你丟掉的舊衣服正成為馬云們新的流量入口

　　一些人的“斷舍離”正在成為另外一些人的生意。

　　對(duì)于將“垃圾只是放錯(cuò)位置的資源”奉為圭臬的廢品回收行業(yè)來(lái)說(shuō)，舊衣服卻似乎不是那么好的“資源”。

　　最近，住在北京的夏禹打算加入“逃離北上廣”的大潮，換個(gè)城市生活，但她遇到了一個(gè)所有遠(yuǎn)途搬家者都會(huì)遇到的問(wèn)題——如何處理帶不走的物品。

　　通過(guò)閑魚(yú)、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等二手交易平臺(tái)，夏禹將一些價(jià)值較高的物品賣掉了，但是剩下的一大堆舊書、幾大包舊衣服如何處置卻成了難題。

　　不得已之下，夏禹打算將舊書和衣服賣給廢品回收公司。就在她在苦惱怎么把這一大堆東西送到廢品收購(gòu)點(diǎn)時(shí)，她發(fā)現(xiàn)，市面上居然有很多可以上門回收廢品的公司，用戶可以像叫快遞或打車一樣提前預(yù)約收廢品的“運(yùn)手”上門的時(shí)間，這樣自己就不用跑一趟了。

　　于是，夏禹通過(guò)一家廢品回收公司的微信小程序預(yù)約了運(yùn)手上門。不過(guò)運(yùn)手上門后卻告知夏禹，紙箱、舊書、塑料、電器，他們都回收，但唯獨(dú)不收舊衣服和鞋子，或者說(shuō)只能0元回收。

　　不解的夏禹在京東拍拍、閑魚(yú)、飛螞蟻等二手平臺(tái)查了一圈后發(fā)現(xiàn)，0元回收廢舊衣物的是普遍現(xiàn)象。于是，她只好抱著一大堆衣服到小區(qū)門口的二手回收點(diǎn)，以5毛錢/斤的價(jià)格全部處理掉了。

　　夏禹的遭遇并不是孤例。由于分類回收行業(yè)對(duì)舊衣物回收并不積極，導(dǎo)致很多舊衣物被丟棄，而真正回收的比例少之又少。

　　統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，按照一件衣物的平均壽命3~4年計(jì)算，如果中國(guó)平均每年每人在購(gòu)置5~10件新衣物的基礎(chǔ)上，每年每人遺棄3~5件舊衣物，國(guó)內(nèi)每年將產(chǎn)生超過(guò)5000萬(wàn)噸的舊衣服，而國(guó)內(nèi)對(duì)舊衣服的綜合利用量?jī)H為200多萬(wàn)噸/年，綜合利用率不足10%。從存量來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)年產(chǎn)舊衣服將達(dá)到39億~65億件，家庭堆積的各種紡織品總量就超過(guò)了1億噸。

　　對(duì)于年產(chǎn)值高達(dá)1.3萬(wàn)億的中國(guó)服裝市場(chǎng)，舊衣回收利用是一座遠(yuǎn)未開(kāi)發(fā)的富礦。粗略預(yù)計(jì)，全國(guó)可能有價(jià)值約2000億元的舊衣物被淘汰，不過(guò)開(kāi)采這座富礦并不容易。

　　舊衣回收產(chǎn)業(yè)鏈

　　“公眾對(duì)于舊衣服回收可能存在一定的誤解”，免費(fèi)上門收衣的服務(wù)平臺(tái)“白鯨魚(yú)”創(chuàng)始人方曉東表示，實(shí)際上付費(fèi)的上門進(jìn)行舊衣回收的渠道一直都存在，只不過(guò)價(jià)格比較低廉，“一公斤衣服大概是1塊錢左右。”

　　據(jù)了解，舊衣服回收一直以來(lái)都有明確的產(chǎn)業(yè)鏈，從回收到分揀處理再到重新利用，以及形成了產(chǎn)業(yè)。

　　以前端回收為例，目前回收分為傳統(tǒng)線下模式和線上模式，線下模式包括政府支持的回收、公益組織的回收、廢品收購(gòu)企業(yè)或者個(gè)人的回收等，他們主要通過(guò)在小區(qū)、學(xué)校等地設(shè)置廢舊衣回收箱、廢舊物品回收點(diǎn)、流動(dòng)上門回收等模式運(yùn)行。而線上模式是指互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)發(fā)起的網(wǎng)上預(yù)約的上門回收模式。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，相較之下，目前來(lái)看，廢舊衣物的回收還是以線下為主。

　　以“飛螞蟻”為例，其創(chuàng)始人馬云透露，該平臺(tái)目前是最大的線上廢舊衣物回收平臺(tái)，在2016年回收的舊衣物達(dá)千噸，2017年增長(zhǎng)到8千噸;到了2018年，回收量暴漲至4萬(wàn)噸，他預(yù)計(jì)2019年能達(dá)到10萬(wàn)噸。而另一家號(hào)稱線上排名前三的廢舊衣物回收平臺(tái)“白鯨魚(yú)”創(chuàng)始人方曉東提到，該平臺(tái)2018年回收的舊衣物達(dá)到1萬(wàn)噸。

　　但相較于每年數(shù)百萬(wàn)噸的廢舊衣物回收總量，線上模式回收的量依然是微不足道的。

　　不過(guò)近年來(lái)隨著廢品回收成為創(chuàng)業(yè)熱點(diǎn)，也出現(xiàn)一些專注廢舊衣物回收的創(chuàng)業(yè)公司，比如“鷗燕”、“衣舊傳情”、“綠袋環(huán)?！钡绕脚_(tái)陸續(xù)成立，甚至阿里巴巴、京東等電商平臺(tái)也開(kāi)始以各種形式參與到廢舊衣物回收的產(chǎn)業(yè)中來(lái)。

　　在前端回收平臺(tái)對(duì)衣物進(jìn)行回收后，這些舊衣物會(huì)被送到分揀工廠進(jìn)行分揀處理。業(yè)內(nèi)人士稱，這些分揀工廠以每噸1700元至1800元的價(jià)格購(gòu)買“統(tǒng)貨”(不分質(zhì)量﹑規(guī)格﹑品級(jí)的舊衣服)然后按照季節(jié)、衣服材料、新舊程度再進(jìn)行分類。

　　“相比之下，分揀工廠更喜歡來(lái)自北上廣以及江浙滬、珠三角等沿海發(fā)達(dá)地區(qū)的舊衣服，因?yàn)檫@些地區(qū)的衣服很多都比較新，而且質(zhì)量不錯(cuò)。”一家廢舊衣物回收平臺(tái)的負(fù)責(zé)人王豫告訴全天候科技。

　　王豫稱，最受歡迎的是成色在八成新以上的夏裝，這是出口到國(guó)外的主力，剩下的衣服會(huì)做進(jìn)一步的處理，比如將拉鏈、紐扣、金屬配飾等取下來(lái)進(jìn)行回收，這些物品有專門的公司進(jìn)行回收。以銅拉鏈為例，市面上有人以2萬(wàn)元/噸的價(jià)格進(jìn)行回收。

　　處理之后，這些舊衣服基本上會(huì)有三個(gè)最終的歸宿:捐贈(zèng)給貧困山區(qū)，出口到非洲或者東南亞，或者是再生處理。

　　實(shí)際上，進(jìn)入“捐贈(zèng)”渠道的舊衣數(shù)量是比較少的，目前大概只有10%的舊衣服會(huì)用來(lái)捐贈(zèng)。王豫認(rèn)為，捐贈(zèng)數(shù)量小的原因，一方面是需要大批量接受捐助的地方越來(lái)越少，單純的舊衣服已經(jīng)無(wú)法解決山區(qū)的貧困問(wèn)題。

　　另一方面，政策對(duì)于捐贈(zèng)也有嚴(yán)格的要求，“已經(jīng)不是想捐就能捐了”。按照4月19日民政部社會(huì)組織管理局的發(fā)文規(guī)定，只有登記或者認(rèn)定為慈善組織且取得公開(kāi)募捐資格的社會(huì)組織，才能開(kāi)展公開(kāi)募捐活動(dòng);其他組織或者個(gè)人，不得開(kāi)展公開(kāi)募捐活動(dòng)。這使得很多舊衣物回收企業(yè)難以進(jìn)行捐贈(zèng)。

　　在捐贈(zèng)之外，回收利用是廢舊衣物的主要?dú)w宿?！澳壳帮w螞蟻回收的舊衣物大概75%是用于再生處理”，馬云稱，所謂的再生處理是指從舊衣物中挑選出那些可以進(jìn)行循環(huán)再生的部分，通過(guò)分揀、清洗、消毒，然后打碎、再加工。

　　通常來(lái)說(shuō)，如果廢舊紡織品是棉、毛、麻等天然纖維制成的，回收后經(jīng)過(guò)再加工可以制成復(fù)合材料、保溫材料和填充材料?；w服裝回收后經(jīng)過(guò)再加工，可作為再生纖維利用，制成產(chǎn)業(yè)用紡織品，比如做成大棚被、汽車隔音棉等。

　　另外一些成色較新的夏裝則會(huì)用于出口到非洲或者東南亞國(guó)家，開(kāi)始在另一個(gè)半球的人身上發(fā)揮作用。

　　出口生意

　　在舊衣物的回收鏈條中，沒(méi)有人否認(rèn)出口的重要性。多位廢舊衣物回收行業(yè)人士提到，在舊衣服回收這個(gè)產(chǎn)業(yè)中，出口是唯一能產(chǎn)生較大收益的部分。

　　方曉東透露，目前他們除了出口，其它的業(yè)務(wù)都在虧損，平臺(tái)在用出口的盈利來(lái)覆蓋虧損，從而實(shí)現(xiàn)收支平衡。

　　據(jù)了解，根據(jù)品類的不同，出口到國(guó)外的舊衣服價(jià)格浮動(dòng)非常大，通常每噸價(jià)格在6000元—10000元之間。其中，夏裝是最受歡迎的，每噸的出口價(jià)格大概5000元到6000元?！斑@兩天的出口價(jià)格在9100到9500元之間”，王豫稱。

　　中國(guó)廢舊衣物出口可以追溯到二、三十年前，最早是一些廣東的企業(yè)在做相關(guān)業(yè)務(wù)。但是近10年來(lái)，舊衣出口規(guī)模出現(xiàn)大幅增長(zhǎng)，按照聯(lián)合國(guó)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)統(tǒng)計(jì)，從2009年起，中國(guó)二手衣服出口量在全球二手服裝貿(mào)易中迅速攀升。

　　從目的地來(lái)看，中國(guó)廢舊衣物的出口主要輸入到非洲和東南亞。聯(lián)合國(guó)貿(mào)易統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)庫(kù)顯示，中國(guó)對(duì)外出口的二手服裝超過(guò)60%最終出口到了非洲。而實(shí)際的比例可能更加驚人，方曉東表示，非洲是白鯨魚(yú)目前出口的頭號(hào)目的地，85%的舊衣物都出口到了非洲，出口到菲律賓等東南亞國(guó)家的占比在15%左右。

　　作為集中了世界最貧窮居民的非洲來(lái)說(shuō)，二手衣服在非洲一度是暢銷品。有數(shù)據(jù)顯示，早在2004年，烏干達(dá)購(gòu)買的服裝中有81%是二手服裝，2005年二手服裝占撒哈拉以南非洲服裝進(jìn)口量的一半。人民日?qǐng)?bào)2018年的一篇文章援引聯(lián)合國(guó)的數(shù)據(jù)稱，80%的非洲人在穿二手衣服;2017年，東非共同體進(jìn)口了1.51億美元的二手服裝和鞋子。

　　目前，從中國(guó)到非洲或東南亞的二手服裝出口已經(jīng)形成了成熟的鏈條。方曉東提到，目前舊衣出口的完整鏈路是：國(guó)外的采購(gòu)商先來(lái)國(guó)內(nèi)洽談簽訂購(gòu)買協(xié)議和合同，之后國(guó)內(nèi)工廠開(kāi)始按采購(gòu)合同生產(chǎn)，并通過(guò)第三方船務(wù)公司或或貨運(yùn)公司將貨物運(yùn)送至對(duì)方國(guó)家港口，國(guó)內(nèi)開(kāi)具提貨單，等采購(gòu)商打款后，提貨單會(huì)發(fā)給采購(gòu)商，對(duì)方就可以去港口提貨了。

　　“有些采購(gòu)商是當(dāng)?shù)氐纳倘?，有些是定居在?dāng)?shù)氐娜A僑”，一位熟知進(jìn)出口鏈條的人士稱，采購(gòu)商在當(dāng)?shù)匾舶缪葜l(fā)商的角色，他們?cè)谔嶝浿髸?huì)將服裝以包為單位批發(fā)給更小的批發(fā)商，每包大概是一百公斤的衣服。

　　最終這些衣服會(huì)出現(xiàn)在當(dāng)?shù)氐摹懊讏D巴(即二手)”市場(chǎng)上，以每件價(jià)值幾元人民幣的價(jià)格進(jìn)行出售，“好一點(diǎn)的可以賣到十幾(塊)人民幣”。

　　那么，國(guó)內(nèi)每年出口到非洲、東南亞的舊衣規(guī)模有多大呢?方曉東分享的數(shù)據(jù)是，目前國(guó)內(nèi)有能力出口二手衣服的公司大概在300到350家左右，每家企業(yè)平均月出口量在15個(gè)貨柜，每個(gè)貨柜是28.5噸;不過(guò)，近期由于大環(huán)境因素，這些企業(yè)的出口也受到了影響，平均每個(gè)工廠每月的出口量只能達(dá)到11到12個(gè)貨柜之間。

　　值得注意的是，雖然中國(guó)服裝到非洲的出口量不小，但就非洲的總體二手服裝市場(chǎng)規(guī)模來(lái)看，“(來(lái)自中國(guó)的二手服裝)市場(chǎng)份額最多不超過(guò)20%”，方曉東稱。

　　上述熟悉非洲市場(chǎng)的二手服裝人士表示，除了中國(guó)之外，英國(guó)、德國(guó)、荷蘭、韓國(guó)日本等國(guó)家出口到非洲的規(guī)模也很大。

　　“非洲人的體型更偏向歐美國(guó)家的人，歐美地區(qū)的服裝更寬大”，他稱，中國(guó)人的衣服不太適合非洲人的體型。他認(rèn)為，中國(guó)二手衣服之所以能大量出口到非洲一個(gè)非常重要的原因是價(jià)格非常便宜。

　　價(jià)格便宜也是在非洲二手服裝市場(chǎng)的重要競(jìng)爭(zhēng)力，這是二手衣服之所以在非洲暢銷的關(guān)鍵要素。有數(shù)據(jù)顯示，在非洲進(jìn)口二手衣平均市場(chǎng)售價(jià)僅為新衣服的35%至40%。

　　不過(guò)由于價(jià)格低廉的進(jìn)口二手衣服對(duì)當(dāng)?shù)氐募徔棙I(yè)造成了影響，目前已經(jīng)有一些非洲國(guó)家開(kāi)始有意識(shí)地提高對(duì)進(jìn)口二手服裝的限制。

　　2016年7月，盧旺達(dá)，肯尼亞，坦桑尼亞與烏干達(dá)等東非國(guó)家提高了進(jìn)口舊衣服的關(guān)稅;南非《郵衛(wèi)報(bào)》曾報(bào)道說(shuō)，東非共同體計(jì)劃到2019年逐步停止從西方國(guó)家進(jìn)口二手衣服和鞋子，重新振興自己的制造業(yè)。

　　不過(guò)，中國(guó)舊衣物出口商對(duì)此并不擔(dān)心，“大部分非洲國(guó)家還會(huì)需要從國(guó)外進(jìn)口二手服裝”，王豫認(rèn)為，至少20年內(nèi)還有需求。

　　盈利之痛

　　相對(duì)于中國(guó)一年上萬(wàn)億的服裝業(yè)產(chǎn)值，舊衣回收行業(yè)的市場(chǎng)空間幾乎微不足道。

　　有資料顯示，中國(guó)每年廢舊鋼鐵市場(chǎng)規(guī)模高達(dá)3000億元，廢紙行業(yè)每年的市場(chǎng)規(guī)模也高達(dá)上千億，而唯獨(dú)廢舊衣物市場(chǎng)規(guī)模目前僅有十幾億元。

　　盈利之痛貫穿于廢舊衣物回收行業(yè)的前端、中端和后端。

　　在前端，廢舊回收人員對(duì)于舊衣物的回收積極性一直不高。“相對(duì)于廢舊衣物，回收員更愿意回收家電，金屬，紙箱等”，方曉東提到，對(duì)一個(gè)騎著三輪車走街串巷的廢品回收人員來(lái)說(shuō)，回收一個(gè)洗衣機(jī)、空調(diào)、冰箱能賺幾十甚至幾百上千塊錢，但是如果收舊衣服，每公斤只能賺一兩毛錢，“就算把三輪車堆滿，他也賺不回收一個(gè)冰箱賺的錢?！?/p>

　　對(duì)于上門回收廢舊衣物的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)盈利更加遙遠(yuǎn);他們更多的還在探索如何覆蓋成本。物流成本是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)最大的成本，據(jù)了解，目前各家互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)主要采取的是和快遞公司合作，讓快遞員上門。

　　但互聯(lián)網(wǎng)二手回收平臺(tái)這種方式存在兩個(gè)問(wèn)題，馬云認(rèn)為，第一是物流成本高，上門取衣的成本和用戶發(fā)快遞的成本是幾乎相同的。有平臺(tái)這樣算過(guò)一筆賬：用戶一次捐贈(zèng)10公斤舊衣服大概就是上門服務(wù)的盈利點(diǎn);但很多時(shí)候是達(dá)不到這個(gè)數(shù)量的。另外，快遞員上門收取舊衣服本質(zhì)上是一種逆向物流，這和現(xiàn)在的快遞模式在匹配上存在很多問(wèn)題。

　　為了降低成本，飛螞蟻此前曾投資了一家快遞公司，專門做逆向物流。另外，他們也開(kāi)始準(zhǔn)備走到線下，鋪設(shè)舊衣物回收箱。出于降低物流成本和對(duì)于居民便捷性的考慮，馬云認(rèn)為，線下未來(lái)依然是舊衣物回收的主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　由于市場(chǎng)總體規(guī)模較小，加上盈利艱難，舊衣物回收行業(yè)很少被資本看重。以飛螞蟻為例，其成立以來(lái)還沒(méi)有拿到過(guò)融資。馬云成，他們不是不想融資，而是資本看不上這個(gè)行業(yè)，覺(jué)得盈利空間小;在他看來(lái)，資本更愿意投資到盈利空間更大的手機(jī)回收、家電回收、廢紙回收等領(lǐng)域。

　　舊衣分揀工廠的生存狀況也不容樂(lè)觀。據(jù)了解，分揀工廠目前除了少數(shù)大企業(yè)之外，大部分都是小作坊，本質(zhì)上還是人力密集型行業(yè)，“工廠管理的好，就能生存下去，管理的不好就倒閉了”。

　　“辛辛苦苦一年就賺二、三十萬(wàn)，而且大部分還是虧損的”，另一位行業(yè)人士表示，分揀工廠的利潤(rùn)非常薄，一噸舊衣服大概只能賺200到300元，而且隨著人力成本的提升和環(huán)保要求趨嚴(yán)，分揀工廠的生存越來(lái)越難，數(shù)量也在減少。

　　舊衣回收產(chǎn)業(yè)的后端過(guò)的也不容易，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，出口依然是盈利的頂梁柱，但競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度也在加劇，他們的議價(jià)權(quán)也在逐漸降低。

　　除了出口，舊衣的其它處理途徑幾乎都是虧錢的。以再生處理為例，方曉東提到，一噸再生材料的價(jià)格只有200到300元左右，比如再生的汽車隔音棉，在汽車產(chǎn)業(yè)中是非常廉價(jià)的材料，“如果太貴了，汽車廠商沒(méi)有動(dòng)力花錢來(lái)采購(gòu)?！彼裕偕某杀颈刃虏牧线€貴，但收益很低，從經(jīng)濟(jì)成本來(lái)看并不劃算。

　　方曉東透露，有時(shí)候處理廢舊衣物不僅沒(méi)有收益，反而要倒貼錢。比如，對(duì)于一些完全沒(méi)有用處的廢舊紡織品，它們的最后歸宿可能是發(fā)電廠，被運(yùn)送至發(fā)電廠燃燒發(fā)電，但是發(fā)電廠是不會(huì)花錢買的，甚至他們還需要補(bǔ)貼。

　　和發(fā)達(dá)國(guó)家相比，中國(guó)舊衣回收還缺少一個(gè)產(chǎn)生利潤(rùn)的途徑，那就是重新在市場(chǎng)中流通。

　　據(jù)廢舊紡織品綜合利用產(chǎn)業(yè)技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略聯(lián)盟(下稱“廢舊紡織品聯(lián)盟”)的官方發(fā)布的一篇文章，2017年7月，中國(guó)循環(huán)經(jīng)濟(jì)協(xié)會(huì)牽頭，中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中國(guó)化學(xué)纖維工業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)再生資源回收利用協(xié)會(huì)四家協(xié)會(huì)，聯(lián)合向商務(wù)部流通司有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了中國(guó)廢舊紡織品的回收利用現(xiàn)狀，以及探索建立二手服裝市場(chǎng)的工作思路。

　　商務(wù)部流通司副司長(zhǎng)尹虹當(dāng)時(shí)明確表示，國(guó)家對(duì)二手服裝的政策是禁止的。

　　不過(guò)從政策的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，國(guó)內(nèi)也在研究探索建立二手服裝市場(chǎng)的機(jī)制。中國(guó)紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì)副會(huì)長(zhǎng)孫淮濱建議引入市場(chǎng)機(jī)制建立從舊服裝到二手服裝市場(chǎng)。

　　據(jù)廢舊紡織品聯(lián)盟的上述文章，尹虹當(dāng)時(shí)提到，政策的調(diào)整需要充分的論證政策調(diào)整的必須要性，需要能規(guī)避政策調(diào)整后的風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，需要征求相關(guān)部門(如環(huán)保部、工商總局、質(zhì)監(jiān)、衛(wèi)計(jì)委等)的意見(jiàn)，也需要考慮互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)下是否有足夠的消費(fèi)群體。

　　流量入口

　　一方面舊衣回收不賺錢，但另一方面，卻不斷有互聯(lián)網(wǎng)公司加入到舊衣回收這個(gè)領(lǐng)域中，甚至京東、阿里以及一些快時(shí)尚品牌如H&M也涉足了這個(gè)市場(chǎng)。

　　以京東為例，此前京東也通過(guò)二手平臺(tái)拍拍參與免費(fèi)上門回收舊衣業(yè)務(wù)。用戶可以通過(guò)京東公益“物愛(ài)相連”平臺(tái)或下載拍拍二手APP一鍵呼喚京東快遞小哥免費(fèi)上門收取閑置衣物。京東拍拍二手也聯(lián)合利樂(lè)、寶潔、蒙牛等企業(yè)發(fā)起了“萬(wàn)物新生計(jì)劃”，并聯(lián)合一些垃圾分類領(lǐng)域的回收合作伙伴，進(jìn)入前端回收環(huán)節(jié)。

　　而阿里系旗下的天貓、閑魚(yú)也接入了飛螞蟻等幾家舊衣回收的平臺(tái)，并和快時(shí)尚品牌H&M達(dá)成合作,嘗試在線上進(jìn)行舊衣回收，用戶可以通過(guò)這些平臺(tái)預(yù)約上門回收服務(wù)，并獲得螞蟻森林能力、購(gòu)物優(yōu)惠券等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　既然不賺錢，為何還有各種玩家涌入這個(gè)領(lǐng)域?

　　王豫認(rèn)為，雖然各家都沒(méi)打算從舊衣物回收上掙錢，但是各有心思——京東和H&M更看重對(duì)品牌的拉動(dòng)作用，以及打折券帶來(lái)的銷售額的提升;而阿里和飛螞蟻這類平臺(tái)更看重的是流量入口的價(jià)值。

　　“廢舊物品回收對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是一個(gè)很強(qiáng)的需求，我們最早就是希望通過(guò)這種方式來(lái)帶用戶和流量。”馬云坦言，飛螞蟻的目標(biāo)就是瞄準(zhǔn)了流量，希望通過(guò)將流量轉(zhuǎn)化到電商業(yè)務(wù)和其它廢品回收領(lǐng)域，以求實(shí)現(xiàn)盈利。

　　據(jù)悉，飛螞蟻目前的營(yíng)收大頭并不在舊衣物回收上，而是在電商業(yè)務(wù)上。馬云透露，2018年飛螞蟻在廢舊物衣物回收上的營(yíng)收大概有幾百萬(wàn)元，但是在電商和廣告上的營(yíng)收卻高達(dá)3000萬(wàn)元左右。僅以電商為例，借助其公眾號(hào)上積累的上百萬(wàn)粉絲，2018年其電商交易額達(dá)到5000萬(wàn)元。

　　據(jù)了解，目前飛螞蟻除了接入阿里系各平臺(tái)外，也接入了京東、58旗下的二手交易平臺(tái)“轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)”，但是來(lái)自阿里系的訂單量卻是最大的，“而且大的不是一點(diǎn)點(diǎn)”。

　　馬云表示，飛螞蟻在阿里系平臺(tái)上獲得的回收訂單從最初每天幾百單到現(xiàn)在每天上萬(wàn)單?！鞍⒗镒铋_(kāi)始沒(méi)有發(fā)現(xiàn)用戶的這個(gè)需求，飛螞蟻把這個(gè)業(yè)務(wù)培養(yǎng)起來(lái)了”，他稱，雖然阿里現(xiàn)在也涉足了手機(jī)回收、家電回收等整個(gè)回收板塊，但是從訂單量來(lái)看，舊衣物回收的訂單量是最大的。

　　除了居民處理舊衣物的強(qiáng)需求，阿里對(duì)用戶的另外一個(gè)重要吸引力來(lái)自螞蟻森林。據(jù)了解，在阿里平臺(tái)進(jìn)行二手衣物回收之后，阿里會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)790克螞蟻森林能量，遠(yuǎn)超過(guò)大部分消費(fèi)能獲得的能量，因此吸引了不少用戶，“部分用戶就是為了獲取螞蟻森林的能量來(lái)進(jìn)行二手衣物處置”。

　　相比其它平臺(tái)，“阿里做這個(gè)事情比較成功”，一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，阿里發(fā)現(xiàn)了這個(gè)入口的價(jià)值后，已經(jīng)開(kāi)始將二手衣物回收作為一個(gè)強(qiáng)服務(wù)入口進(jìn)行推廣。

　　以強(qiáng)需求的業(yè)務(wù)作為入口吸引流量，通過(guò)電商進(jìn)行變現(xiàn)的模式在各行各業(yè)都屢試不爽。不過(guò)歸根結(jié)底，這種模式的基礎(chǔ)還是建立在舊衣回收這一基礎(chǔ)業(yè)務(wù)上，只有基礎(chǔ)業(yè)務(wù)穩(wěn)固才能帶來(lái)穩(wěn)定的流量。

　　馬云認(rèn)為，舊衣物回收平臺(tái)的競(jìng)爭(zhēng)首先體現(xiàn)在成本和服務(wù)上。他表示，過(guò)去幾年飛螞蟻已經(jīng)進(jìn)入了300多個(gè)城市，把這個(gè)行業(yè)篩選了一遍，目前合作的60多家分揀工廠是行業(yè)中規(guī)模較大比較規(guī)范的工廠。

　　在馬云看來(lái)，“未來(lái)單純只做一個(gè)環(huán)節(jié)肯定都不會(huì)好過(guò)”。此前，飛螞蟻已經(jīng)投資了物流公司、出口公司和再生處理公司，并且很多合作的分揀工廠業(yè)務(wù)依賴于飛螞蟻，因此對(duì)于分揀工廠也有較強(qiáng)的控制力，希望未來(lái)能夠把各個(gè)環(huán)節(jié)都整合起來(lái)形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)。

　　無(wú)論如何，舊衣物回收行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，在互聯(lián)網(wǎng)思維的加持下，這個(gè)行業(yè)將會(huì)迎來(lái)何種變局值得期待。