設(shè)計師品牌服裝賣的好，柏堡龍上半年至少凈賺8319萬！

廣東柏堡龍股份有限公司（以下簡稱“柏堡龍”）5月30日晚間披露2019年度上半年業(yè)績預(yù)告，由于公司全資子公司衣全球設(shè)計師品牌服裝銷售情況良好，以及公司原有設(shè)計業(yè)務(wù)及組織生產(chǎn)業(yè)務(wù)銷售訂單穩(wěn)步增長。因此預(yù)計公司2019年1-6月歸屬于母公司凈利潤為8319.74萬元—9832.42萬元之間，比上年同期上升10%—30%。

業(yè)內(nèi)人士表示，柏堡龍是時尚設(shè)計領(lǐng)域首家A股上市公司，憑借優(yōu)秀的設(shè)計能力和供應(yīng)鏈服務(wù)水平贏得了眾多優(yōu)質(zhì)客戶。衣全球平臺正在成為公司新的增長點。

記者此間獲悉，衣全球以設(shè)計師為核心，鏈接產(chǎn)業(yè)上下游，實現(xiàn)由服務(wù)設(shè)計企業(yè)向產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺的戰(zhàn)略迭代。衣全球時尚生態(tài)圈平臺聚合了國內(nèi)外優(yōu)秀的原創(chuàng)設(shè)計師，公司提供產(chǎn)業(yè)鏈、資金、培訓(xùn)教育等支持，并以設(shè)計師為中心，整合買手、面輔料供應(yīng)商、成衣生產(chǎn)企業(yè)、服裝加工廠等產(chǎn)業(yè)鏈參與者，形成“聚合設(shè)計—業(yè)務(wù)對接—組織生產(chǎn)”一體化的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)時尚服務(wù)平臺。

柏堡龍自2017年開始建設(shè)衣全球時尚平臺，衣全球聚合了國內(nèi)外優(yōu)秀時尚設(shè)計師，為其提供產(chǎn)業(yè)鏈、資金、培訓(xùn)、渠道等支持，形成“聚合設(shè)計-業(yè)務(wù)對接-組織生產(chǎn)”一體化的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)平臺。衣全球從2017年9月份開始在線下開設(shè)門店，平臺設(shè)計師的入駐數(shù)量和線下銷售金額得到迅猛的增長。

而從財報來看，設(shè)計服務(wù)是柏堡龍的主要利潤來源。2011-2018年上半年以來，柏堡龍設(shè)計服務(wù)占營收的17%-24%，毛利率保持在90%左右，貢獻了49%-64%的毛利。自2017年開始，柏堡龍建設(shè)“衣全球”項目，線上線下渠道銷售增長較快，公司批發(fā)零售收入占比有所提升。

財報顯示，2011-2018年以來，柏堡龍的設(shè)計服務(wù)占營收的20%左右，毛利率保持在90%左右，自2017年開始，公司建設(shè)“衣全球”項目，線上線下渠道銷售增長較快，公司批發(fā)零售收入占比有所提升。2014-2017年，公司營收復(fù)合增速達到15%，歸母凈利復(fù)合增速達到6%，實現(xiàn)了穩(wěn)定增長。

華泰證券分析師陳羽鋒認為，柏堡龍領(lǐng)先的設(shè)計、服務(wù)能力獲得了優(yōu)質(zhì)客戶的認可，包括匹克、特步、虎都、富貴鳥等100多個國內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌用戶。公司和頭部客戶保持了穩(wěn)定的合作關(guān)系，前五大客戶2015、2016、2017年分別貢獻了4.9億元、4.1億元、4.8億元的營業(yè)收入，側(cè)面反映了品牌客戶對公司設(shè)計服務(wù)的認可。優(yōu)質(zhì)客戶的示范效應(yīng)幫助公司拓展了更多的客戶資源，前五大客戶的銷售占比從2015年的80.9%下降到2017年的56.9%。

據(jù)了解，柏堡龍的設(shè)計款式主要集中于休閑服裝特別是T恤，T恤衫的購買人群廣、市場容量大，并且時尚敏感度高、風(fēng)格多變，使得T恤具有款式多、迭代快的特點，客戶對此類創(chuàng)意設(shè)計需求較大，因此易建立長期穩(wěn)定合作關(guān)系。柏堡龍塑造了“快速、多款、少量、時尚”的運營模式，著力控制前導(dǎo)時間、快速組織生產(chǎn)，使得客戶可快速更新產(chǎn)品，并且持續(xù)滾動開發(fā)新款式，以“多款、少量”取代“少款多量”的傳統(tǒng)經(jīng)營模式，迎合消費者多樣化和時尚型的大眾需求，減少了客戶的存貨風(fēng)險和折扣促銷成本。