轉(zhuǎn)型升級市場行 | 面輔料市場轉(zhuǎn)型升級進行時

　　據(jù)中紡聯(lián)流通分會統(tǒng)計，2017年我國共有萬平米以上紡織服裝專業(yè)市場903家，其中主營原、面(輔)料產(chǎn)品的專業(yè)市場(以下簡稱面輔料市場)167家，占市場總量的18.49%，2017年實現(xiàn)成交額5821.26億元，占總成交額的26.30%，是我國紡織服裝流通領(lǐng)域的重要力量。面輔料市場在轉(zhuǎn)型升級探索中存在其特殊性，近年來，面輔料市場不斷總結(jié)先進經(jīng)驗并結(jié)合自身實際，不斷突破、銳意創(chuàng)新，在外部環(huán)境遇冷的情況下連續(xù)多年實現(xiàn)了逆勢上揚，增速穩(wěn)中有進，為紡織服裝行業(yè)提供堅實的上游支撐。

　　面輔料市場與服裝專業(yè)市場在轉(zhuǎn)型升級方面表現(xiàn)不盡相同，一方面，面輔料市場主要銷售對象是專業(yè)采購商，批發(fā)業(yè)態(tài)仍然占據(jù)絕對主流;另一方面，面輔料商品在生產(chǎn)研發(fā)、展示方式、銷售模式等方面，與服裝相比存在其特殊性。因此，面輔料市場雖然與服裝專業(yè)市場的轉(zhuǎn)型升級大方向基本一致，但是在轉(zhuǎn)型突破口和升級側(cè)重點方面，仍然存在較大的差異。近年來，我國面輔料市場結(jié)合自身實際，開展了一系列轉(zhuǎn)型升級的有益嘗試，取得了良好的效果。

面輔料市場進入轉(zhuǎn)型升級快車道

　　由于面輔料市場的特殊性，其受到電子商務(wù)的沖擊與其他品類相比稍有緩和，消費升級、渠道扁平化、業(yè)態(tài)競爭對面輔料市場的擠壓也稍有緩沖，但是面輔料市場仍然進入了轉(zhuǎn)型升級的快車道，外部環(huán)境的大勢所趨和來自產(chǎn)業(yè)鏈下游的快節(jié)奏升級的共同作用，使面輔料市場的發(fā)展如同逆水行舟，轉(zhuǎn)型升級勢在必行。

　　面輔料生產(chǎn)企業(yè)亟需轉(zhuǎn)型升級。“中國制造2025”對傳統(tǒng)制造業(yè)提出了新的要求，紡織業(yè)作為我國最具代表性的傳統(tǒng)制造業(yè)之一，當(dāng)仁不讓地要搭上這趟信息技術(shù)與工業(yè)技術(shù)深度融合的快車，處于紡織業(yè)最上游的面輔料生產(chǎn)企業(yè)面臨著由要素驅(qū)動向創(chuàng)新驅(qū)動轉(zhuǎn)變、由低成本競爭優(yōu)勢向質(zhì)量效益競爭優(yōu)勢轉(zhuǎn)變的新局面。面輔料市場亟需打造公共服務(wù)平臺，為面輔料生產(chǎn)加工企業(yè)提供技術(shù)、研發(fā)、裝備、質(zhì)檢等多方面服務(wù)，推動面輔料生產(chǎn)向智能制造方向發(fā)展。

　　綠色生產(chǎn)要求推動市場轉(zhuǎn)型。面輔料行業(yè)涉及印染、后整理等多個對環(huán)保要求極高的生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，與服裝生產(chǎn)企業(yè)相比，面輔料生產(chǎn)企業(yè)的環(huán)保要求更高，也更具綠色化轉(zhuǎn)型的緊迫性。面輔料市場亟需積極推動綠色生產(chǎn)、清潔生產(chǎn)，通過參與制定標準、設(shè)置準入門檻、開發(fā)環(huán)保面料等方式，推動面輔料生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)型。

　　消費升級間接帶動面輔料市場升級。隨著消費升級的不斷深入，我國消費者對服裝、家紡產(chǎn)品的要求日漸個性化，對面料質(zhì)感、設(shè)計、色彩、功能、環(huán)保、舒適度等方面提出了更多要求，作為上游供應(yīng)環(huán)節(jié)，面輔料生產(chǎn)加工也面臨著消費升級新需求帶來的新挑戰(zhàn)。面輔料市場亟需打造連接面輔料生產(chǎn)企業(yè)與服裝家紡企業(yè)、與消費者之間的橋梁，實現(xiàn)消費推動生產(chǎn)、消費指導(dǎo)生產(chǎn)，探索上下游和銷售終端資訊互通、快速反應(yīng)的新模式。

　　中心城區(qū)布局調(diào)整加速面輔料市場轉(zhuǎn)型。面輔料市場主要面向?qū)I(yè)采購商進行銷售，以批發(fā)業(yè)務(wù)為主，零售份額占比極少，與零售消費者之間的黏性較低。另一方面，受到面輔料產(chǎn)品特質(zhì)的限制，面輔料市場的展示方式較為單一，市場外觀和門店專修的時尚性較低。因此，近年來隨著核心城市中心城區(qū)功能布局的調(diào)整，面輔料市場面臨了較大的外遷壓力，轉(zhuǎn)型升級的需求更為迫切。

面輔料市場因勢利導(dǎo)  積極探索轉(zhuǎn)型升級突破口

　　除了硬件設(shè)施升級、劃行規(guī)市、“請進來，走出去”、專業(yè)管理與服務(wù)提升等轉(zhuǎn)型升級方向外，面輔料市場積極結(jié)合自身實際，揚長避短，探索轉(zhuǎn)型升級的突破口。

　　更多元化的展示方式。面輔料產(chǎn)品展示方式比較單一，欠缺時尚性和視覺立體性。由于鮮少面向零售消費者，多數(shù)面輔料市場并不注重商品的展示方式和門店的裝修風(fēng)格。近年來，隨著消費升級和體驗式消費的興起，面輔料市場逐漸開始注重展示方式的多元化。

　　為了豐富市場產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，活躍市場營商氛圍，拓展一部分零售消費者，很多面輔料市場劃出專門的樓層或區(qū)域銷售面輔料制作成品。如東方紡織城在B1層經(jīng)營絲綢類成品，包括絲巾、手包、旗袍、蠶絲被等，銷售模式以零售為主，通過絲綢文化和精致商品的融合，吸引了外國游客、外地游客前來購物，B1層也逐漸發(fā)展為專業(yè)出售精美絲綢禮品的特色樓層。另外，越來越多的面輔料市場開始通過時尚面料發(fā)布秀的方式進行商品展示，將面輔料產(chǎn)品的靜態(tài)形式轉(zhuǎn)化為帶有動感主題的空間，通過T臺模特走秀，把面輔料企業(yè)的創(chuàng)新精神與時尚態(tài)度相糅合，并以此方式完美詮釋了面輔料在服裝設(shè)計中的重要性。

　　多位一體的電子商務(wù)模式。面輔料商品分門別類更細致，商品更接近標準品，如果說服裝更適合B2C，那么面輔料則更適合B2B。我國面輔料市場近年來不約而同地在電子商務(wù)領(lǐng)域進行了深入探索，龍頭市場現(xiàn)已形成較為成熟的多位一體的電子商務(wù)模式。

　　東方絲綢市場形成了中國綢都網(wǎng)、云紡城、宜布網(wǎng)、跨境電商四位一體的電子商務(wù)模式;浙江中國輕紡城擁有“網(wǎng)上輕紡城”和“全球紡織網(wǎng)”二個紡織行業(yè)的專業(yè)網(wǎng)站，形成一個數(shù)據(jù)化的電商貿(mào)易服務(wù)生態(tài)圈;錦榮國際輕紡城積極探索線上線下融合模式，推動成立河南省首家集網(wǎng)商辦公、人才培訓(xùn)、倉儲物流于一體的綜合性電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)——河南網(wǎng)商園，依托錦榮完整的工業(yè)鏈條及錦榮商貿(mào)城商戶，開展網(wǎng)商與傳統(tǒng)企業(yè)網(wǎng)貨供應(yīng)對接會，聚集線上銷售企業(yè)及服務(wù)商100余家，打造電子商務(wù)生態(tài)圈。

　　高精尖的設(shè)計研發(fā)流程。在智能制造和消費升級的共同作用下，面輔料行業(yè)近年來大力提升產(chǎn)品功能性、技術(shù)含量、時尚設(shè)計等方面的整體水平，面輔料市場因勢利導(dǎo)，通過搭建平臺、制定標準、時尚發(fā)布等豐富多彩的形式，大力推動面輔料行業(yè)的創(chuàng)新研發(fā)。

　　常熟服裝城、廣州流花商圈、即墨羊毛衫市場等專業(yè)市場集群積極引入設(shè)計師工作室為面輔料市場提供專業(yè)服務(wù)，服務(wù)范圍涵蓋成衣制作、輔助面料展示、面輔料現(xiàn)場加工、輔助采購商做出決策等。東方絲綢市場鼓勵商戶進行創(chuàng)新研發(fā)，并組織參與“中國流行面料入圍評選”活動，創(chuàng)下一個地區(qū)入圍企業(yè)和入圍總數(shù)的全國之最;東方絲綢市場面向全球發(fā)布了“中國·盛澤絲綢化纖指數(shù)”，起草并通過了國內(nèi)第一部紡織面料名稱分類代碼國家標準《紡織面料編碼 化纖部分》等數(shù)十個國家、行業(yè)標準，提高研發(fā)設(shè)計環(huán)節(jié)的科技含量和標準化監(jiān)管水平。

　　渠道開拓和模式創(chuàng)新。為了適應(yīng)采購商小批量、多批次、快速反應(yīng)的新要求，面輔料生產(chǎn)企業(yè)積極調(diào)整訂單模式，探索智慧生產(chǎn)、模式創(chuàng)新。面輔料市場為適應(yīng)商戶的新需求和新變化，在門店打造、展貿(mào)方式、公共服務(wù)等方面，進行了一系列有益嘗試。

　　近年來，多數(shù)面輔料市場為實力雄厚的重點商戶提供了大面積倉儲式門店，打造“現(xiàn)貨面料超市”的理念，其突出特點是在門店中進行大量現(xiàn)貨展示，滿足小批量客戶的快速反應(yīng)要求。面輔料展銷會是刺激訂單、拓寬渠道的重要方式，我國面輔料龍頭市場紛紛打造出享譽全行業(yè)的品牌展會。如中國輕紡城的柯橋紡博會、盛澤東方絲綢市場的盛澤紡博會、生態(tài)環(huán)境面料設(shè)計大賽，廣州國際輕紡城的面輔料采購節(jié)、浙江中國小商品城的中國義烏國際紡織服裝工業(yè)博覽會等，都是我國面輔料市場創(chuàng)新展貿(mào)活動的成功典范。

　　公共服務(wù)平臺向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸。為了向商戶提供更精準、更專業(yè)的服務(wù)，我國面輔料市場積極打造公共服務(wù)平臺體系。除了品牌培育、展會功能、電子商務(wù)、外貿(mào)服務(wù)等平臺外，面輔料市場打造的公共服務(wù)平臺更多地向產(chǎn)業(yè)鏈前端延伸，在技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量檢測、智慧生產(chǎn)、綠色發(fā)展等方面，提供了更細致的服務(wù)。

　　中國輕紡城積極打造金融服務(wù)、電子商務(wù)、質(zhì)量檢測、數(shù)字物流等公共服務(wù)平臺，實現(xiàn)中國輕紡城的現(xiàn)代化市場轉(zhuǎn)型升級，適當(dāng)新建補鏈市場，不斷完善市場配套功能。東方絲綢市場擁有中國綢都網(wǎng)(電子商務(wù)中心)、紡織工業(yè)(蘇州)檢測中心等16家公共服務(wù)平臺。錦榮國際輕紡城大力投入金融服務(wù)，先后與河南農(nóng)村信用社、鄭州銀行等多家金融機構(gòu)銀行合作，在市場設(shè)有支行或網(wǎng)點;在河南網(wǎng)商園設(shè)有2億元種子基金;聯(lián)合二七區(qū)人社局實施小額擔(dān)保貨款扶持政策;與銀行、投資機構(gòu)、上市服務(wù)公司合作，鼎力扶持電商企業(yè)邁進資本市場。

　　探索打造智慧市場。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代下，紡織服裝專業(yè)市場全面引入信息技術(shù)，探索打造智慧市場。面輔料市場在信息技術(shù)的植入、智慧化商城的打造方面，需求更為細致獨特。為此，面輔料市場積極調(diào)研、整合資源、多方合作，逐漸探索出一個個適合面輔料市場靈活運用的智慧市場模式。

　　廣州國際輕紡城結(jié)合移動互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、圖片搜索技術(shù)、社交網(wǎng)絡(luò)技術(shù)分別推出了圖片搜索找布、網(wǎng)站分類搜索找布、微信求購找布等應(yīng)用，在不同場景下解決找布的問題，徹底解決采購商線下找布之采購“痛點”。中國綢都網(wǎng)重點開展針對紡織大數(shù)據(jù)分析可視化、紡織大數(shù)據(jù)挖掘算法、預(yù)測性分析能力、語義引擎、數(shù)據(jù)質(zhì)量和管理、紡織樣布小額支付等方面的技術(shù)攻關(guān);完成了產(chǎn)業(yè)級信息發(fā)布與大數(shù)據(jù)分析、企業(yè)級采購云服務(wù)、庫存管理云服務(wù)以及個人級精細化營銷云輔助工具等技術(shù)項目的研發(fā)，現(xiàn)已投入市場。錦榮國際輕紡城搭建錦榮悅匯城智慧商城，在錦榮國際輕紡城構(gòu)建基于銀行智能POS的大數(shù)據(jù)集成系統(tǒng)。

　　總結(jié)：面輔料市場轉(zhuǎn)型升級的本質(zhì)是從面輔料的供應(yīng)平臺轉(zhuǎn)變?yōu)榉b家紡企業(yè)的服務(wù)平臺;從面輔料生產(chǎn)企業(yè)的商品銷售平臺轉(zhuǎn)變?yōu)橐龑?dǎo)中小企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展的決策支持平臺。如今，服裝行業(yè)掀起時尚化、個性化、功能性、綠色化轉(zhuǎn)型的浪潮，而面輔料生產(chǎn)供應(yīng)則是一切轉(zhuǎn)型浪潮的源頭。未來的面輔料市場，不僅要做我國紡織服裝行業(yè)堅實有力的上游支撐，更要做引領(lǐng)時尚潮流的創(chuàng)意之源。