LV總裁成歐洲首富 如何抓住千禧一代

　　上周，全球最大的奢侈品公司路易威登公布了2019年第一季度銷售報告。報告稱，路易威登第一季度的銷售額有機增長11%，同比大漲16%，達到125億歐元，超過了分析師預期的122億歐元。

　　同時LVMH股票創下歷史新高，4月11日時，LVMH股價上漲4.6%至344.94歐元，這是該股于1989年10月上市以來的最高水平，使得該公司市值接近2000億美元。

　　伴隨著時尚帝國的擴張，LVMH集團總裁伯納德·阿諾特的財富進一步龐大。根據《2019胡潤全球富豪榜》稱，這位歐洲首富、全球第四是除了互聯網金融行業外財富值最高的人，折合人民幣5763億左右，是中國首富馬云的兩倍多。而他的凈資產在2019年增加了近220億美元，與彭博億萬富翁指數中的比爾蓋茨和沃倫巴菲特比肩，凈資產超過900億美元。

　　現年70歲的伯納德·阿諾特被稱為“世界奢侈品教父”、“精品界的拿破侖”，他和他一手締造的時尚帝國無論在時尚界還是商界都已經能被稱為傳奇。

　　LV的故事

　　阿諾特的家族一直經營建筑方面的生意。受到其家庭的影響，納納德·阿諾特在很小的時候就開始建立對商業的認知，而家族經營的建筑公司Ferret-Savinel也在法國建筑界小有名氣，他從小對藝術著迷。

　　1971年，從巴黎綜合理工大學畢業的納納德·阿諾特成為了一名工程師，進入家族企業工作。1981年，他攜家帶口去了美國，并在弗羅里達州建立了Ferret-Savinel分公司。

　　1983年，阿諾特返回法國，他以抵押家族企業為代價，并自掏腰包1500萬美元，再加上投資公司的8000萬美元，成功拿下了破產紡織集團——布薩克。該集團旗下包括日后風靡全球的服裝和化妝品品牌——迪奧。他后來坦言，當時收購布薩克正是看上了迪奧，因為之前一位紐約出租車司機的調侃讓他得到靈感：“你是法國人，我不知道你們總統是誰，但我知道迪奧是法國的名牌”。而他也不負眾望，僅僅用兩年時間就讓迪奧起死回生。

　　而真正打下龐大時尚帝國根基的則是收購LVMH。

　　上世紀80年代，時任LV(路易威登)的總裁拉卡米耶發現，僅僅依靠高端路線無法實現利潤的再擴大，于是決定和當時做香檳的MH(酩悅·軒尼詩)合并。然而，雙方合作并不順利，需要一個中間人來協調，于是卡拉米耶找到了剛回國的阿諾特。

　　而就在1987年10月，法國股市突然崩盤，LVMH股票懸崖式下滑。當時LVMH正陷入股權爭斗，于阿諾特用皮包公司以低價買進了集團43%的股票，成為了公司第一大股東，得到了集團的絕對控制權。隨后，阿諾特將LV與MH合并，成立了LVMH奢侈品集團。

　　之后阿諾特繼續收購，從唐納·卡倫、璞琪到羅威，從奢侈腕表豪雅到百貨公司邦馬士，從來自極品白葡萄酒唯一產地的Chateau DY quem酒莊，到菲利普斯拍賣行。他不僅是時尚界的教父，更是商場上的精英，如今的LVHM集團更是成為了全球最大的精品集團。

　　年輕人是購買主力

　　從報表來看，推動路易威登成長的大部分需求來自中國。

　　在經歷了打擊鋪張浪費和經濟減速的影響后，中國的消費者已經回歸。目前，市場上明顯有一種斷代后的追趕情緒，年輕人成重要購買力。

　　騰訊數據實驗室2018年發布的《中國奢侈品市場消費者數字行為洞察報告》稱，千禧一代的確實中國的奢侈品消費人群的主流人群，平均年齡28歲，這個結果比世界奢侈品消費者平均消費年齡低10歲左右，約58%是18至30歲的年輕人。

　　而投資銀行Piper Jaffray近期發布了一份《青少年喜愛度報告》，調查了8000名美國青少年關于他們最喜歡的品牌，受訪者平均年齡為16.3歲，家庭平均收入為67700美元。報告顯示路易威登超過古馳，成為美國Z世代消費者最喜愛的奢侈品手袋。

　　彭博商業周刊消息，路易威登的設計師將目光瞄準了千禧一代。這家奢侈品牌巨頭正試圖吸引更年輕的買家。