本土最會(huì)賺錢(qián)的男裝品牌GXG在港IPO，門(mén)店2250家去年?duì)I收37.87億

4月17日，慕尚集團(tuán)控股有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“慕尚集團(tuán)”)發(fā)布公告稱(chēng)，公司通過(guò)港交所上市聆訊，瑞信銀行、花旗銀行及招銀國(guó)際為公司的聯(lián)席保薦人。


財(cái)報(bào)顯示，截至2016至2018年，慕尚集團(tuán)實(shí)現(xiàn)收入分別為人民幣30.18億元、35.1億元、37.87億元；毛利16.18億元、18.99億元、20.32億元；年度溢利4億元、4.22億元、3.75億元。


募資用途方面，一是用于慕尚集團(tuán)的現(xiàn)有債務(wù)及減少公司的財(cái)務(wù)費(fèi)用；二是用于通過(guò)尋求品牌收購(gòu)或戰(zhàn)略聯(lián)盟來(lái)擴(kuò)大公司的品牌及產(chǎn)品組合；三是將用于將公司的線(xiàn)下零售店升級(jí)為智能店鋪；四是將用于購(gòu)置土地及建立公司自有的先進(jìn)智能物流中心，預(yù)期建筑面積約為20萬(wàn)至25萬(wàn)平方米；五是將即時(shí)用于撥資公司的營(yíng)運(yùn)資金及其他一般公司用途。


慕尚集團(tuán)的核心品牌組合現(xiàn)時(shí)包括兩個(gè)主要類(lèi)別：


一是GXG系列：GXG、gxgjeans和gxg.kids，二是運(yùn)動(dòng)服：Yatlas和2XU，各自針對(duì)不同顧客群且各具設(shè)計(jì)風(fēng)格。


慕尚集團(tuán)通過(guò)全國(guó)各種銷(xiāo)售渠道（包括多個(gè)線(xiàn)上及線(xiàn)下銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)）經(jīng)銷(xiāo)產(chǎn)品。截至2018年12月31日，慕尚集團(tuán)的經(jīng)銷(xiāo)平臺(tái)包括線(xiàn)上渠道（如天貓、淘寶、微信小程序及唯品會(huì)），及全國(guó)2250家零售店的線(xiàn)下網(wǎng)絡(luò)，包括720家自營(yíng)店、532家合伙店及998家經(jīng)銷(xiāo)店。


慕尚集團(tuán)表示，為進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，計(jì)劃開(kāi)設(shè)不同類(lèi)型的零售店及提高我們的品牌知名度，并將部分合伙店及經(jīng)銷(xiāo)店轉(zhuǎn)為自營(yíng)店，以更好地控制自身的線(xiàn)下零售網(wǎng)絡(luò)，另一方面，慕尚集團(tuán)有意繼續(xù)與廣泛的主要線(xiàn)上平臺(tái)合作，接觸到更廣闊的顧客群。


截止2017年及2018年，慕尚集團(tuán)的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分別為18.9%及5.6%。就線(xiàn)上渠道而言，截止2017年及2018年的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分別為57.9%及13.3%。就線(xiàn)下零售店而言，截止2017年及2018年的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分別為0.3%及-0.4%。慕尚集團(tuán)的自營(yíng)店于2017年及2018年的同店銷(xiāo)售增長(zhǎng)率分別為4.2%及1.5%。慕尚集團(tuán)計(jì)劃通過(guò)采取各種措施，例如將線(xiàn)下零售店升級(jí)為智能店舖、改善門(mén)店設(shè)計(jì)及外觀(guān)、提高服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)顧客的增值體驗(yàn)、優(yōu)化信息管理系統(tǒng)、投放更多資源于最大化協(xié)同效應(yīng)及為更多受歡迎的庫(kù)存單位建立靈活供應(yīng)鏈等，繼續(xù)提升慕尚集團(tuán)現(xiàn)有門(mén)店的表現(xiàn)。慕尚集團(tuán)也將提升自身的門(mén)店運(yùn)營(yíng)及庫(kù)存管理能力。此外，慕尚集團(tuán)計(jì)劃投入更大努力透過(guò)線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售新產(chǎn)品。


慕尚集團(tuán)稱(chēng)，維持最佳水平的庫(kù)存及低銷(xiāo)售退貨率對(duì)公司業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要，截止2016年、2017年及2018年，慕尚集團(tuán)的庫(kù)存周轉(zhuǎn)天數(shù)分別為195天、197天及194天。截至2016年、2017年及2018年12月31日，制成品撥備分別為人民幣58.6百萬(wàn)元、人民幣83.5百萬(wàn)元及人民幣62.2百萬(wàn)元。截止2016年、2017年及2018年，我們的預(yù)期銷(xiāo)售退貨率分別為21.1%、35.0%及29.6%。于2016年、2017年及2018年，慕尚集團(tuán)的實(shí)際銷(xiāo)售退貨率分別為24.2%、26.8%及35.0%。


公開(kāi)資料顯示，慕尚集團(tuán)是總部設(shè)于中國(guó)的領(lǐng)先時(shí)尚男裝公司，運(yùn)營(yíng)新零售平臺(tái)，在大數(shù)據(jù)分析的支持下整合線(xiàn)下零售店和線(xiàn)上渠道，專(zhuān)注為顧客提供無(wú)縫融合的購(gòu)物體驗(yàn)，了解顧客的需求。根據(jù)灼識(shí)咨詢(xún)的資料，2018年中國(guó)時(shí)尚男裝市場(chǎng)的市場(chǎng)份額占整體男裝市場(chǎng)約21.0%，占服裝市場(chǎng)約7.5%。根據(jù)灼識(shí)諮詢(xún)的資料，以零售總收入計(jì)，公司于2018年在中國(guó)時(shí)尚男裝市場(chǎng)的占有率約為3.3%，全國(guó)排名第二。


憑借公司在中國(guó)時(shí)尚男裝市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，慕尚集團(tuán)已戰(zhàn)略性地?cái)U(kuò)展到運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)和其他領(lǐng)域，以豐富公司的品牌及產(chǎn)品組合。此外，線(xiàn)上市場(chǎng)已成為中國(guó)時(shí)尚男裝公司新的主戰(zhàn)場(chǎng)。根據(jù)灼識(shí)諮詢(xún)的資料，以線(xiàn)上零售總收入計(jì)，公司于2018年在中國(guó)排名第一，占線(xiàn)上零售總收入約5.2%，線(xiàn)上滲透率達(dá)到全國(guó)最高的36.0%，證明公司有強(qiáng)大的能力捕捉線(xiàn)上市場(chǎng)機(jī)會(huì)。