Mulberry國際市場回暖，改革初見成效

　    英國奢侈包品牌公司Mulberry日前公布2018-2019業績報告，去年整體表現喜憂參半。Mulberry過去一年處在關鍵轉型期，截止到今年3月30日，該公司以亞洲市場為主的國際業務回暖，數字渠道表現強勁，但該公司英國國內銷量下滑，拖累公司整體業績表現，導致去年整體營業收入同比下滑。

　　Mulberry去年國際市場銷量同比增長7%，達5160萬英鎊;同時，國際市場在公司整體市場份額占比也有所提升，達到31%。這主要是受到該公司亞洲戰略調整的影響。

　　Mulberry同時在韓國和日本均增設了子公司。在韓國，該集團的主營業務從批發調整為零售，在當地收購了18間商店，并新開了2間門店。在日本，該集團也加速了在日本零售市場的擴張。另外，該集團在中國拓展的數字電商業務也促進了銷量的增長。

　　Mulberry過去一年的數字渠道業績表現也較為亮眼，銷量增長達27%，且貢獻了該公司整體收入的22%，而該數據在2017-2018財政年為17%。Muberry去年的“直接到消費者”(Direct-to-Custmoers)的全渠道戰略初見成效。

　　除了在日本推出全日文電商平臺外，Mulberry還在中國市場與天貓商城和寺庫網上開始品牌專賣店。此外，該公司今年4月還授予奢侈品電商Farfetch特許經銷權，并根據新的門店概念在在紐約和迪拜增設了新店。

　  不過，受到百貨商店品牌House of Fraser(以下簡稱HoF)倒閉和英國消費市場疲軟的影響，Mulberry過去一年在英國市場的表現仍差強人意。英國營業收入為1147萬英鎊，同比下滑6%。

　　HoF曾是Mulberry的重要合作伙伴，是Mulberry產品在海外的最主要特許經銷商，而Mulberry原先在英國的奧特萊斯店，有40%是在HoF的百貨商店內。HoF百貨去年的倒閉直接導致Mulberry損失了300萬英鎊，而且造成該奢侈品牌總計210萬英鎊的壞賬和固定資產核銷，以及80萬英鎊的固定資產減值成本。

　　受到英國市場表現不佳的拖累，Mulberry集團去年整體收入下滑2%，總計達1.663億英鎊。考慮到財報顯示的是該公司過去共53周的業績數據，與上一年52周的統計數據比較，全年總收入下滑應當更多，約為3%。同時，該集團報告稅前利潤也很疲軟，從一年前的690萬英鎊下滑至500萬英鎊。

　　不過，由于Mulberry轉變了與集團另一百貨商店合作伙伴John Lewis的合作模式——從批發轉為零售特許經銷，Mulberry去年大約90%的集團收入都來自自己的銷售渠道，John Lewis的特許經銷點“表現超出預期”。

　　這一轉變事實上對沖了英國市場上的其他負面影響。Mulberry表示，調整John Lewis的合作模式“允許集團追回因為HoF倒閉造成的大量損失”。