同貨不同價，簡析紡織市場內的“電商專供”現象

　　同樣的一件商品，網上的價格就比線下店里便宜許多。究其原因，這些品牌實際上是線上線下兩盤貨品，線上貨比先下貨品質更差，因為在采購的時候就控制了成本。

　　例如一知名羊毛品牌的線上專賣店長年打折，其線上羊毛衫、羊毛褲等價格為線下門店的1折到5折不等，實際上，同樣標稱“100%羊毛”的兩件款式相似的羊毛衫，線上購買的手感、保暖程度和耐磨程度都差很多。線上客服表示，這是“線上專供款”。有調查顯示，分別購買20組線下和電商版的服裝鞋類，線上線下平均差價為127.25 元，差價率為17.9%。

　　除了服裝以外，電器、鞋帽、箱包等品種都存在“電商專供”的現象。

　　紡織行業內實際上也存在著這種“電商專供”的現象。

　　筆者在上大學的時候，選修過一門面料商務學，課上老師對我們說，在盛澤市場里，如果你要買一塊坯布，首先你要用你的專業知識計算一下它的成本價格。但是如果有的廠商給的報價低于你計算出來的成本價，你不要以為他們是騙子，實際上他們還是可以用這個價格賺到錢。

　　當時對紡織貿易一知半解的我百思不得其解，怎么可能有商品低于成本價賣還能獲利呢?直到我進入紡織行業以后，才漸漸明白了這個“潛規則”。

　　在市場上，同一規格的坯布，有所謂的“市場貨”和“訂單貨”之分。按照原本的意思來說，“市場貨”應該是指那些提前生產出來，在市場上直接銷售的現貨布，而“訂單貨”指的應該是那些有特殊要求的，找專門廠家訂做的布。

　　而事實上，在紡織市場發展過程中，“訂單貨”已經變成了指那些在質量上有明確要求的布，這些布一般克重都是足的，并且質量相對高一些。“市場貨”則變成了指質量、控制較差的布，為了要控制成本，這些坯布往往在材料方面會比較節省，克重基本不足。舉個例子來說，400T的滌塔夫坯布“市場貨”的克重往往還比不上380T“訂單貨”的。

　　“訂單貨”和“市場貨”的來說可以說是時代發展的產物，其中有機器老舊的原因，有競價方面的原因，也有市場需求方面的原因。

　　到了現在，隨著紡織市場需求的變化，如今的“潛規則”已經開始有了改變。現在的市場上，紡織服裝更新換代的節奏越來越快，加上環保、織機停產等因素影響產能，人們對于現貨變得愈發青睞。可是現在那些傳統意義上的“市場貨”在現階段已經滿足不了他們的對質量的需求，畢竟經濟發展了，對于許多品牌來說，質量往往比成本來得更加重要。

　　可市場經濟就是這樣，只要有需求，就會有人生產。近年來，已經有不少企業發現了這方面的商機，開始生產高質量的現貨。因此現在在市場上買面料，大家開始不再問你的產品是“市場貨”還是“訂單貨”，轉而變成了問賣的布是“市場品質”和“訂單品質”。

　　如今越來越多的服裝品牌提供了線上下單，線下提貨的服務，線上線下的邊界變得愈發模糊起來。紡織行業也是這樣，隨著環保整治的持續，老舊織機不斷淘汰，傳統的“市場貨”與“訂單貨”的界限也在逐漸消失，相信未來“市場貨”和“訂單貨”的也能逐漸回歸它的本來意義。