起步股份斥資1.2億為經銷商做擔保，推動ABC童裝的渠道快速擴張！

               起步股份有限公司（以下簡稱“起步股份”）近日發布公告稱，起步股份董事會同意在風險可控的前提下，為符合條件的經銷商在指定銀行的授信額度提供擔保，經銷商在該授信額度項下的融資用于向本公司支付采購貨款，且不能改變用途，擔?？傤~不超過1.2億元，具體以銀行簽訂的擔保合同為準，擔保期限為一年。


據了解，截至1月14日，起步股份及全資子公司累計對外擔?？傤~未6.2億元(不包括此次擔保事項)，占2017年底經審計凈資產比例的44.36%。


起步股份表示，此次公司為經銷商擔?？梢酝苿庸厩罉I務發展，實現公司與經銷商的共贏，在有效控制風險的前提下，有利于幫助經銷商解決資金短缺問題，擴大銷售規模，進一步與經銷商建立良好的長期合作關系，提高公司市場競爭力，有利于應收賬款回籠，增加公司資產流動性，實現公司與經銷商的共贏。


公開資料顯示，起步股份主要從事童鞋、童裝和兒童服飾配飾等的設計、研發、生產和銷售，，旗下擁有知名兒童鞋服品牌“ABCKIDS”，致力于為3-13歲兒童提供品類齊全、風格多樣的服飾產品，公司產品定位中端，面向3~13歲兒童，市場主要覆蓋三、四線城市，公司產品涵蓋童鞋與童裝兩大類別：


1）童鞋主要品類為兒童皮鞋、運動鞋和布鞋，定價和紅蜻蜓KIDS比較接近，低于361度KIDS和ANTAKids；


2）童裝品類眾多，有T恤、襯衫、褲類、裙類、羽絨服等，定價與森馬服飾旗下的巴拉巴拉相當、略低于安奈兒及米格國際旗下的紅孩兒、低于太平鳥旗下的MiniPeace以及國際運動品牌AdidasKids、NikeKids等。


起步股份目前主要銷售模式為買斷經銷模式、即經銷商按照一定的折扣買斷式銷售、不需要向公司額外支付加盟費和商標許可使用費。雖然采用經銷模式，但公司仍對終端門店進行統一管理，包括門店選址、設立、形象、商品、銷售、庫存、導購等方面。


買斷式經銷模式一方面能夠依托經銷商資本拓展當地市場、幫助公司快速擴大市場份額；另一方面，兒童鞋服價格相對成人服裝較低、同時時尚性更弱、安全舒適性更強，因而過季庫存清理難度較小，因此經銷商在公司提供批發折扣讓利基礎上對買斷式經銷模式接受意愿與能力都更強。


光大證券分析師認為，2018年，起步股份將繼續拓展經銷門店及直營店，并增加面積較大的購物中心及商場店比重、推動店效增長，收入有望保持穩健增長。而隨著公司未來持續開店拓展市場份額、優化渠道結構，兒童鞋服主業有望保持穩定增長。


財報顯示，分渠道來看：2017年度，起步股份直營、經銷渠道（含自有品牌和OEM）分別實現收入1.26億元、12.13億元，同比增長63.68%、4.87%，扣除OEM業務經銷收入同增3.16%。起步股份直營的電商渠道實現收入1.13億元、同增56.94%；線下直營新開10家達15家門店、線下直營收入同增160.95%至1343萬元；經銷門店外延增4.75%至2381家，扣除OEM收入經銷店效同降1.52%至46.38萬元。


2018年上半年，起步股份實現營業收入6.14億元，同比增長7.08%，其中童鞋銷售金額達到4.19億元，與上年同期增長10.47%，歸屬于上市公司股東的凈利潤1.09億元，比上年同期增長7.89%。