業務發展之必然 李寧首建工廠

　　5月22日，李寧集團投資的廣西供應基地正式啟動。李寧董事會主席兼代理CEO李寧表示，它定位涵括原材料、運動鞋、運動服裝等研發制造集群化供應基地。這是李寧自1990年成立以來，第一次自建工廠，進入體育用品供應鏈上游的生產制造環節。

　　和幾個國產品牌對手們不同，李寧過去始終采用的是外包生產模式。以安踏、特步為代表的晉江品牌，是自建工廠代工起家，逐漸走上品牌化道路，在規模化的過程中開始同其他工廠合作;而李寧在創立之初就是品牌驅動，一直是將生產外包，如今自建工廠也是業務發展必然的選擇。

　　李寧方面透露，2018年12月，廣西供應基地項目正式敲定，年產五百萬雙運動鞋項目正式簽約。2019年2月，總計四條生產線開始投產，目前生產團隊超過900人。未來，李寧還計劃建立年產1000萬件運動服的生產項目。在2019年3月公布的2018年財報中，李寧就提到了“我們在廣西省南寧市租賃鞋產品生產廠，目標將行業內的核心能力逐步沉淀在李寧體系內 ，提升自有供應鏈管理和研發技術知識應用的能力。”

　　截至2018年底，李寧經營現金流同比增加44%至16.72億人民幣，過去三年全面復蘇上了正軌的李寧，在零售化轉型逐漸成功的同時，有了更充足的資金實力和管理能力來對產業鏈上游進行梳理和布局。

　　李寧董事會主席兼代理CEO李寧表示：“整個體育用品價值鏈很長，以前我傾向于輕資產、做品牌端，經營多年再來看，仍然需要把能力向兩頭延伸，一頭是渠道零售，一頭是成衣成鞋的生產制造，使得我們由生產到零售的品牌管理整個價值鏈上，尋找到一個更高效、更持續的模式。”

　　李寧本人一直偏愛家鄉廣西。由李寧體育基金投資、非凡中國運營的李寧體育公園最早運營的一家就設在南寧。對于選擇將第一個自有工廠設在廣西的理由，李寧本人表示，除回饋家鄉外，南寧東盟總部的地理位置，可以輻射東南亞市場，同時廣西面向整個華南市場及粵港澳大灣區，物流便利，勞動力充足。

　　為了更高效地經營南方市場，李寧在2018年特設立華南區，以針對華南市場更精準快速的實現營運。2018年，華南營收占李寧總收入的約12.0%，相比北部、南部各四成左右的占比還有巨大差距，不過該地區36.1%的業務增速是最快的，顯示出了巨大增長空間。

　　外包的優勢就是投入小、風險小，但生產環節需要讓利給合作工廠，并且管控不便;自建涉及土地、建設、設備、人工等費用，投入高，但成本可以長期攤薄，而生產環節的利潤可以掌握在自己手中，并且穩定、可控。

　　對一個品牌來說，產品、營銷、渠道門店都是“門面”，它直觀地反應著品牌形象，是消費者可以直接參與和感受的內容，但生產是一個幕后環節，它一點也不光鮮，少有消費者關注，但是其重要性不言而喻。對大多數品牌來說，正如需要直營和經銷商配合，讓渠道發揮最大效用一樣，自建工廠和外包工廠也需要共同配合產生高效科學的生產機制。這考驗一個企業對市場的判斷準確性以及對供應鏈的管控能力。

　　對供應鏈管控包括款式快速開發能力、原材料及彈性產能的預備能力、強大的生產組織能力、訂單的快速繳付能力，以及鎖定具備快速補貨能力和推新能力的供應商。正如李寧財報中所說，需要“通過分段生產、常青款滾動補貨等新模式合理降低期貨訂單比例，加大現貨快速補單暢銷品快速開發生產 ，以滿足消費者對公司暢銷產品的需求，增加生意機會。”

　　李寧并未透露此次自建工廠的成本，他表示自建工廠雖然財務成本會增加，但必須要投入，因為除了生產環節的利潤空間，還有自身的核心工藝技術沉淀到自建工廠中，“自營這一部分，一定是我們認為最有價值的，同時還要創造很多研發、設計、試驗的空間”。

　　同時，李寧對媒體強調，上游生產環節不會無度擴大，他認為如果全部生產來自自建工廠，那么應對市場零售端的調整靈活性就會變弱，難以捕捉零售機會。以安踏和特步為例，2018年安踏品牌自產鞋服占比分別是33.3%和13.0%，特步則是46%及13%。李寧希望，未來廣西工廠能占到集團三分之一的產能規模。

　　2018年，李寧的毛利率為48.1%，在國產四大運動品牌中僅次于安踏，但它的凈利率僅為6.8%，遠低于安踏的17%和特步的10.3%。自建工廠將使得李寧對生產環節的利潤有更強的把控，長期來看，有助于利潤率的提升。

　　宏觀數據來看，一季度全國服裝鞋帽、針紡織品類增長速度僅為3.3%，位列所有品類的倒數第三，該品類在2018年同期的增長率是9.8%，而2018年全年是8.0%。2019年4月，全國服裝鞋帽、針紡織品類更是出現了負增長。這些數據可以說明服裝鞋帽、針紡織品類整體增速下滑明顯，呈現下行趨勢。面對這樣的市場情況，配備自建的工廠將會有助于掌握更強的主動權。

　　此番李寧開始自建工廠，將會使得在產品、品牌、渠道、營銷方面之外，各家供應鏈管控的比較和競爭會更加激烈。

　　通過零售化轉型復蘇的李寧，在2018年通過“中國李寧”成為話題的同時，已經明顯在調整渠道結構。2018年，李寧經銷商門店4838家，較2017年增加117家，直營零售門店1506家，較2017年凈減少35家。此番進入上游生產環節，可以說李寧依然在不停調整自己，夯實內功。而安踏在多品牌戰略之下，收購Amer Sport繼續擴大旗下品牌規模并邁向國際化，同時還在建設作為物流大后臺和商品大數據中心的物流中心;經歷了三年轉型調整，同時在跑步項目上獲得諸多回報的特步，還拿下了Merrell(邁樂)及Saucony(圣康尼)品牌旗下鞋履、 服裝及配飾，在中國內地及港澳地區的開發、營銷及分銷權，并正擬以2.6億美元收購K-Swiss、Palladium 及Supra品牌，開啟多品牌。

　　可以看到，在鞋服市場整體下行的大趨勢下，雖然各大品牌都沒有主動喊出“寒冬”即將來臨，但都在緊鑼密鼓地夯實內功，提升自身品牌與產品的市場競爭力。