四登時裝周背后，李寧憑什么圈粉年輕人？

　　李寧繼續“潮”前走。巴黎時間6月22日，李寧公司攜2020年春夏系列新品，又一次亮相巴黎時裝周。

　　本次走秀沿用了上一季紐約時裝周“行”的主題，“運動基因”、“融合”成為關鍵詞。在李寧再登時裝周的話題迅速發酵之際，李寧本人也發博調侃自己，“在巴黎跟潮人在一起不需要加濕器”。

　　這是“中國李寧”第四次踏上國際T臺的征程。僅用一年多時間，品牌口碑迅速建立，并引發現象級的復古運動風回潮。年輕人的生意并不好做，“中國李寧”如何實現的銷量、口碑雙豐收?

　　悟道之后，行者已至

　　時間倒回2017年12月底，設計師陳李杰接到任務，團隊要在1個多月時間里，準備好紐約時裝周大秀的56款服裝。彼時，天貓與紐約時裝周合作“中國日(China Day)”活動，最終李寧被選定為代表性的中國運動品牌參加。

　　一場大秀往往得經歷繁復的準備過程，但留給李寧設計師團隊的時間已相當緊張。擔任紐約時裝周首席設計師的陳李杰直言，團隊之前沒有大秀經驗所以“心里很沒底”，但對產品抱有很強的信心。

　　2018年美東時間2月7日早10點，以富有禪意的“悟道”為主題，李寧首登紐約時裝周。帶著“中國李寧”字樣的帽衫、印有李寧本人奧運奪冠經典瞬間的T恤等大秀產品，迅速在社交媒體上引發刷屏效應，讓外界驚訝的是，原來大眾化形象的李寧也能擁有“潮牌”氣質。

　　大秀結束，陳李杰發現，走秀前存在的質疑與唱衰聲完全消失，取而代之的是超乎想象的正面反饋。與此同時，秀走完僅1分鐘，多個大秀產品在天貓宣告售罄，售價699元的新款衛衣被搶至999元的高價。李寧的股價更一路飄紅，一度達到近10港元/股。

　　頓悟式的潮流逆襲背后，是精益求精的產品苦修。在李寧公司，設計思維的變化周期按天來計算，產品設計不達標就重來是家常便飯。為了做出真正體現中國文化的產品，掌管李寧產品規劃和設計工作的集團副總裁洪玉儒，會帶著設計師去敦煌觀察壁畫，聯系教授為設計師開設中華文化講座。公司內部甚至有個收藏著中國繪畫、瓷器、書法作品的創意室，供設計師吸取傳統文化的設計靈感。

　　外界猜測，“中國李寧”的大火，是因為重新換了國外設計師團隊。但事實上，參與時裝周的多名設計師，在李寧公司工作多年。啟用本土設計師團隊，以鮮明的中國元素與原創態度，“中國李寧”想向全世界傳達一個沉淀20多年的中國品牌的運動潮流理念。

　　“本土的即是世界的，一個中國品牌用的別國語言和文化，做得再好也是跟著人家屁股后面走。更重要的是，用好中國元素，得通過自己對藝術的造詣和理解進行升華?！焙橛袢逭f。

　　紐約首秀大獲成功，同年6月，李寧“解鎖”巴黎時裝周，以李寧本人的運動員生涯為靈感，用未來視角解讀90年代的復古運動潮流。

　　2019年，李寧對國潮風格的探索愈加多樣化。取《荀子·修身》中的“路雖彌，不行不至”之意，李寧二度登上紐約、巴黎時裝周，以“行”為主題，用設計深度詮釋中國文化底蘊。

　　巴黎的新一季，李寧從乒乓球等運動中汲取靈感，中國國球成為本季服飾系列設計的切入點和圖案元素，服裝系列的強烈復古感與鞋履系列的結構感，引發又一波熱議。目前在微博平臺，#中國李寧#的話題討論閱讀量已達到2.6億。

　　“每一季，中國李寧都把想象力和創造力放在首位。這次的2020春夏系列也是中國李寧對即將到來的第32屆夏季奧林匹克運動會的致敬表達?！眲撌既死顚幦缡钦f。

　　國潮開路，反哺品牌

　　“中國李寧”完成了對公眾眼中傳統保守的李寧形象的顛覆，并成為李寧公司上探中高端價格層、發力潮流時尚的重要突破點。

　　2014年至2017年，其運動休閑品類的年復合增長率只有-3%，LNG、李寧彈簧標等休閑產品線尋求破局未成，“中國李寧”卻做到了——2018財年，公司運動時尚品類實現42%的零售流水增長，大幅提升業績貢獻。

　　“過去的‘李寧’品牌是泛泛的，不知道具體做什么，現在，‘中國李寧’代表運動時尚，籃球、羽毛球、跑步這些細分產品線都有各自的特點，在產品、運營當中輸出李寧品牌的文化和體驗?！苯衲?月，李寧本人如此歸結李寧品牌的轉型變化。

　　不止時裝周，李寧品牌對潮流的嘗試，還包括與迪士尼IP聯名，結合不同主題推出聯名產品;與XLARGE、OG SLICK等潮牌聯名合作，并通過2018年國慶期間在三里屯快閃店的限量發售活動進行造勢。紅旗、寶馬、德邦等不同領域的品牌，都被拉入了李寧的跨界“朋友圈”里。

　　時裝周、跨界聯名讓李寧被貼上“潮牌”標簽，但在公司內部卻有著清醒認知：專業運動是李寧產品永恒的基因。洪玉儒向《21CBR》記者表示，“李寧永遠不會改變它綜合體育用品品牌的內核屬性。所有的一切都是在運動的基礎上，只是產品承載的形式添上了時尚色彩?！?/p>

　　運動消費需求正呈現精細、多元化的趨勢，對運動品牌而言，決定產品歡迎度的已不是款式的微創新，而需要多年經驗的積攢與成熟體系的支撐。

　　以產品上新為例，如今李寧產品上新的周期，已被要求縮至一個月，“中國李寧”產品線的更新頻次則是每兩周上新，且大量實現門店直送，甚至已開始實驗工廠直送。這背后，是產品、渠道、供應鏈間的高效聯動運轉。

　　此外，在成功入駐連卡佛等知名零售商之后，中國李寧時尚系列也在不斷拓展全球銷售網絡，目前已進駐了一系列高端買手店及精選球鞋店，包括KITH、SSENSE、LN-CC、Slam Jam、Oki-Ni、Selfridges和END Clothing等。

　　貝索斯曾將亞馬遜的經營之道歸結為“飛輪效應”， 為使靜止的飛輪轉動，最開始必須在輪子的每個點上都下大力氣，起初輪子轉動很慢，但每一圈的努力都不會白費，飛輪一旦轉動，會越來越快。

　　飛輪效應，如今正體現在“中國李寧”的快節奏擴張上。對跨過百億營收規模的李寧而言，大力投資成長性業務，構建多品類的大生意，質變時刻已經不遠。