安德瑪以亞洲市場做為反攻的新戰場

　　據世界服裝鞋帽網了解，最近幾年，美國市場刮起了一陣“運動休閑風”，作為體育運動品牌巨頭之一的安德瑪公司(Under Armour)在應對這股風尚時卻略顯遲鈍，被其強大的競爭對手耐克(Nike)和阿迪達斯(Adidas)硬生生甩在了身后，不過安德瑪仍為自己仍有機會，因為其亞洲市場正在不斷增長，該區域日益擴大的中產階級群體也許會助力安德瑪的市場實現大幅度增長。

　　安德瑪滲透亞洲的野心可以從其臺灣市場中窺見一二。它目前在臺北共開設了兩家旗艦店，其中一家店面的入口處擺放著一塊指示牌，上面是“MapMyRun”(安德瑪旗下的一款跑步應用軟件，可以和鞋子綁定，自動記錄跑步軌跡、速度和步幅等數據)的下載二維碼，但凡下載該應用的顧客，如果在此店購買最新款的安德瑪HOVR跑鞋，都可以享受一定的折扣優惠，安德瑪也希望通過“MapMyRun”應用的普及，在全球范圍內構建起一個健身社區，同時運用應用上的數據信息來更好地研究客戶習慣，為該群體推薦更具個性化的產品。在這家店內，性能類產品(比如跑步用品和訓練服飾等)的旁邊隨處可見“運動時尚風”產品的身影，該風格算是安德瑪對于當下盛行的“運動休閑風”的回應。

　　誠然，安德瑪追趕其競爭對手的路徑還有很多，但是實際情況是，耐克和阿迪這兩大巨頭已滲透了這片區域多年，西方國家的許多知名品牌迫切渴望擴大這片區域的市場份額，耐克與阿迪也不例外。置身臺北的街頭，西方大品牌層出不窮，耐克阿迪的出鏡率相當之高，而安德瑪的身影卻還不是很常見。健身品牌Lululemon等后起之秀同樣迫切需要從這塊不斷增長的市場中分一杯羹。

　　性能一直都是安德瑪的品牌信條之一，店內墻上的一些大幅海報很好地彰顯了這一點，海報里的人物都是安德瑪的明星級代言人，包括NBA球星斯蒂芬·庫里(Stephen Curry)、高爾夫巨星喬丹·斯皮思(Jordan Spieth)以及好萊塢硬漢演員“巨石”強森(Dwayne Johnson)，這些海報上的明星為整個店增色不少。此外，在兒童區和女性區你還能看到庫里、芭蕾舞蹈家米斯蒂·克普蘭德(Misty Copeland)和其他一些運動明星的3D卡通大圖。店內其中一片墻擺滿了庫里的簽名球鞋，不失為一道亮麗的風景線。

　　據安德瑪在臺灣的網站數據顯示，安德瑪目前在臺灣共有約60家店鋪，其中就包括這家旗艦店，還有一部分全價零售店、折扣店和一些百貨商城內的店鋪。

　　安德瑪目前在亞洲總計開設了約700家單一品牌專營店和合作伙伴經營的專賣店。在去年12月份的投資者大會上，公司表示，截止到2023年，安德瑪計劃要將亞洲的店面數發展到1900家。與此同時，公司還表示，相關數據表明，目前亞洲區域的運動愛好者市場可達320億美元，要是算上對運動不太感冒的消費者市場的話，總體的亞洲運動服裝市場將高達1250億美元。相比之下，數據顯示，北美的運動服裝與鞋履市場總計僅950億美元。

　　“總體而言，我們才剛剛進入這片領域(亞太市場)，”安德瑪亞太地區總經理杰森·阿切爾(Jason Archer)在去年12月份時說道，“即便在亞太地區的門店超過了1300家，相對而言，我們在該區域的大多數渠道中仍是一個市場新手.....亞太地區的發展之路還很漫長，我們對此倍感興奮。”

　　根據安德瑪最新發布的財報顯示，盡管該公司的北美市場表現不佳，環比下跌6%，營收總額為9.65億美元，但是其海外市場則暴增24%，總額為3.95億美元。安德瑪的歐洲市場的季度總營收漲了32%，亞洲市場更進一步，增幅達到了35%，如果不考慮國際貨幣因素，這一增幅可達39%。

　　安德瑪對于國際市場的野心在去年7月份也有所體現，當月，安德瑪為各國際區域市場指派了新的總經理。同時安德瑪還表示，中國香港將會是安德瑪亞洲市場的總部。

　　根據安德瑪和耐克公司近期披露的營收數據顯示，安德瑪的海外市場占公司總營收的28%，而相比之下，耐克對于海外市場的依賴程度要高很多，其海外市場占公司總營收的60%。

　　“事實上，我們認為自己當下在亞洲區域擁有優勢，因為我們現在的體量還比較小(戰略方法等更為靈活)，”安德瑪的總裁兼首席運營官帕特里克·弗里斯克(Patrik Frisk)在二月份的財報電話會議中說道。

　　耐克、阿迪這樣的老牌巨頭早已在亞洲市場扎根多年，其知名度和體量都是安德瑪目前所難以望其項背的，想要彎道超車，除非這些對手們在該市場一直固步自封。

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