長在成都，“舞邦”要做一個以 Urban Dance為載體的全球性潮流品牌

　　不久前在成都，親身體驗了“ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽亞洲總決賽”的火爆場面，看臺上擠得水泄不通，不少沒有座位的觀眾都堅持站著看完比賽全程，將近七個小時的時間里，尖叫聲絲毫沒有減弱過。坐在評委席上的，是國際知名的街舞大師 Jawn Ha、Anthony Lee 、KEONE&MARI 、Jillian Meyers 和 Galen Hooks，他們的到來讓現(xiàn)場的舞迷們歡呼雀躍。

　　這場非常國際化的潮流舞蹈大賽的背后，是一家成長于中國四川成都的創(chuàng)業(yè)公司——“舞邦 SINOSTAGE”，獨家采訪了舞邦創(chuàng)始人任珂珂女士，深入了解她的創(chuàng)業(yè)歷程和商業(yè)模式，探討如何讓 Urban Dance這種源自海外、性格鮮明的舞蹈文化走向更廣大的市場。

上圖：任珂珂

　　近幾年，中國舞蹈市場欣欣向榮，Urban Dance 發(fā)展尤為迅猛，任珂珂表示，現(xiàn)在國內(nèi)能叫得上名字的 Urban Dance工作室就有上萬家，舞蹈愛好者總數(shù)在500萬左右。他們大部分年齡都是15到35歲之間，有較強的消費能力。

　　“單純的大規(guī)模開設舞蹈工作室，其實也可以輕松掙到錢。”但任珂珂所創(chuàng)立的品牌“舞邦 SINOSTAGE”，并不針對龐大的舞蹈入門人群，而是致力于做舞蹈領域最潮、最新的東西。

　　“我希望把舞邦做成一個全球性的頂尖舞蹈品牌，而現(xiàn)在舞蹈市場發(fā)展這么快，你必須非常小心，保持你的品牌定位。”這樣的理念也決定了舞邦獨特的商業(yè)模式，“我并不想一家獨大，而是希望所有的舞者和工作室能夠共同獲利，共同發(fā)展。”

　　Urban Dance 是什么?

　　雖然“街舞”這個詞大家都很熟悉，但是大部分人對 Urban Dance 的了解卻并不深刻，任珂珂說道：“甚至很多做Urban Dance 工作室的人對這個概念都不是很懂，他們只是單純的覺得Urban Dance 就是商業(yè)化的街舞。”

　　任珂珂解釋道，Urban Dance 是一個綜合的概念，在街舞的基礎上，增添了更加豐富的元素，比如服裝造型、情節(jié)、場景、拍攝手段，綜合整個概念就叫 Urban Dance。這個概念最早來源于洛杉磯，最初的一批 Urban Dance 大師都是編舞出身，在舞蹈上有深厚的基礎，練習過很多年的popping 和hip-hop 等各種不同類型的舞蹈。在多年的舞蹈生涯之后，這些人形成了自己獨特的風格，并最終創(chuàng)造了Urban Dance 這個概念。

　　“Urban就是城市，要比 Street 更加時尚一些。所以我把“舞邦”定義成一個以Urban Dance 為載體的潮流品牌，而不是一個單純的街舞品牌”，可以看到的是，舞邦的周邊產(chǎn)品比如 T恤幾年來幾乎沒有多少變化，任珂珂表示：“這方面，很多工作室其實都進入了一個誤區(qū)，他們過于追求款式的多樣化了。做潮牌需要很多年時間的沉淀，因為潮牌做的是態(tài)度，而不是款式。”

　　舞邦的緣起

　　高中時，任珂珂學習的是美術(shù)，尤其對空間設計非常感興趣，當時她從沒想過未來會成為一名舞者。機緣巧合下，任珂珂考上了四川音樂學院流行歌舞專業(yè)，而她對商業(yè)的理解是從畢業(yè)后酒吧兼職開始的。

　　任珂珂將單純的舞蹈改為更加多樣化的表演，讓酒吧的生意變得十分火爆，在拒絕了酒吧老板的入股邀請后，她于2014年轉(zhuǎn)身創(chuàng)立了自己的舞蹈工作室，也就是如今舞邦的前身。

　　“其實我當時也沒有想著要做一家什么樣的公司，只是想要跳舞”，任珂珂說道，因此當天使投資人找來時，她曾一度非常猶豫，表示自己從未想過要做一個大公司，做舞蹈工作室只是因為喜歡跳舞。

　　任珂珂的第一家工作室面積僅有70平米，出于對空間設計的熱愛，她親自承擔了設計工作。有別于傳統(tǒng)舞蹈工作室的一面鏡子一套音響的設置，任珂珂精心設計的工作室驚艷了很多人，她解釋道：“我希望來到這里跳舞的人能夠感覺良好，很舒適，特別想在這里跳舞，這就是我的出發(fā)點。”

　　非常喜歡拍攝視頻的任珂珂，還將工作室的大師課都拍成視頻傳到了網(wǎng)上，希望讓更多人看到。意外的是，這些視頻非常受歡迎，每個都有二三十萬的點擊量。 “當時還是2013年到2014年的樣子，互聯(lián)網(wǎng)上這方面的內(nèi)容并不多，現(xiàn)在，舞蹈工作室拍跳舞視頻已經(jīng)成為標配了”。

　　多業(yè)態(tài)拓展

　　舞邦聯(lián)合創(chuàng)始人Eli Sweet，是美國SINOSTAGE公司的 COO兼中國西南美國商會副會長，對美國的文化和生活習慣都是十分了解，這成為了舞邦的巨大優(yōu)勢。“很多Urban Dance 的大師來中國之后因為水土不服或是接待人對美國文化缺乏了解，導致他們的經(jīng)歷非常糟糕。但舞邦則成功邀請到更多的大師來授課”，任珂珂表示。

　　由此舞邦也成為了將全球頂級舞團 kinjaz最早帶入中國的一家工作室。“在Urban Dance 方面，海外資源多，舞蹈大師也多，但因為當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展勢頭往往不如中國，他們的發(fā)展已經(jīng)到了一個瓶頸，而中國國內(nèi)在經(jīng)濟和人口方面都有優(yōu)勢，消費者購買力更強，因此更具發(fā)展?jié)摿Α！?/p>

任珂珂與 kinjaz成員合影

　　發(fā)展至今僅四年的舞邦，已在不久前完成了2000萬元的A輪融資，企業(yè)估值達一個億，并且已開始和更多投資人接觸籌備下一輪的融資，預計估值將達到三億元。

　　未來舞邦的多業(yè)態(tài)發(fā)展規(guī)劃主要有以下幾個方向：

　　舞蹈培訓及大師養(yǎng)成基地

　　據(jù)任珂珂透露，舞蹈教學目前依然是舞邦業(yè)務的重要組成部分，此外還正在籌備于北京三里屯開設一家新的舞蹈工作室，位于洛杉磯的工作室也已經(jīng)敲定，進入了設計階段。洛杉磯工作室將會擁有一個專門的媒體團隊，一方面生產(chǎn)高質(zhì)量的舞蹈相關內(nèi)容，同時打造一個大師的養(yǎng)成基地。

舞邦老師在北美授課

　　ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽為核心的IP 矩陣

　　任珂珂希望，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽其實并不單純的是一個舞蹈比賽，而是一種體驗。任珂珂希望能夠在未來將它打造成一個舞蹈方面的嘉年華：“ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽就是我們金字塔的塔尖，它非常重要，但并不一定是我們的核心收入來源。”

　　以Kolo為基礎的社群平臺

　　除了ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽以外，舞邦還推出了名為 KOLO的全球舞蹈潮流文化社區(qū)。任珂珂表示，舞邦對于用戶的數(shù)量其實并沒有太大的追求，“在現(xiàn)在的市場情況下，你要做用戶(規(guī)模)，是做不過騰訊這些大企業(yè)的，你需要的是精確找到自己的目標用戶群。所以我們并不想把 Kolo 做成抖音或是美拍這樣的大眾社群。”

　　任珂珂強調(diào)：“Kolo 上如果有100萬舞蹈愛好者，他們就非常有價值。這些人是我們的精準用戶，他們的購買力很強，所以非常具有商業(yè)潛力。” 目前Kolo 的付費用戶人數(shù)大約為2萬人左右。

　　跨界合作

　　舞邦和 I.T 旗下的fingercroxx 合作推出了一系列跨界產(chǎn)品。任珂珂表示，fingercroxx 是I.T 旗下與舞邦定位比較相符的品牌，因此雙方的合作也是順理成章的事情。舞邦還計劃和其他更多品牌展開合作，比如 adidas，Yoho 和寶格麗等。

　　最后任珂珂表示，ARENA 舞朝競技場全球齊舞大賽和 Kolo 都將單獨立項，單獨進行融資，希望能在各個業(yè)務之間形成一個商業(yè)閉環(huán)。