森馬上半年數(shù)據(jù)解析，前10大門店銷售露出

　　森馬服飾(002563.SZ)發(fā)布2018年半年度業(yè)績報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，森馬實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入55.32億元，較上年同期增長24.8%，實(shí)現(xiàn)歸屬上市公司股東的凈利潤6.67億元，同比增長25%，實(shí)現(xiàn)了營收和利潤的雙位數(shù)增長。截至今年6月30日，公司總資產(chǎn)為132.13億元，歸屬于母公司所有者的凈資產(chǎn)為101.02億元。

　　巴拉巴拉占比52%，線上占比30%

　　其中，休閑服飾類營業(yè)收入約26億，占總營收的47.44%，兒童服飾類營業(yè)收入近29億，占總營收的51.86%，童裝依然是森馬集團(tuán)業(yè)績主要貢獻(xiàn)者，而巴拉巴拉穩(wěn)居國內(nèi)童裝市場第一。

　　今年上半年，森馬在休閑服飾和兒童服飾業(yè)務(wù)上均加大了研發(fā)投入，推進(jìn)渠道升級(jí)，提高供應(yīng)鏈效率等多舉措并施。同時(shí)，森馬在電商業(yè)務(wù)上依然保持了高速發(fā)展態(tài)勢，主營收入同比增長32%以上。2018年1-6月，公司電商業(yè)務(wù)繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢。2018年1-6月電商主營業(yè)務(wù)收入為為16億，增長率32.%，總營收占比在30%左右。

　　線下恢復(fù)增長，貨品管控合理

　　2018年1-6月，公司線下銷售收入38.89億元，同比增長22.14%。報(bào)告期內(nèi)，公司強(qiáng)化渠道調(diào)整，關(guān)閉不經(jīng)濟(jì)店鋪，重點(diǎn)拓展購物中心等新型店鋪，實(shí)現(xiàn)銷售增長。

　　森馬商品運(yùn)營部在做貨品下單前，會(huì)根據(jù)市場部經(jīng)過仔細(xì)調(diào)研制訂的市場拓展計(jì)劃，銷售部經(jīng)過與代理商溝通后制訂的銷售增長目標(biāo)，制訂出年度銷售目標(biāo)，將其分解到季度銷售目標(biāo)占比，并預(yù)算出每季庫存目標(biāo)率、毛利率、打折幅度一系列工作，最后得出每季度貨品的下單計(jì)劃。

　　在貨品的銷售過程中，商品運(yùn)營部會(huì)組織資深銷售人員和代理資深銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品評(píng)審選擇，選出流行款和沉淀款， 確定出部分款式下單予以新店客戶和老店補(bǔ)貨，根據(jù)市場銷售情況進(jìn)行后期追單，同時(shí)與生產(chǎn)部排好時(shí)間產(chǎn)能，如果銷售情況好則下單，如果銷售不理想則停單。銷售過程中根據(jù)每天報(bào)表進(jìn)行分析商品，如果過程中出現(xiàn)偏差，根據(jù)差異率對(duì)部分客戶或系統(tǒng)客戶進(jìn)行陳列促銷或打折促銷，直至偏差接近庫存預(yù)算目標(biāo)。

　　事后對(duì)于滯銷及客戶退回的產(chǎn)品，森馬公司會(huì)按照款式和品類對(duì)其進(jìn)行重新歸類整理，根據(jù)各銷售區(qū)域反饋上來的各區(qū)域市場需 求信息，在第二年的相應(yīng)季節(jié)到來前將重新歸類好的產(chǎn)品對(duì)各地加盟商以一個(gè)合理的折扣進(jìn)行買斷和清倉處理。

　　森馬單店銷售TOP10公布

　　廣州-北京路旗艦店，面積4,180平方，

　　1-6月銷售2949萬；

　　溫州-五馬旗艦店面積2,080平米，

　　1-6月銷售1323萬；

　　巴拉巴拉北京海淀金源燕莎MALL面積446平方，

　　1-6月銷售1163萬；

　　西安-東大街旗艦店3,166平方，

　　1-6月銷售1124；

　　巴拉巴拉廣州越秀北京路店366平方米，

　　1-6月銷售903萬；

　　西安-碑林區(qū)大華店1,528平方，

　　1-6月銷售884萬；

　　上海-舊校場路店660平方，

　　1-6月銷售880萬；

　　巴拉巴拉深圳龍崗萬科店305平方，

　　1-6月銷售801萬；

　　巴拉巴拉溫州萬象城店332平方，

　　1-6月銷售728萬；

　　巴拉巴拉武漢漢口廣場MALL285平方，

　　1-6月銷售714萬；

　　公司銷售額排名前十的直營店鋪面積共1.33萬平方米，報(bào)告期銷售金額11,473.36萬元，單店平均銷售金額1,147.34萬 元，半年度平均平效0.86萬元。

　　主力店貢獻(xiàn)大，但整體單店43.8萬銷售有待提升

　　2018年1-6月，公司線下銷售收入38.89億元，同比增長22.14%。截止到2018年6月30日，森馬服飾全國門店已達(dá)8864家，1-6月單店平均銷售43.8萬。

　　上半年，森馬在對(duì)外投資合作方面亦收獲頗豐。與The Children's Place International,LLC簽署協(xié)議，拿下北美童裝品牌The Children’Place的開發(fā)代理經(jīng)營權(quán);收購SofizaSAS100%股權(quán)及債權(quán)，進(jìn)而收購歐洲中高端童裝品牌Kidiliz;拓展少年裝市場，收編品牌COCOTREE......諸多收購動(dòng)作加速了森馬在童裝及其細(xì)分市場的占領(lǐng)步伐。公司以森馬品牌為代表的成人休閑服飾品牌集群已形成快速恢復(fù)性增長的良好態(tài)勢，以巴拉巴拉品牌為代表的兒童服飾品牌集群繼續(xù)保持平穩(wěn)健康發(fā)展;公司電商業(yè)務(wù)繼續(xù)保持較高增速。