GXG赴港IPO，它能不能成為中國(guó)男裝領(lǐng)域的Zara

　　3月20日，知名男裝公司慕尚集團(tuán)(GXG)向港交所遞交IPO申請(qǐng)，擬籌資約23億港元。瑞信、花旗和招銀國(guó)際為聯(lián)席保薦人。本次募集資金將用于償還債務(wù)及減少財(cái)務(wù)費(fèi)用;擴(kuò)大品牌組合;將線下零售店升級(jí)為智能店鋪;將購(gòu)置土地及建立自由的先進(jìn)智能物流中心;以及一般運(yùn)營(yíng)資金。

　　GXG x 動(dòng)物就能帶來(lái)的消費(fèi)

　　為期兩天的GXG x 網(wǎng)易新聞“瀕臨動(dòng)物”主題沉浸式快閃店，于3月30日在上海正大廣場(chǎng)1F隆重登場(chǎng)。在四大主題展示區(qū)內(nèi)，聽動(dòng)物們聊聊“冷知識(shí)”，數(shù)字屏幕與動(dòng)物們“在線留言”，搭配新品感受沉浸式拍照體驗(yàn)……通過游戲與互動(dòng)引發(fā)人們關(guān)注動(dòng)物問題、激發(fā)思考，將GXG產(chǎn)品帶入新高度。最后活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)還發(fā)布了造型獨(dú)特的裝罐T恤，吸引眾多消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。

　　如此有深度、有創(chuàng)意的活動(dòng)很難想象是一家男裝品牌舉辦的吧，GXG的新零售模式不禁讓人贊嘆。

　　線上線下相結(jié)合的新零售模式

　　新零售是一個(gè)一體化的全渠道商業(yè)模式、利用線上線下優(yōu)勢(shì)，為顧客提供無(wú)縫和一致的購(gòu)物體驗(yàn)，提升庫(kù)存管理、供應(yīng)鏈管理、產(chǎn)品選擇和物流方面的效率。此外，顧客的需求會(huì)影響零售商的產(chǎn)品開發(fā)和創(chuàng)新，因而令顧客成為合作生產(chǎn)者。根據(jù)灼識(shí)咨詢的資料，新零售已成為近年中國(guó)服裝行業(yè)的主要趨勢(shì)。包括慕尚在內(nèi)的中國(guó)主要時(shí)尚服裝品牌已采用新零售商業(yè)模式，并融入創(chuàng)新的舉措，而在新零售整合方面，該公司是眾多品牌中的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　慕尚集團(tuán)隨著時(shí)間發(fā)展他們的業(yè)務(wù)模式并將其從傳統(tǒng)的零售模式轉(zhuǎn)型為獨(dú)立、未整合的線上及線下渠道，其后再轉(zhuǎn)型為新零售商業(yè)模式。他們最先于2007年開始線下業(yè)務(wù)，并于2010年拓展到線上渠道，其后再轉(zhuǎn)型為新零售商業(yè)模式。

　　從2014年起，慕尚允許顧客線上付款，而產(chǎn)品則直接從他們的線下門店發(fā)貨。此外，為確保他們的線上和線下渠道之間的利益一致他們從2016年起開始逐步建立云端庫(kù)存共享及分配系統(tǒng)，并于2018年將他們的VIP會(huì)員計(jì)劃同步。慕尚集團(tuán)也將把他們線下的零售店升級(jí)為智能商鋪，構(gòu)建他們的產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)，并增強(qiáng)他們靈活的供應(yīng)鏈能力。

　　在探索新零售商業(yè)模式的過程中，慕尚集團(tuán)通過連用和整合原先分散在不同管理信息系統(tǒng)和渠道的數(shù)據(jù)，以新零售計(jì)劃逐步發(fā)展他們自己的大數(shù)據(jù)分析能力，并從數(shù)據(jù)收集、分析到應(yīng)用，均展示出大數(shù)據(jù)實(shí)力。

　　多品牌策略的核心：GXG

　　慕尚集團(tuán)采用多品牌策略，并提供種類繁多且具有獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格的產(chǎn)品，借以擴(kuò)大顧客群。同時(shí)，該公司的多品牌策略使他們的忠實(shí)顧客可以為他們的孩子、配偶及其他家庭成員和朋友為不同場(chǎng)合購(gòu)買不同品牌，生產(chǎn)不同年齡和階段的產(chǎn)品，促進(jìn)交叉銷售。通過線上線下渠道的結(jié)合，使他們能夠繼續(xù)打造品牌、擴(kuò)大產(chǎn)品供應(yīng)、積累線上及線下顧客數(shù)據(jù)及把握未來(lái)的機(jī)遇，并尋求可實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長(zhǎng)的市場(chǎng)定位。

　　旗下品牌GXG就是慕尚多品牌策略的核心。根據(jù)灼識(shí)咨詢進(jìn)行的顧客調(diào)查，GXG于2017年被視為最具辨識(shí)度的男裝品牌之一，產(chǎn)品偏向襯衫、大衣及長(zhǎng)褲等日常穿著。GXG在該公司的品牌中擁有最悠久歷史且最大的顧客群，是我們最大的收入來(lái)源，于2018年占慕尚集團(tuán)收入的66.1%。

　　可觀的消費(fèi)支出推進(jìn)服裝市場(chǎng)

　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)，推動(dòng)消費(fèi)支出增加。中國(guó)的總消費(fèi)支出由2014年的5.3萬(wàn)億美元增加至2018年的7.0萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為6.9%，預(yù)期于2023年將達(dá)到9.9萬(wàn)億美元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為7.2%。該增長(zhǎng)主要是因?yàn)橹袊?guó)中產(chǎn)階級(jí)的崛起，消費(fèi)者的消費(fèi)能力日益增長(zhǎng)以及他們提高消費(fèi)習(xí)慣的意識(shí)不斷增長(zhǎng)。

　　消費(fèi)力的提升以及網(wǎng)絡(luò)顧客基礎(chǔ)的快速成長(zhǎng)，是推動(dòng)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)商品交易的總額快速增長(zhǎng)的主要推動(dòng)力，商品交易總額由2014年的人民幣2.82萬(wàn)億元增加至2018年的人民幣9.20萬(wàn)億元，并預(yù)期于2023年進(jìn)一步達(dá)到人民幣16.4萬(wàn)億元。

　　截至2018年，中國(guó)在網(wǎng)絡(luò)顧客交易額及人數(shù)方面均領(lǐng)先全球線上零售市場(chǎng)，網(wǎng)絡(luò)商品總交易額達(dá)1.37萬(wàn)億美元，網(wǎng)絡(luò)顧客基礎(chǔ)為6.1億。相比英國(guó)、日本、德國(guó)、美國(guó)及南韓等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)滲透率相對(duì)較低，為43.7%。鑒于中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)顧客基礎(chǔ)及消費(fèi)者不斷增加的消費(fèi)能力，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有進(jìn)一步滲透及增長(zhǎng)的空間及潛力。

　　中國(guó)服裝市場(chǎng)產(chǎn)生的零售收入由2014年的人民幣1.41萬(wàn)億元增加至2018年的人民幣2.31萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為13.1%，部分受消費(fèi)者的消費(fèi)能力不斷增強(qiáng)、各種服裝品牌的環(huán)境更多元化，以及越來(lái)越容易使用網(wǎng)購(gòu)令需求增加所推動(dòng)。預(yù)期該等推動(dòng)因素在未來(lái)數(shù)年將維持其勢(shì)頭，因此預(yù)計(jì)中國(guó)服裝市場(chǎng)的零售收入于2023年將達(dá)到人民幣4.02萬(wàn)億元，2018年至2023年間按11.7%的復(fù)合年增長(zhǎng)率增加。包括慕尚在內(nèi)的中國(guó)主要服裝品牌正采用新零售商模式，并融入創(chuàng)新的舉措。

　　時(shí)尚男裝為中國(guó)男裝市場(chǎng)增長(zhǎng)最迅速的部分之一。該時(shí)尚部分由2014年的人民幣0.094萬(wàn)億元增長(zhǎng)至2018年的人民幣0.17萬(wàn)億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為16.5%。在所有經(jīng)銷渠道當(dāng)中，線上平臺(tái)及商場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了最快的增長(zhǎng)速度，2014年至2018間的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別為29.9%及16.7%。

　　2018年中國(guó)時(shí)尚男裝市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占整體男裝市場(chǎng)約21%，占服裝市場(chǎng)約7.5%。以零售總收入計(jì)，慕尚于2018年在中國(guó)時(shí)尚男裝市場(chǎng)的占有率約為3.3%，全國(guó)排名第二。以線上零售總收入記，慕尚于2018年在中國(guó)排名第一，占線上零售總收入約5.2%，線上滲透率達(dá)到全國(guó)最高的36%。無(wú)論是從信息技術(shù)、庫(kù)存還是供應(yīng)鏈，慕尚在服裝市場(chǎng)都是出于領(lǐng)導(dǎo)地位的，新零售模式正重新定義行業(yè)的結(jié)構(gòu)及業(yè)務(wù)模式，并且正在刺激潛在需求。