坐擁9000家門店，翻版Zara 如今吃了大虧

　　現在逛萬達廣場，基本上都會看到Zara品牌，根據萬達對于商戶的招商協議，萬達廣場開到哪，核心品牌就要跟到哪，Zara一直是萬達最忠實的“粉絲”。的確，能將衣服賣到全世界各地的品牌還是很有實力的，也被稱為“快時尚”的扛把子。據了解，Zara當初第一家門店開在西班牙，當時品牌的注冊資金也僅有30歐元，但是Zara就以這樣的方式起步，5年之內就在西班牙家喻戶曉，門店逐漸遍及世界各地。正是因為Zara“混出頭”了，中國的一些想做服裝的人也開始紛紛“抄襲”起來，有的成功了，有的則吃了大虧。

　　學Zara學的最徹底的可能就是中國的女裝品牌“拉夏貝爾”了，這個牌子在中國的女裝界知名度非常高，而它的創始人邢家興也非常懂時尚，經常在自己的服裝品牌中加入法國浪漫流行的時尚元素。正是因為熱衷于法國的服裝設計，邢家興接觸到了Zara之后欲罷不能，覺得這種快時尚的發展模式非常新潮，而且很受年輕人的歡迎。

　　所以，邢家興立馬改變了自己的經營策略，在2003年取消了所有代理商的代理權，而是全部使用直營店的模式，更好的執行“抄襲”計劃，只要是流行什么，就立馬在直營店上新什么。當時因為“唯快不破”的方針，拉夏貝爾直營店的衣服總是走在時尚的前端的，果然很受年輕消費者的喜歡。

　　當初拉夏貝爾的注冊資金也僅僅為50萬，但是為了更好地“復制”Zara還是需要大量的資金的，雖然說拉夏貝爾的直營店一直在賺錢，但是靠著為數不多的門店賺的錢想要搞“Zara模式”還是太艱難，而拉夏貝爾的開店速度也的確太慢了。不過邢家興并沒有放棄，而是尋求外部投資，在他的努力之下，收獲了聯想的投資款。

　　有了錢的邢家興立馬對拉夏貝爾這個品牌進行瘋狂擴張，據了解，截止到去年年底，拉夏貝爾旗下的門店數量已經達到了9000多家，而且全部都是直營店，十幾年時間，9000多家門店的房租還在逐年增長，還有電商平臺在線上競爭，國外還有很多品牌直接進入了中國市場。面對這些外部的壓力，拉夏貝爾還是頂住。去年，拉夏貝爾公布了財務數據，首次虧損了1.6億，這也是瘋狂開店必須付出的代價，畢竟學了Zara的模式但是沒學會它的低調，Zara在全球都沒有9000多家門店。

　　2019年第一季度，拉夏貝爾就關停了旗下的1800多家門店，并且將直營模式又改成了加盟模式，不得不說曾經辛苦建起的高樓瞬間崩塌。相較于拉夏貝爾，另一家靠著“抄襲”Zara反而做成功了，它就是海瀾之家，雖然說每年都要支付“抄襲”費用，但是目前支付額并不是很高，再加上海瀾之家早早就采用了加盟模式，將風險轉嫁給加盟商，所以依舊在去年斬獲了34億的利潤。

　　有業內人士，拉夏貝爾最終衰敗是因為重營銷輕研發，只是一味的“抄襲”，在海瀾之家都開始增加研發費用的時候，拉夏貝爾還沒有什么改變，注定了會是這樣的結局。