　這樣的定位符合市場需求，但是需要大量的資金，對于已經破產的吳昆明來說，這個定位顯然不能繼續。

　　經過調研發現，當時市場上高端羽絨服市場還是一片空白，2000塊錢的羽絨服還沒人做，這是一個巨大的風口。于是，從2007年開始，吳昆明重新給高梵定位，開始二次創業。

　　在這個風口上，高梵真的飛了起來，一件高端羽絨服的毛利可以達到50%，市場也非常緊俏，不到兩年時間，高梵的線下店鋪開了700多家，銷售額就突破了1億元。

　　2011年電商大爆發，吳昆明看到這個風口，與妻子試水電商，到淘寶大學EMBA班學習，經過兩年的探索，針對線上用戶的需求，重新將產品定位在299-499間，但是使用的設計、版型和生產仍是高端羽絨服的團隊。

　　“降維打擊。“吳昆明總結那時的成功用了現在比較流行的一個詞，“那時電商還是一些小商小販在做，而羽絨服是一個非常專業的品類。我們用這樣的技術，賣著和他們差不多的價格，一下子就火了”。

　　從此，每年的銷量幾乎保持100%的增長，2015和2016年兩年時間，總共賣出去2600萬件衣服，公司市值目前達到10億。

　　真應了妻子那句話：你能虧得起一個億，我相信你能掙得起十個億!

服裝界的科技企業

打造爆品全靠這三招

　　2014年6月26日，在天貓年中促活動中，高梵羽絨服排名第一，銷量是排名第二的老牌羽絨服波司登的兩倍。

　　2015年11月11日，在全球天貓狂歡購物節上，高梵羽絨服24小時的銷售額是4107萬元，位居互聯網女裝羽絨服第一，全網羽絨服排名第二。

　　從2012年進軍電商，到如今才僅僅7個年頭，高梵羽絨服已經進入電商前三，高梵的成績實在是太勁爆了。

　　就像老年人不理解抖音一樣，很多人也不理解高梵，為什么能異軍突起，成為服裝界的一匹黑馬。

　　高梵，其實不僅僅是一家服裝公司，還是一家科技公司，用科技服務于服裝，這才是高梵崛起的秘訣。

　　黑科技：透明羽絨服

　　2014年，阿里對淘寶和天貓的商品進行抽檢，發現所有商品的合格率只有23%，很多商品都以次充好，但發現高梵的羽絨服不僅全部合格，質量還達到了日本標準。

　　羽絨服一般都會有一個小吊墜，來說明里面的羽絨是什么樣的，但其實是掛羊頭賣狗肉，吊牌里面的羽絨很白，但實際上衣服里面的羽絨可能發黑，這個吊牌解決不了根本問題。

　　雖說高梵羽絨服的質量很高，但吳昆明還是未雨綢繆，他想到現在都流行透明廚房，讓顧客可以看到廚房的操作流程，為什么服裝界不能透明呢?

　　于是，吳昆明的研發團隊花了三個月，研發出一款透明的布料，用于羽絨服的里子，就算白鴨絨上有一個黑點，都可以用肉眼看到，讓消費者清楚的知道自己所穿的羽絨服填充物是什么材料。

　　大數據營銷，每款皆爆品

　　現在的服裝在款式上一般是大企業研發，小企業跟風模仿，這種模式有個弊端，那就是研發的款式消費者喜不喜歡，能不能適應不同的群體，前期很難確定，如果最后消費者不喜歡，那就前功盡棄。

　　吳昆明將這種不確定性，用現在流行的大數據將它變成確定性，只要是高梵研發的款式，必定是消費者喜歡的款式。

　　利用大數據數據收集分析，首先知道了高梵的用戶群體是誰，喜好是什么;用戶通過對產品的點擊收藏，外加行業的流行趨勢，就知道用戶喜歡什么款式;然后通過數據分析，實時監控銷量，就可以以銷定產。

　　所以，高梵的每款羽絨服，幾乎都是爆品。去年，高梵也成為了阿里巴巴“十大數據先鋒”運用企業。

　　跨行業籠絡人才

　　人才是每個企業能快速發展的基石，雖說吳昆明只是小學文憑，但對這點深信不疑，高梵有來自各行各業的人才。

　　行業內有從迪卡龍、優衣庫等企業來的人才，行業外有從機關單位、電商企業來的人才，比如前端的負責人，是北京易觀的電商總經理，從北京回到合肥，成為高梵創始合伙人。

　　供業鏈的負責人是來自世界500強的馬士基船廠，他一生都從事供應鏈管理，是這方面的專家，曾經受邀去淘大給全國的服裝品牌授課。現在，高梵在柔性供應鏈方面，不管是翻單速度還是庫存周轉、售罄率管控，在行業都是首屈一指，這不僅是對傳統服裝業的一個顛覆，更是對傳統思維的顛覆。

　　現在，除了做高端女裝羽絨服外，高梵還做一些價格較低的衣服，但無論價格多少，無論利潤多少，質量都是第一位的，吳昆明說：“我們的產品可以講在任何平臺、任何時間、任何抽檢，都達到國家標準。”

　　科技、大數據、人才，這三樣結合起來，讓高梵成為了一匹黑馬，異軍突起!

　　雖然高梵已經取得了很好的成績，但吳昆明經歷過破產，他對自己的事業看的很清楚，今天的江湖地位不代表明天的江湖地位，所以，為了不與員工有代溝，為了能更好的經營企業，他每天都在學習，每天都在努力。

　　他對未來看的更遠，他的目標是國際化，將高梵打造成國際品牌，就如中國李寧一樣，高梵也能登上國際舞臺，讓中文的logo變成一種時尚，一種驕傲。

　　現在，每年高梵都要做公益活動，去年為4個省送去了200萬份羽絨服，吳昆明的目標是將這份溫暖送到全中國，慢慢送到全世界。

　　一個全球化的企業，不僅是業務全球化，更是公司文化的全球化，高梵已經走出了第一步。

　　后記：供應鏈保障互聯網“爆款”的誕生!

　　剛開始采訪時，發現吳昆明太能吃苦了，每天腳在水里泡12個小時，但在采訪完發現，他不僅能吃苦，更是一位智者。雖然是小學文憑，但站在一個更高的高度看這個公司，雖然平時不參與公司管理，但從人才、戰略等各方面影響著公司。

　　他從自負到自信，明白了“今天的江湖地位不代表明天的江湖地位”，這就是高梵能持續發展的根本所在。文帥也特別喜歡這句話，企業的成功與失敗，都是創始人的一念之間，時刻自醒，時刻努力，就算不能做得更大，但也不會失敗。