張家界旅典：把非遺帶到世界舞臺

　　非物質文化遺產是中華民族優秀傳統文化的重要內容，在新時代條件下不斷傳承與創新，將使非遺賦有新的生命力。

　　作為專門從事國家非物質文化遺產土家織錦(西蘭卡普)的研發設計、生產與傳承推廣工作的企業，張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司依托張家界大旅游背景，確立了“文化+旅游+扶貧”的發展思路，并致力于民族文化資源的搶救、整合、開發和傳承推廣。

　　土家織錦作為代表土家族特色的傳統手工藝，具有非常強烈的民族和地域特色，受眾也有一定的局限性。那么，怎樣讓傳統與現代運用相結合去適應市場需求，如何更好地開拓市場?為此，張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司在不斷摸索中成長，雖然在開拓市場過程中遇到過諸多問題。

　　秉承“民族的就是世界的”，公司將土家織錦定位為中高端市場，歐洲市場恰恰滿足了這種定位。公司相關負責人介紹，“我們借助紡織貿促會的巴黎展會拓歐洲市場的初衷就是要讓‘乖幺妹’土家織錦能夠走向世界，能夠在歐洲市場上可以對接上一些高端品牌，借助他們的品牌和創意設計提高土家織錦的認知度和影響力，從而更好地開拓海外市場。”

　　事實證明，張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司的決策是正確的。公司以品牌建設為引擎，著力打造“乖幺妹”品牌，產品“以土家的元素，時尚的表達”為產品的設計理念，以原創性、手工性、差異化、個性化以及文化內涵為產品主要特色，涵蓋藝術品收藏、居家裝飾、服裝、服飾和實用類產品600多種;在銷售渠道上，以境外市場、國內一二線城市以及本土高端旅游市場為主要銷售渠道，“乖幺妹”品牌在歐洲市場、東南亞等非常受歡迎，取得了良好的口碑和銷路。

　　談及開拓國際市場的經驗，公司負責人表示，能否開發適應市場的產品非常重要，如果產品能被國際市場所接受，那品牌的建立也就有了基礎。公司要充分了解國際市場的需求和國際市場的營銷模式，以提供適合國際市場的產品和營銷模式。

　　據了解，“乖幺妹”土家織錦現已在張家界市布局了永定區、武陵源區、桑植縣三個主要生產基地，配備織機300余臺，擁有員工300多人，是目前國內最大的土家織錦研發中心和生產基地，其中武陵源基地已被列入重點產業扶貧項目，帶動1463名貧困人口脫貧致富，基本形成了“公司+基地+農戶+市場”的發展模式，走出了一條“文旅融合發展，產業帶動扶貧”的特色路子。

　　因此，張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司斬獲殊榮，公司先后獲得了省人社廳、文化廳、商務廳等部門頒發的“湖南省優質初創企業”、“湖南省最具發展潛力傳統技藝項目”、“湖南省特色織錦產品出口品牌”、“湖南省特色織錦產品出口培育基地”、“張家界禮物”等榮譽。

　　對張家界乖幺妹土家織錦開發有限公司來講，土家織錦是他們終身都要為之奮斗的事業，他們永遠不會放棄;他們也將把非遺的傳承和發展做為一種使命，守護民族文脈，傳承非遺之美。