江南布衣再出男裝設計師品牌，加大設計師品牌市場份額

　　江南布衣(03306)發布公告，集團于中國推出一個新的男裝設計師服飾品牌“A PERSONAL NOTE 73”，以配合集團多品牌擴展的策略，并透過品牌及品類組合多元化橫向擴展業務。

　　A PERSONAL NOTE 73以“All about Personality”為品牌哲學，其目標客戶為對獨特性、設計感、文化磁場有犀利標準和判斷力的年輕群體，其設計理念為“High Street、我行我素、別致、時髦”。

　　該品牌將集合多元文化和時髦與文藝特質，以充滿玩味的方式捕捉經典并以現代方式混合再現，為當代年輕群體提供充滿新意的時裝與配飾。

　　公司董事認為，推出該新品牌為集團實行多品牌業務運營策略及向更加細分男裝市場橫向擴展的重要舉措，將為集團多元化品牌組合及整體業務增添活力及帶來協同效應，并有助集團增加在設計師品牌服飾行業的市場份額及提升行業影響力。

　　江南布衣集團半年賺逾20億

　　江南布衣(03306-HK)公布，截至2018年12月31日止六個月，該集團錄得總收入為人民幣20.3億元，同比增加22.6%。歸屬于公司股東利潤為人民幣3.8億元，同比增加22.1%。每股盈利0.74元，派發中期股息每股0.28元。

　　收入的增加主要由于該集團零售網路的擴展、電子商務業務及新業務的快速發展。2018年中期，受益于多元化的設計師品牌組合，該集團的收入呈現穩定增長趨勢。

　　相比于2018上半財年，2019上半財年透過線下及在線渠道銷售所得收入的絕對金額均繼續增加。受益于各電子商務平臺時尚敏感消費人群的增加，在線渠道中成交的新品零售額占其零售總額逾兩成，在線渠道收入占比也從2018上半財年的8.5%增加到2019上半財年的10.9%，其增長率超過五成，驅動了集團整體收入的增長。

　　毛利增長主要由于集團零售網路的擴展、零售店鋪可比同店的上升及全新的增值業務的發展。集團整體毛利率由2018上半財年的62.6%，下降至2019上半財年的61.4%，主要由于渠道結構的變化(相對毛利率較高的線下自營渠道占比下降)所致。

　　江南布衣集團于2019上半財年推出了設計師品牌集合店LASU MIN SOLA，使品牌組合更加多元化和細分化。截至2018年12月31日，集團總共擁有九個獨立的設計師品牌。

　　實體零售店的情況

　　公司在全球經營的獨立實體零售店總數由2018年6月30日的1831家增加至2018年12月31日的1994家，加之分布在海外的161個銷售點，公司的零售網絡覆蓋中國內地所有省、自治區和直轄市及全球其他17個國家和地區。

　　以下地圖及圖表分別列示于2018年12月31日我們在全球國家及地區的獨立實體零售店網絡分布(不包含銷售點)，中國內地、香港及臺灣地區的零售店(包括獨立實體經銷商店及自營店)的地理分布以及中國內地城市層級店鋪分布：

　　各個品牌財報

　　2019上半財年，受益于多元化的設計師品牌組合，本集團的收入呈現穩定增長趨勢。本集團成熟品牌，超過20年歷史的JNBY的收入繼續保持穩定增長，增加19.1%或人民幣185.8百萬元(約1.86億元)。

　　成長品牌組合：

　　2005年至2011年期間相繼推出的CROQUIS(速寫)錄得402.1百萬元(4.02億元);jnbyby JNBY 錄得人民幣285.1百萬元(2.85億元);less錄得 150.8百萬元(1.51億元);合計增長率達到26.8%。

　　初生品牌組合：

　　包括于2016年推出的青少年設計師品牌Pomme de terre(蓬馬)和設計師家居用品品牌JNBYHOME，在2019上半財年分別錄得收入人民幣24.0百萬元(2400萬元)和人民幣4.9百萬元(490萬元)，均實現了大幅增長。

　　2019上半財年中，于2018年推出的針對先鋒職業男士的設計師服飾品牌SAMO錄得收入人民幣1.9百萬(190萬元);全新時尚環保品牌REVERB錄得人民幣2.6百萬元(260萬元);設計師品牌集合店LASU MIN SOLA錄得收入人民幣10萬元;合計占收入總額比重呈現穩定增長趨勢。

　　按地區：

　　相比于2018上半財年，2019上半財年透過中國內地及非中國內地區域銷售所得收入的絕對金額繼續增加。源于零售網絡的擴展，2019上半財年透過中國香港、臺灣地區及海外其他國家與地區所得收入增加47.2%。

　　粉絲經濟帶動銷量

　　在「粉絲經濟」策略的帶動下，2019上半財年零售店鋪可比同店增長達到3.4%，主要由于：

　　(i)會員規模及會員黏性繼續保持穩定增長。于2018年12月31日，集團已經擁有會員賬戶數(去重)逾3.1百萬個(2018年6月30日：逾2.5百萬個)，其中微信賬戶數(去重)逾2.6百萬個(2018年6月30日：逾2.1百萬個)。于2019上半財年，集團會員所貢獻的零售額占零售總額的比重達到七成左右。

　　(ii)2018年，集團的活躍會員賬戶數(活躍會員賬戶為過去12個月內任意連續180天內有2次及以上消費的會員賬戶(去重))逾39.5萬個，其中微信活躍會員賬戶數從2018財年的逾34萬個上升至2018年的逾37.6萬個。

　　(iii)于2018年購買總額超過5000元的會員賬戶數逾18.2萬個，其消費零售額亦達到21.7億元2017年：16.7億元)，貢獻了超過四成線下渠道零售總額。其中2018年年度購買總額超過人民幣5,000元的微信會員賬戶數從2017年的逾13萬個上升至2018年的逾17.8萬個。在以微信為主的社交媒體互動營銷服務平臺有效驅動下，粉絲黏性繼續保持穩定增長。

　　(iv)2019上半財年存貨共享及分配系統帶來的增量零售額人民幣4.02億元，占2019上半財年零售總額的13.6%(2018上半財年：增量零售額人民幣3.68億元)。

　　未來發展計劃

　　近年，隨著中國經濟增速放緩，消費增速放緩，服裝行業面臨較大挑戰。與此同時，追求生活品味的人群快速增長，對個性化和時尚產品的需求不斷上升，消費者越來越尋求能彰顯其個性的時尚產品，設計師品牌所處的細分化市場仍然潛力巨大。受益于多元化的設計師品牌組合和良好的運營管理，作為中國領先設計師品牌時尚集團，江南布衣集團將繼續維持及鞏固作為中國領先設計師品牌時尚集團地位，并致力于創建一種所倡導的江南布衣生活方式生態圈而制定的各項策略。

　　主要包括：

　　? 通過進一步增加對設計及研發能力的投入，擴充及多元化設計師品牌組合，不斷培養新的江南布衣粉絲;

　　? 運用互聯網思維和技術，進一步增強我們國內外的零售網絡及優化我們的全渠道互動平臺，打造在各細分市場建立合理規模的運營能力;

　　? 堅持以粉絲經濟為核心，鼓勵運營創新，持續不斷地為粉絲創造及提供增值服務的場景以提升粉絲體驗。