李寧加速時尚化轉型 電商渠道成為轉型突破口

　　注重電商渠道、拓展粉絲經濟、進行年輕化轉型、引入人工智能零售手段等，都是服裝品牌們為走出低谷做出的努力。

　　李寧再次登上國際時裝周的舞臺，印有“中國李寧”字樣的服裝產品瞬間引爆社交媒體。早幾年前，李寧三年累計虧損31億元關店3000家的低谷還讓人記憶深刻。

　　李寧的復蘇是國內服裝品牌積極轉型后，迎來行業回暖的一個縮影。去年大部分服裝類上市公司都交出了一份靚麗的業績報告。注重電商渠道、拓展粉絲經濟、進行年輕化轉型、引入人工智能零售手段等，都是服裝品牌們為走出低谷做出的努力。

41家服裝類上市公司39家預盈

服裝行業回轉跡象明顯

　　早在四五年前，國內服裝品牌關店潮席卷全國，李寧、以純等連鎖虧損持續擴大、關停門店的消息不斷傳來。不少武漢市民還有印象，在司門口、街道口、江漢路步行街等核心商圈，這些連鎖知名品牌的店越來越少了，有的還常年掛著打折的促銷牌。

　　不過，近日一組數據讓人眼前一亮。統計顯示，在已披露 2017 年業績預報的 41 家服裝類上市公司中，有 39 家公司預盈，其中有 8 家服裝類上市公司預計凈利潤實現翻番。從數據可見，大部分服裝類上市公司都交出了一份靚麗的業績報告。國內服裝業整體呈現回暖跡象。

　　有分析機構稱，休閑服飾行業的龍頭公司自 2017 年第四季度以來復蘇趨勢明顯。太平鳥、海瀾之家 2017 年第四季度收入增速達 20% 左右。森馬服飾作為休閑裝的龍頭企業，2017 年第四季度銷售表現也較前三季度有所好轉。

　　一度掀起關店潮的男裝品牌也有回暖跡象，都交出了靚麗的業績報告。七匹狼 2017 年收入同比增長 16.76%，達到 30.82 億元;歸母凈利潤同比增長 17.78%，達到 3.15 億元。海瀾之家前三季度實現營業收入 124.8 億元，歸母凈利潤為 25.1 億元，分別同比增長 3.4% 和 4.3%。

抓住年輕消費者挖掘粉絲經濟

國產服裝品牌加速時尚化轉型

　　6月21日，李寧在巴黎時裝周發布了又一季新秀。印有“中國”或“中國李寧”字樣的T恤或套頭衫，“番茄炒蛋”配色的體操服和田徑服，李寧的logo也多次以大尺寸出現在上衣正面。這場走秀之后，李寧再次在社交平臺上引發了強烈的關注。

　　四個月前的紐約時裝周上，李寧的“悟道系列”服裝就讓人眼前一亮。走秀結束1分鐘，天貓上很多產品便售罄。時裝周后股價也一路飆升，從7.27港幣上漲一度觸及9.9港幣的高位，也是近年來的最高紀錄。

　　李寧的表現在年輕群體中引發的強烈反響，讓不少網友驚呼：“你變了，這還是印象中那個鄉土氣息的李寧嗎?”無獨有偶，不少國產服裝品牌都紛紛改頭換面，偷偷變潮了，更加專注年輕時尚風格產品，向時尚潮牌轉型。

　　在李寧登上紐約秋冬時裝周之后，安踏也與美國航天局NASA合作聯名推出了NASA系列產品，同步開始深耕時尚產品線。

　　抓住了年輕消費者，市場前景更被看好。在服裝品牌江南布衣的財報中，017 上半財年，江南布衣實現總收入 16.54 億元，同比增加 26.2%;實現純利 3.12 億元，同比增加 36.8%。其中，粉絲經濟是其盈利的關鍵之一。財報顯示，2017年活躍會員數逾29萬，較上年大約增長26%。有逾14萬的會員年消費超過5000元，共產生超過16.7億的消費金額。

電商渠道成為轉型突破口

助力服裝品牌業績提升

　　2012年開始，國內連鎖服裝品牌陸續迎來了關店、去庫存、虧損的寒冬期。也正是這時候，國內的各大電商平臺迎來了興起。隨后，不少服裝品牌都開始了電商運營之路。如今，從成績單那來看，電商已經成為服裝品牌走出低谷的重要突破口。

　　今年初，森馬電商宣布，2017年其零售渠道的電商銷售額首次突破50億元，大幅超過業界巨頭，此時森馬電商成立時間僅僅5年。據悉，2016年，森馬服飾的電商業務同比增長超過80%，線上收入達到32億元。電商經營的良好業績，助力森馬集團2016年總營收突破100億，進入百億俱樂部。

　　李寧在電商上的拓展力度也很大。2017年上半年，李寧體育的電商業務上漲58%，電商收入在總收入的貢獻從前年的13%增長到如今的19%。為爭奪更多的年輕人，李寧早前還悄然上線小程序商城，有意進一步擴大電商業務。

　　越來越多的企業品牌都瞄準了電商領域。邦購網、瑪薩瑪索、夢芭莎等垂直服裝電商占據了一定的市場份額，優衣庫、綾致服裝等O2O電商也在年輕人中接受度很高，韓都衣舍、茵曼、裂帛、七格格等淘品牌，更是近年來服裝電商品牌中的“網紅”。七匹狼也在業績快報中也提到，公司業績增長的因素之一是在電商和針紡方面積極投入運營。

　　業內人士分析稱，本土服裝企業前幾年在線上渠道的布局開始逐漸成熟，已經開始提升業績。并且，從李寧等品牌來看，國產服裝品牌更加注重在社交網絡上的運營和投入，對品牌的提升明顯。

引入人工智能零售新玩法

讓購物體驗變得更有趣

　　伴隨著新零售技術的創新，服裝零售的購物體驗也和原來不同，變得更加有樂趣。前不久，阿里巴巴的AI新物種上崗FashionAI，1秒鐘能為消費者提供與其相符的100套穿搭建議。讓服飾店也接入了人工智能。

　　從外部看起來，FashionAI 概念店似乎和普通門店沒有差異——豐富的貨架、寬敞的試衣間，一切井然有序。用戶通過掃描淘寶ID，綁定身份信息后進入店鋪。在瀏覽貨架期間，隨意輕輕拿起任何一件衣服，貨架邊的“鏡屏”就會感應到商品信息，給出若干種搭配選擇。

　　“兩手空空走向試衣間”，這可能是“逛街族”最輕松、最想要的打開方式。除了FashionAI，智能試衣鏡、導購機器人等終端設備，已經在一些服裝門店里擺出來。在這種智能設備前，消費者都能通過屏幕來挑選衣服，加購、還是更改尺碼、更改顏色，都可以點擊試衣鏡完成。

　　據悉，服飾行業的產業規模高達3萬億，卻還遠遠沒有被科技所滲透。未來， “衣櫥衣柜”線下線上將通過數據互為打通。

　　業內人士分析稱，隨著消費升級的來臨，消費者對時尚和差異化品牌需求的不斷增長，積極轉型的服裝行業將更有信心走出低谷，迎來全面復蘇。