高梵：インターネット婦人服羽毛ジャケット第一！呉昆明がどうやって大きく落ちるか見てください。

一億円の大損をして、三ヶ月も家を出ていませんでした。彼は妻の一言で目を覚ましました。「一億円のお金を稼ぐことができると信じています。十億円の稼ぎがあると信じています。」

人生の最大の苦痛は、苦労して貧困から脫出し、人の上になり、そして一夜にして破産し、巨額の債務(wù)を殘すことにほかならない。

呉昆明はこのように一人で、子供の時貧しいのは學(xué)校に行くお金がなくて、アルバイトの足は毎日水の中で12時間浸して、彼はすべて苦いと感じていませんでしたが、創(chuàng)業(yè)の破産後、1億の債務(wù)を借りて、家、車などのすべての値打ちがあるものを売ってすべてまだ點(diǎn)検していません。

住むところがなくて、他の人の家の床で寢ています。三ヶ月も家を出ていないので、夜も眠れません。一番大切なのは精神的なストレスで、破産後の影がなかなか抜けられなくて、また千萬元の債務(wù)に耐えられます。

妻の激勵のもとで、彼はまた立ち上がって、2回の創(chuàng)業(yè)、風(fēng)呂の火は再び生んで、みごとに10億級の企業(yè)のゴッホを作り上げることに成功して、その上毎年業(yè)績は100%の増加のスピードを維持しています。

なぜこんなに強(qiáng)いですか？秘密兵器を持っています。風(fēng)口、ビッグデータ、ブラックテクノロジ。一言で彼の會社を定義すれば、服裝業(yè)界の科學(xué)技術(shù)企業(yè)です。

アルバイトは毎日12時間

創(chuàng)業(yè)から一夜にして破産して1億の大損をしました。

1974年、呉昆明は福建省の南安にある小さな村で生まれました。家では三番目で、上には二人の姉がいます。

當(dāng)時は家も彼がどれほど大きな事業(yè)をするか期待していませんでした。家が貧しかったからです。

父が母を迎える時、お土産は豚しかいませんでした。

呉昆明に行って中學(xué)の時、家には兄と妹の三人が一緒に學(xué)校に行くお金がありませんでした。そこで、姉と呉昆明は學(xué)校をやめてアルバイトをしました。二番目の姉は引き続き學(xué)校に行きます。

1991年、17歳の呉昆明は服裝工場に入りました。文化水準(zhǔn)が低いため、彼は洗濯ジーンズという職位に配屬されました。毎日12時間出勤します。彼の足は水に12時間浸かっています。毎月の給料は數(shù)十元です。

しかし、生活がどんなに苦しくても、疲れても、彼は勉強(qiáng)を放棄しませんでした。仕事の合間に、他の人がトランプをしています。彼は本を読んでいます。他の人がお酒を飲んでいます。彼は本を読んでいます。他の人が何をしていても、彼はずっと本を読んでいます。

この奇妙な現(xiàn)象は工場の上司に見られて、呉昆明という人がいいと思っています。それに、呉昆明も時々上司にアドバイスをしています。販売部の人とチャットして勉強(qiáng)しています。

そこで、社長は呉昆明を水洗ポストから外して、業(yè)務(wù)員を派遣して、デパートに商品を派遣して、お金をもらいます。

しばらくの時間の人脈と資源の蓄積を経て、呉昆明は自分で創(chuàng)業(yè)を始めて、1996年、彼はイタリアのブランドの旗牌王安徽の総代理になって、それから伝統(tǒng)の服裝の業(yè)界に入ります。

その時の呉昆明はとても激烈で、5年の時間を使って、責(zé)任を負(fù)う安徽省は販売のチャンピオンになって、27歳の時に、安徽、江西、湖北の3省の総代理になって、年販売は1億元を上回ります。

また、ヤ鹿、波司登、艾萊依などのブランドの羽毛ジャケットを代理しています。最高峰の時、返済は6億近くで、全國十大金メダル代理店です。

この時の呉昆明はとてもうぬぼれていて、自分の感じはとても良くて、事務(wù)室が大きいと感じて、派閥もあって、すべて唯我獨(dú)尊です。

2004年に、呉昆明はゴッホというブランドを登録して、モデルチェンジを始めて、自主ブランドを作りました。

伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界での地位を持っていた彼は、自分のブランドを作った後、すぐに崩壊し、2006年に會社が倒産し、1億円の損失を出しました。

彼は破産して床で寢たことがある。

10億の企業(yè)を作り出すことにも成功しました。

當(dāng)時の呉昆明は悲慘で、家や車を売って、身の回りのすべての貴重なものを他人に返して、最後にまだ2千600萬借りています。

呉昆明はわずか28萬円を妻に渡しました。彼女は一人で上海に行って一生懸命働いています。

床に寢るしかないです。床は他の人がくれました。

呉昆明は安徽の仕事を処理した後、上海に來て妻と會いましたが、當(dāng)時の彼はとても退廃的でした。三ヶ月も降りませんでした。妻は彼がこんなに落ち込んでいるのを見たくなくて、一言言いました。

この言葉は呉昆明の闘志を引き起こし、彼は再び立ち上がり、ゴッホというブランドを見直すようになりました。

彼はゴッホの失敗の原因を総括しました。―過度のマーケティング―サプライチェーンが崩壊したと自負(fù)しています。

伝統(tǒng)貿(mào)易をする時、年は1億に入って、風(fēng)の口の上でもっと高く飛んで、これは呉昆明に自信からうぬぼれにならせて、自分で服をするのでさえすればと感じて、きっと成功することができます。

そこで絶えずにマーケティングをやって、伝統(tǒng)的なマーケティング手段を直接運(yùn)んで使って、マーケティングは最後に成功しましたが、モデルチェンジの時に自分のサプライチェーンチームがないため、最後にサプライチェーンが全線的に崩壊しました。

目が覚めた呉昆明は自負(fù)がなくなって、畏敬の念があって、彼はどうやって生き延びることができるかを考え始めました。

當(dāng)時のゴッホの位置づけは大衆(zhòng)製品で、価格は大體299-499の間で、今の粟のように毛利率が低く、主に爆発商品を中心としていました。

このような位置づけは市場の需要に合っていますが、大量の資金が必要です。すでに破産した呉昆明にとって、この位置づけは明らかに続けられません。

調(diào)査した結(jié)果、當(dāng)時の市場はハイエンド羽毛ジャケットの市場はまだ空白です。2000元の羽毛ジャケットはまだ誰も作っていません。これは巨大な風(fēng)口です。

そこで、2007年から、呉昆明は再びゴッホの位置を決めて、二回の創(chuàng)業(yè)を始めました。

この風(fēng)口の上で、サンスクリットは本當(dāng)に飛び出して、1枚のハイエンドの羽毛ジャケットの粗利益は50%まで達(dá)することができて、市場もとても緊密で美しくて、2年足らずで、サンスクリットの線の下で店は700數(shù)軒を開いて、売上高は1億元を突破しました。

2011年に電気商が大爆発しました。呉昆明はこの風(fēng)口を見て、妻と水電商を試して、寶大學(xué)EMBAクラスで勉強(qiáng)します。二年間の探求を経て、オンラインユーザーの需要に対して、改めて製品を299-499間に位置づけます。しかし、使うデザイン、バージョンと生産はまだハイエンドの羽毛ジャケットのチームです。

「降伏打撃。

呉昆明はその時の成功を総括して、今比較的に流行っている1つの語を使いました。

私たちはこのような技術(shù)を使って、彼らと同じぐらいの値段で売っています。すぐに怒りました」と話しています。

以來、毎年の販売量はほぼ100%の伸びを維持しており、2015年と2016年の2年間で、合わせて2600萬枚の服を販売しており、會社の時価総額は現(xiàn)在10億元に達(dá)しています。

本當(dāng)に妻のその言葉に応えました。あなたは一億円のお金を損することができます。10億元の収入があると信じています。

服裝界の科學(xué)技術(shù)企業(yè)

爆発物を作るにはこの三つの手があります。

2014年6月26日、貓の年中行事の中で、ゴッホの羽毛ジャケットはランキング1位で、販売量はランキング2位のベテラン羽毛ジャケットの波司登の2倍になりました。

2015年11月11日、世界の貓カーニバルショッピングフェスティバルで、高梵羽毛ジャケットの24時間の売上高は4107萬元で、インターネットの女性服の羽毛ジャケットの第一位に位置しています。

2012年から電商に進(jìn)出して、今までまだ7年しか経っていません。ゴッホの羽毛ジャケットはもう電商の前の三に入りました。ゴッホの成績は本當(dāng)にすごいです。

震えを理解していない高齢者のように、多くの人がゴッホを理解していません。なぜ異軍が突起し、服業(yè)界の黒い馬になりましたか？

ゴッホは服の會社だけでなく、科學(xué)技術(shù)の會社でもあります。科學(xué)技術(shù)を使って服裝にサービスするのがゴッホの勃興の秘訣です。

黒科學(xué)技術(shù)：透明ダウンジャケット

2014年、アリさんは淘寶と天貓の商品を抜き取り検査しました。すべての商品の合格率は23%しかなく、多くの商品が次點(diǎn)で補(bǔ)充されていますが、ゴッホの羽毛ジャケットは全部合格しただけでなく、品質(zhì)も日本の基準(zhǔn)に達(dá)しています。

羽毛ジャケットは普通は小さなペンダントがあります。中の羽毛はどのようなものですか？

ゴッホのダウンジャケットの品質(zhì)はとても高いですが、呉昆明はまだ先の杖です。今は透明なキッチンが流行っています。お客さんに廚房の操作の流れを見られます。なぜ服裝界は透明ではないですか？

そこで、呉昆明の研究開発チームは三ヶ月をかけて、透明な布地を開発しました。羽毛ジャケットの裏地に使われています。たとえ白アヒルの絨毯に黒い點(diǎn)があっても、肉眼で見られます。

ビッグデータマーケティング、各モデルが爆発しました。

今の服裝はデザインの上で普通は大企業(yè)が研究開発して、小企業(yè)が風(fēng)に従って模倣して、このようなモードは弊害があって、それは研究開発のデザインの消費(fèi)者が好きかどうかで、異なっている群體に適応することができますか？

呉昆明はこの不確実性を今流行のビッグデータで確定的に変えます。ゴッホが開発したデザインなら、消費(fèi)者の好みのデザインに違いないです。

ビッグデータを使って分析を収集して、まずゴッホのユーザーグループは誰かを知りました。好きなものは何ですか？ユーザーは製品に対するクリックコレクションを通して、業(yè)界のトレンドに加えて、ユーザーがどのようなスタイルが好きかを知ることができます。そして、データ分析を通して、リアルタイムで販売量を監(jiān)視し、生産量を安定させることができます。

だから、ゴッホの羽毛ジャケットは全部爆発品です。

去年、ゴッホもアリババの「十大データ前衛(wèi)」運(yùn)用企業(yè)になりました。

業(yè)種をまたいで人材を籠絡(luò)する。

人材は各企業(yè)の急速な発展の基礎(chǔ)であり、呉昆明は小學(xué)校の証書であるとはいえ、この點(diǎn)について深く信じています。

業(yè)界內(nèi)にはディカロン、ユニクロなどの企業(yè)から來た人材がいます。業(yè)界外には機(jī)関単位、電気商企業(yè)から來た人材がいます。例えば先端の擔(dān)當(dāng)者は北京の見やすい電気商の社長です。北京から合肥に帰り、サンスクリットの創(chuàng)始パートナーになります。

サプライチェーンの責(zé)任者は世界500強(qiáng)のマスチキ船工場から來ました。彼は一生サプライチェーンの管理に従事しています。この分野の専門家です。

現(xiàn)在、ゴッホはフレキシブルなサプライチェーンにおいて、単獨(dú)の速度であれ、在庫回転であれ、売り切れ率のコントロールであれ、業(yè)界では一番優(yōu)れています。これは伝統(tǒng)的なアパレル業(yè)界の転覆だけではなく、伝統(tǒng)的な考え方の転覆です。

今、ハイエンドの婦人服の羽毛ジャケットを作る以外に、ゴッホはまだいくつかの価格の低い服を作っていますが、価格の多少に関わらず、利益の多少に関わらず、品質(zhì)はすべて第一位で、呉昆明は言います。

科學(xué)技術(shù)、ビッグデータ、人材、この3つの組み合わせは、サンスクリットは黒の馬になりました。

ゴッホはもういい成績を取りましたが、呉昆明は破産を経験しました。彼は自分の事業(yè)についてよく分かりました。今日の江湖の地位は明日の江湖の地位を代表しないので、従業(yè)員と世代差がないように、より良い経営企業(yè)のために毎日勉強(qiáng)しています。

彼は未來に対してもっと遠(yuǎn)くを見て、彼の目標(biāo)は國際化で、ゴッホを國際ブランドに作って、中國の李寧のように、ゴッホも國際舞臺に登れます。中國語のロゴをファッションに変えて、誇りに思います。

今、毎年サンスクリットは公益活動をしています。去年は4つの省のために200萬枚の羽毛ジャケットを送りました。呉昆明の目標(biāo)はこの暖かさを全中國に送り、ゆっくりと全世界に送ります。

グローバル化した企業(yè)は業(yè)務(wù)のグローバル化だけでなく、會社文化のグローバル化の第一歩を踏み出しました。

後記：サプライチェーンはインターネットの「爆金」の誕生を保障します。

インタビューを始めたばかりの時、呉昆明は辛すぎて、毎日足を水に12時間浸していますが、インタビューを終えて、彼は苦労するだけでなく、知者です。

小學(xué)校の卒業(yè)証書ですが、もっと高いところからこの會社を見て、普段は會社の管理に參加しませんが、人材や戦略などの面から會社に影響を與えています。

彼は自負(fù)から自信まで、「今日の江湖の地位は明日の江湖の地位を代表しない」ということが分かりました。

文帥もこの言葉が大好きです。企業(yè)の成功と失敗は全部創(chuàng)始者の一念の間で、常に目が覚めて、いつも努力して、もっと大きくできなくても、失敗することはありません。