UGG母公司年度銷售增長6.2% 首次進入20億美元俱樂部

　　已放棄出售UGG的Deckers集團正通過多品牌戰略挽回失去的市場份額。

　　在截至3月31日的12個月內，Ugg母公司Deckers集團銷售額同比增長6.2%至20.9億美元，首次進入20億美元俱樂部，毛利率增加至51.6%，凈利潤大漲133%至2.64億美元，而去年同期為虧損190萬美元。

　　期內，集團來自批發渠道的銷售額大漲9.9%至13.05億美元，直營零售渠道銷售則下跌0.1%至7.15億美元，北美市場的銷售額增長8.9％至12.78億美元，包括中國在內的國際市場銷售額增長1.8％至7.421億美元。

　　Deckers集團創立于1973年，總部位于美國加州Goleta，主要設計、銷售戶外運動鞋履、服裝和配飾等，后于1995年收購了以雪地靴聞名的UGG，2002年又買下高端鞋履品牌Teva專利權、商標及其他資產。2011年起，該集團開始加快擴張步伐，在收購休閑鞋履品牌Sanuk后，于2012年拿下跑步鞋品牌Hoka One One，2015年又收購了Koolaburra。

　　值得關注的是，2019財年Deckers集團業績的增長動力主要來自Hoka One One和Koolaburra，而非核心品牌UGG。財報顯示，Hoka One One去年銷售額同比大漲45.4%至2.23億美元，已連續兩個季度錄得強勁的雙位數增幅，Koolaburra年度收入也猛漲一倍多至4400萬美元。

　　受暖冬天氣影響，UGG第四季度銷售額大跌7.2%至2.39億美元，全年收入僅增長1.7%至15.33億美元，Teva品牌年銷售額上漲2.9%至1.37億美元，創歷史新高，Sanuk年銷售額則下跌9.1%至8260萬美元。

　　集團首席執行官Dave Powers在財報后的電話會議中強調，在有效的轉型措施推動下，Deckers集團不僅運營利潤率遠超過之前定下的13％，銷售額更比計劃的時間提前一年進入了20億美元俱樂部。

　　對于Deckers集團最新崛起的黑馬，Dave Powers認為Hoka One One業績的增長源自品牌在消費者心目中認知度的提升。該品牌由法國越野運動員Nicolas Mermoud和Jean-Loc Diard于2009年創立，憑借兼具輕便性和穩定性的專業跑鞋以及Nicolas Mermoud親身試驗且屢屢奪冠后，該品牌迅速躥紅。2013年，已有超過350家經銷商爭搶存貨售賣Hoka One One跑鞋。

　　乘著全球市場對專業運動鞋需求愈發強烈的東風，被Deckers集團收購后的Hoka One One加速擴張，不僅Bondi、Clifton、Arahi和Gaviota Styles等經典產品獲得消費者們熱烈追捧，品牌今年3月新推出的Sky Collection也收到市場的積極反饋。

　　5月1日，Hoka One One還推出碳纖維超輕跑鞋Carbon X系列，并邀請運動員Jim Walmsley參加了一個長距離的速度挑戰，最終以4小時50分08秒的成績打破了50英里長跑的世界紀錄。據悉，Hoka One One的團隊會繼續專注于產品多樣化的發展，旨在吸引新消費者的同時，滿足忠誠消費者的需求。

　　與此同時，Deckers集團看好Hoka One One在國際市場的發展潛力，未來將進一步擴大品牌在亞太地區的市場份額。據歐睿國際統計的數據，今年全球運動鞋市場規模將從去年的1343.1億美元增至1460.9億美元，到2020年有望達1589.5億美元。

　　在談及占比最大的UGG品牌時，該集團強調，過去一年UGG的男女裝產品銷量都錄得上漲，Fluff Yeah、Tasman等新系列產品特別受年輕消費者喜愛。據谷歌趨勢報告顯示，過去一年消費者對UGG品牌的興趣熱度增長了7％。2017年9月，UGG宣布在微博擁有1億粉絲的中國女演員楊穎Angelababy為其品牌代言人，去年雙方共同發布了合作系列產品。

　　事實上，UGG的產品在消費者眼中普遍處于兩個極端，有很多消費者很喜歡，也有消費者曾發誓永遠不會穿它們，其產品過于單一的設計也遭到業界人士和消費者的質疑。

　　為了弱化天氣因素對品牌銷量的影響，UGG團隊和Canada Goose以及Moncler等奢侈羽絨品牌一樣，近年來一直致力于開發更加時尚的春夏產品，并與Sacai、Y/Project等設計師品牌發布合作系列，甚至登陸巴黎時裝周秀場，盡可能地強化自身的時尚DNA。

　　Dave Power與集團首席財務官Steve Fasching在會議上均表示，UGG未來會依靠創意營銷、提升產品個性化和加速布局線上市場等方式來與新老消費者建立更穩固的聯系。集團生活方式品牌總監Andrea O’Donnell則回應稱，未來將會對其產品重新定位以獲得更多海外擴張的機會。

　　另據時尚商業快訊，Deckers集團日前已和Nike、adidas等170多家運動鞋履品牌聯名上書要求美國總統特朗普放棄對從中國進口的鞋履征收25%的關稅。

　　對于2020財年，Deckers集團持謹慎樂觀的態度，預計年銷售額將在20.95億至21.2億美元之間，同比增幅為4%至5%，毛利率約為50.1%。鑒于節省成本計劃超額完成，集團有意將部分資金用于新業務的投資和擴展，以繼續豐富旗下的品牌矩陣。

　　截至上周五收盤，Deckers集團股價大漲4.1%至153.46美元，自今年以來累積上漲18%，市值約為46億美元。