服裝+旅游兩大業務帶動，希努爾去年營收大漲121.99%

　　4月16日，希努爾公布了2018年年度報告。報告期內，希努爾實現了17.2億元營業收入，比去年增長121.99%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.29億元，與去年相比增長120.06%;其中歸屬上市公司股東的扣非凈利潤為5011萬元，較去年大漲426.17%。

　　經過一年的轉型改革，希努爾的情況得到了極大的改善。在“多元化發展，專業化運作”的戰略指引下，希努爾聚焦服裝銷售主業，積極開拓文化旅游業務，布局文旅全產業鏈。2018年，服裝業營收6.95億元，毛利率為19.51%，占營業總收入比重的40.42%，而在2017年服裝業占據了當年營業收入的98.24%，是當年的主要收入來源;旅游業營收9.83億元，毛利率為12.66%，占營業總收入比重的57.13%，而2017年旅游業的收入比重僅占0.06%;其他業務營收0.42億元，僅占營業總收入的2.45%。

　　服裝業務的新變化

　　此前曾傳出剝離服裝產業的消息，但希努爾方面表示僅是將生產外包，仍從事設計與銷售業務。那么在過去的一年中，傳統服裝業務有哪些變與不變?

　　在維持傳統服裝業務經營穩健的同時，希努爾將目光更多地聚焦在了服裝銷售與品牌運營管理上。一方面希努爾在穩固傳統品牌時，向上嫁接普蘭尼奧高級定制，向下延伸快時尚品牌，另一方面整合營銷渠道，加強營銷終端的精細化管理，大力提升店鋪形象和服務質量，改善客戶體驗。

　　嫁接普蘭尼奧高級定制帶來推廣全品類個性化定制業務的可能，大力推廣下有利于達到降低庫存成本、提升經營業績的目標;除此之外，希努爾將加大團購市場的開拓力度，將團購戰線向偏遠區域推進。

　　旅游業全產業鏈構建

　　2018年，希努爾對文旅行業進行快速布局，以全域旅游開發、主題文旅小鎮開發、旅游全產業鏈管理和輕資產輸出為發展驅動，構建起文旅全產業鏈。針對此，希努爾提出了四個產業發展段來推進文旅產業發展。

　　1. 打造優質載體端，進行全國化布局。2018年內，希努爾搶占一線旅游市場稀缺資源，文旅項目落地云南香格里拉、浙江嘉興西塘、山東諸城、陜西西安等歷史文化底蘊深厚、旅游資源豐富、市場潛力大的地區，推進該產業擴張。

　　2. 挖掘當地自然人文內涵，融合現代生活方式，提升核心價值。歷史自然與人文特色是一地旅游價值的核心所在，基于各類文旅綜合載體，希努爾緊密結合各地特有的歷史文化背景，圍繞當地旅游需求，打造“吃住行游購娛”一站式旅游服務體系，呈現當地風貌。

　　3. 線上線下縱向、橫向布局，打造全渠道旅游營銷平臺。打造B2B平臺松旅網線上平臺，將旅游產品的供應商、分銷商、零售商資源整合，優勢互補;線下對旅游渠道及目的地資源進行深度整合，為消費者提供高品質的產品和服務;與攜程、飛豬、途牛、同程、馬蜂窩等互聯網平臺簽署戰略合作協議，充分運用大數據分析和運營管理，實現資源與流量聯合。

　　4. 以市場為導向，落地輕資產管理方案。逐步探索出切實可行的商業模式并形成標準化體系，并于2018年落地了首單輕資產業務，為諸城恐龍文化保護區提供規劃設計、建設安裝、編創推廣等服務，未來該項目將逐步帶來商業利益。

　　兩大業務帶動業績

　　從營收構成來看，不難發現希努爾正在縮小服裝產業，加大對旅游業的投入，積極開拓文化旅游業務，快速布局一線旅游目的地，豐富文旅業態內容，搭建全渠道營銷平臺，通過專業運營團隊和標準化的管理體系進行輕資產輸出，布局文旅全產業鏈。

　　縮小對服裝產業的投入似乎在所難免。雖然希努爾牌男裝在國內市場具有較高的知名度，也擁有一批忠實、穩定的消費群體，也以山東為基點構筑了山東、河北、河南、山西、江蘇、陜西六省為核心的第一市場圈，但無法忽視缺少變化的男裝難以在市場掀起太多風浪的事實。

　　況且，發展旅游業使希努爾背后有靠山，眼前有市場。據文化旅游部統計數據顯示，我國2016年至2018年旅游總收入分別增長13.6%、15.1%和10.5%，預計2020年旅游業總收入將達到7萬億元。2018年文化旅游部門機構的合并又為文化旅游深度融合掃清了體制機制上的障礙，更有助于擴大文旅消費，激發內需。

　　目前國內外形式依然復雜嚴峻，國民消費水平受到宏觀環境的變化和經濟周期的波動影響，行業的進入者增多也加劇了市場競爭，新業務的拓展則伴隨著一定的風險。如何避免惡劣影響、持續盈利，希努爾仍需要謹慎前行。