羅萊生活2018年總營收48.13億元，多品牌協同發力

羅萊生活發布2018年財報，數據顯示羅萊總營收48.13億元，同比增長3.24%；凈利潤5.35億元，較去年同期增長24.92%。

重點財務數據一覽：

1）2018財年羅萊生活營收48.13億元，較2017年增長3.24%；歸屬于母公司股東的凈利潤5.35億元，較去年同期增長24.92%。

2）羅萊生活涵蓋六大產品線，標準套件類和被芯類產品收入分別為17.38億元、13.84億元，兩者占總營收比超過64%。

3）多品牌協同發力，關注高端、年輕人、兒童等多元化消費客群，嘗試打造全品類家居用品購物平臺。

羅萊生活專注家紡產業，定位床品系列，也在不斷探索大家紡小家居及家具領域。2016年（截至2016年12月31日），羅萊各品牌共有2442家終端門店，覆蓋了31個省、直轄市和自治區；2017年共有2663家終端門店，2018年共有2700家終端門店。

近年來，逐漸建立多個子品牌，關注高端、年輕人、兒童等多元消費客群。在電商快速發展的大背景下，羅萊也提速進行全渠道建設，與國內主流電商平臺合作，線上業務快速增長。

億歐家居在《中國家紡行業開始無休止的混戰》文章中，分析了當下中國家紡業的格局和困境。其中指出，縱觀家紡市場，最焦慮的地方在于，羅萊生活、水星家紡、夢潔家紡、富安娜等幾家公司現有規模并不算大，但是企業已經表現出比較明顯的增長壓力，給人的感覺是還沒有真正飛起，就已經準備“迫降”了。

就2017財年的營收數據來看，羅萊生活（46.62億元）位居家紡行業第二名。第一當屬孚日股份（48.22億元），位列羅萊生活之后的兩個家紡品牌是富安娜（26.16億元）、水星家紡（24.62億元）。

4月26日財報數據顯示，2018財年羅萊生活營收48.13億元，增速為3.24%；歸屬于母公司股東的凈利潤5.35億元，較去年同期增長24.92%。與已經披露2018財年業績數據的富安娜（11.55%）、水星家紡（10.44%）、夢潔股份（21.40%）和多喜愛（32.61%）相比，羅萊生活營收增速最慢——僅有3.24%。

備注：凈利潤是指歸屬于母公司股東的凈利潤(億元)

關注羅萊生活的三個維度——產品、渠道和品牌。

羅萊生活依然聚焦家紡主業，定位床品系列。圍繞床和睡眠場景，提供床上套件、被芯、家具類產品、枕芯、夏令產品等，仍以家用紡織品為主。但從研發投入來看，創新能力仍有進步空間，2017財年研發費用僅為1億元，占營業收入的2.29%。

營業收入按產品分類來計算的話，標準套件類和被芯類產品，占營業收入比例超過64%，成為主力產品。家具類產品在2016財年，并沒有貢獻營收，2018財年占營業收入比為16.83%。

銷售渠道這塊，羅萊主打線下門店，同步實現線上渠道覆蓋。在線下，直營和加盟相結合，采取大店策略。當前的門店主要分布在一二線城市，羅萊生活也表示將積極向三、四線城市滲透。區域發展上，聚焦江浙滬。線上，已入駐天貓、京東等電商平臺。

羅萊生活旗下擁有多個子品牌，針對的市場、目標客群和產品線也不盡相同。旗下品牌包括電商品牌LOVO、LUOLAI KIDS、LAVIE HOME、YOLANNA、LEXINTON。

電商品牌LOVO以80、90人群為主要目標客戶，邀請周冬雨為代言人，合作潮流IP，推出的產品大多迎合年輕人的口味。羅萊兒童(LUOLAI KIDS)針對嬰幼兒童日常生活，提供床品、寢具、玩具、生活家居、軟裝類等產品。LAVIE HOME（廊灣家居）發力高端市場；Yolanna（歐戀納）主攻蕾絲產品。羅萊生活2017年收購LEXINTON（萊克星頓），2018年7月在上海開設萊克星頓家居館，銷售多品類家具和家居品牌，嘗試打造全品類家居用品購物體驗。

同時，羅萊生活也在吸納更多創新、能夠吸引消費者的產品，例如盒裝床墊Simba。億歐家居之前從Simba中國區總經理林奇琪女士那里了解到：Simba更偏向與家居、設計品牌合作，通過這種方式來增加線下曝光和體驗。目前，Simba已和羅萊生活達成合作，其國內首個體驗展廳就設在羅萊生活館。

2018年羅萊生活深耕家紡主業，同時大力推進子品牌的建設、跟進產品出新、加大營銷力度。不僅只賣床品，還涉及到相關配套產品和家居等品類，這些跡象透露出羅萊生活想要做全家具品類的野心。