新生兒減少 老牌服飾為何還要組團“殺入”童裝?

　　二胎政策的全面放開并沒有提高出生率。

　　人口專家黃文政表示，“預計2018年(中國)出生人口會比2017年少兩三百萬，也就是出生人口有可能降到1500萬以下。未來幾年還會持續(xù)減少，但減幅會下降，之后會有一二十年的平臺或緩慢萎縮期，再之后又會是一次大雪崩。”

　　他分析了這次出生人口下降的主要原因：由于育齡高峰期女性急劇萎縮以及二孩政策導致的生育堆積釋放趨于結(jié)束，長期來看是生育意愿低迷。

　　為什么不愿意生了?真的是結(jié)不起婚，生不起娃了嗎?答案萬千種。但跟年輕人對生育冷淡形成對比的是，童裝市場越來越熱鬧。

　　老牌服飾組團“殺入”童裝

　　我們首先看下運動品牌，本土運動品牌已經(jīng)開始追隨耐克、阿迪達斯等外資品牌在兒童鞋服領(lǐng)域挖掘業(yè)界新增長點。

　　安踏早年拿下FILA布局高端童裝后，去年10月，安踏又將童裝品牌小笑牛收入囊中，現(xiàn)今包括安踏品牌在內(nèi)已有三條童裝線。在安踏2018年中期業(yè)績發(fā)布會上，其執(zhí)行董事兼集團總裁鄭捷表示，“兒童方面的業(yè)務(wù)同是安踏關(guān)注的重點?！?/p>

　　另一個家運動用品巨頭李寧，過去僅有一個童裝品牌李寧Kids，去年李寧收回了童裝品牌的代理權(quán)，重整童裝業(yè)務(wù)，推出自營童裝品牌李寧YOUNG。李寧下半年也將著力發(fā)展童裝等板塊的業(yè)務(wù)，預計童裝今年底的門店數(shù)量可達到750家。

　　兒童市場一直都是體育用品市場的重要組成部分，延續(xù)運動功能性優(yōu)勢，體育品牌在童裝市場切走一大塊蛋糕。

　　再看成人裝方面，本土服裝品牌太平鳥、美特斯邦威、江南布衣、七匹狼等均已出手搶灘新童裝，去年下半年、海瀾之家、維格娜絲相繼涉足童裝市場，曾猜測成人服裝品牌開發(fā)童裝產(chǎn)品線已經(jīng)是標配趨勢，不知人口出生率的下降能否讓童裝市場降降溫。顯然，童裝市場一直呈升溫狀態(tài)，相關(guān)的二胎生育的政策讓童裝市場更火熱。

　　2018年上半年，又有一批成人品牌加入童裝。

　　卡賓計劃于下半年推出卡賓童裝品牌“Cabbeen love”，定位為專為3至12歲的孩子設(shè)計的中檔時尚童裝品牌，延續(xù)Cabbeen Lifestyle街頭與運動風格，主打潮流輕奢系列。

　　同時，拉夏貝爾推出全新童裝品牌8EM，承接原女裝品牌La Chapelle kids、Puella kids等親子裝業(yè)務(wù)，并稱“未來童裝將是拉夏貝爾著力培育的新利潤增長點?！?/p>

　　安正時尚在5月注冊成立了“全趣兒童”、“安正兒童”兩家子公司，目前尚未開始運作，但顯然只是時間問題。

　　童裝正成老牌服飾的利潤中心

　　另一方面，專業(yè)的童裝服飾公司森馬服飾(旗下巴拉巴拉)、安奈兒、起步股份(旗下ABC Kids)、金發(fā)拉比均發(fā)展穩(wěn)健，2018年上半年，四家公司的童裝業(yè)務(wù)營收增速均超去年同期。

　　巴拉巴拉連年保持童裝市場第一的份額，正成為森馬集團的利潤中心，我們不妨拆解下這個案例：

　　2017年，森馬集團迎來歷史性節(jié)點——兒童服飾業(yè)務(wù)成為森馬集團的最大的業(yè)務(wù)板塊。2017全年森馬集團童裝業(yè)務(wù)營收63.2億元，占集團全年總營收的52.56%，并以超過20%的年均增長率保持高速增長，遠超過行業(yè)增長率。

　　從利潤角度，兒童業(yè)務(wù)的發(fā)展顯然是森馬集團喜聞樂見的，兒童服飾業(yè)務(wù)的毛利在40%左右，而休閑服飾業(yè)務(wù)毛利率則在30%左右，相差約10個百分點。

　　面對成人品牌過來切蛋糕，嘗到甜頭后的，森馬集團也不甘示弱，在今年加快了殺入童裝的步伐，繼續(xù)“大而全”的多品牌策略。

　　除了巴拉巴拉，森馬集團還有兩個童裝子品牌：夢多多、馬卡樂，定價低于巴拉巴拉約10%，今年森馬集團在童裝領(lǐng)域的動作，則開始向高端化、時尚化發(fā)展。

　　3月，森馬集團與北美第一大全年齡段專業(yè)童裝零售商THECHILDREN’SPLACE簽署20年的合作協(xié)議，拿到THECHILDREN’SPLACE品牌在中國(含港、澳、臺地區(qū))開發(fā)和代理經(jīng)營業(yè)務(wù)。

　　5月，森馬集團擬通過全資子公司收購歐洲中高端童裝領(lǐng)跑企業(yè)Kidiliz集團全部資產(chǎn)， Kidiliz 集團總部設(shè)在法國巴黎，擁有11000個銷售網(wǎng)點和829家門店，旗下業(yè)務(wù)包括Z、Absorba、Catmini和Kidiliz多品牌集合店的經(jīng)營業(yè)務(wù)，授權(quán)品牌業(yè)務(wù)(主要包括Kenzo Kids、Levi’s Kids、Paul Smith Junior等5個品牌)，其他自有品牌批發(fā)業(yè)務(wù)和電商業(yè)務(wù)。

　　不論是森馬集團對童裝業(yè)務(wù)的調(diào)整，還是新玩家不斷涌入，都反應了童裝市場在發(fā)生變化，并存在新的機遇。

　　孩子少，但父母更舍得花錢了

　　去年，我國出生人口1723萬，比2016年減少63萬，而專家預測，今年出生人口低于去年已板上釘釘。

　　不過從鳳凰WEEKLY的調(diào)研看，家庭年收入越高，多胎生育意愿越強，可以說經(jīng)濟條件決定著家庭的選擇權(quán)。2017年二孩出生人數(shù)比2016年增加162萬，達883萬，占全部出生人口比重超過一半。從購買力角度考慮，雖然新生人口數(shù)量減少，但新生兒家庭的整體購買力和消費意愿是有增強的。

　　對比鄰國日本，雖然日本生育率持續(xù)下滑拖累童裝行業(yè)表現(xiàn)，但童裝消費有望依賴價格提升(消費升級)支撐行業(yè)增長，在輕量化家庭背景下，單個孩子的消費是有增強的。而這一輪童裝的熱潮，更多也是行業(yè)發(fā)展以及消費升級的機會，細分消費開始凸顯。

　　年輕父母愛時尚

　　童裝要穿著舒適，質(zhì)量過關(guān)，但僅滿足這兩點的童裝，已入不了年輕媽媽們的眼了。85后、90后一代出生的年輕人，沒有經(jīng)歷過“糧票時代”，更傾向跳出功能消費，注重審美消費。

　　《中國科學早教大數(shù)據(jù)》統(tǒng)計，新生代的父母呈現(xiàn)出“她時代”消費現(xiàn)象，即由媽媽做消費決策，而90后的媽媽則更傾向分享、更注重時尚，更依賴移動端、互聯(lián)網(wǎng)，更傾向于從網(wǎng)絡(luò)上獲取信息。

　　成人裝延伸童裝，一個主要原因在于童裝的消費特征，產(chǎn)品真正的體驗者并非消費者，絕大多數(shù)時候，父母才是最終的購買決策者，而他們個性化的審美也會投射在孩子的身上?，F(xiàn)在童裝成人化趨勢越來越明顯——時尚化、多元化、個性化。

　　童裝的消費頻次比成人裝更高，做孩子生意關(guān)鍵是如何讓父母買單，而由成人服飾品牌衍生出的童裝，幾乎一眼就能捕捉到與主品牌設(shè)計風格、品牌調(diào)性相似的基因。此外，6到15歲是一個孩子價值觀養(yǎng)成的時候，做童裝，也是在培養(yǎng)未來的消費者。

　　童裝潛力市場格局未定

　　2018中報已經(jīng)披露完畢，從行業(yè)細分領(lǐng)域來看，男裝、女裝上半年的營收增速都有所放緩。

　　實際上，童裝行業(yè)發(fā)展速度一直領(lǐng)先于男裝與女裝，且增速差距逐漸擴大。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年至2017年，國內(nèi)童裝行業(yè)市場規(guī)模復合增長率達9.68%。在童裝行業(yè)處于服裝生命周期成長階段的背景下，未來童裝行業(yè)的前景仍被繼續(xù)看好。

　　與運動、男裝領(lǐng)域高市場集中度不同，童裝的市場集中度不高，據(jù)第一財經(jīng)周刊的統(tǒng)計，2017年市場份額最高的巴拉巴拉市占率只有5%，大部分品牌的市占率都在1%以下。

　　這也成人品牌看到的機會，現(xiàn)在消費趨勢朝著品牌消費發(fā)展，但童裝市占前十品牌的份額也不足行業(yè)的15%，還有很大的提升空間。賺孩子錢，是個好生意，想分一杯羹的玩家，顯然會越來越多，激烈的競爭已經(jīng)顯現(xiàn)。

　　身處母嬰行業(yè)，服飾品牌混戰(zhàn)童裝市場時，另一只眼可能正盯著85后、90后年輕小兩口們，期盼年輕人趕緊多生娃，萬一新生兒不夠用了，那就尷尬了。