皮草業也找網紅合作 這事你覺得靠譜嗎？

　　Saga Furs 總部的一個圓形劇場內，聚集了數百名男性和少數幾名女性，他們身穿白色外套，查閱拍賣文件，并就如何競得正在拍賣的貂皮、狐皮和浣熊皮制定策略。

　　今天是 Saga 為期一周的拍賣會的第四天。該拍賣會一個季度舉辦一次，皮草買家聚集一堂，希望借此機會囤積些皮草。競標者從世界各地趕來參加。他們購買的皮草已被預定要制成 Fendi 的外套、Saint Laurent 的圍巾和其他奢侈品。

　　一位競標者從人群中脫穎而出。這位 Fire Lady 留著干凈利落的黑色波波頭，穿著一件銀色夾克，她此行的目標是藍影狐皮。Fire Lady  真名叫付智恩，是中國一家成立兩年的皮草電子商務公司的創始人，該公司去年的銷售額為 2.2 億元人民幣。她來到芬蘭競標“頂級拍品”，這種皮草檔次最高，通常是白熱化的競標戰的目標。Fire Lady 對“藍影”狐皮的中標價格是每張狐皮 1050 歐元（約 8000 元人民幣），相比之下，不那么稀有的狐皮平均售價僅為 80 歐元（約 620 元人民幣）。

　　然而，盡管拍賣會上沸沸揚揚，但這些皮草的行情卻從未如此不確定。貿易團體國際毛皮協會（IFF）表示，全球皮草銷售直線下降，從 2015 年的 400 億美元（約 2750 億元人民幣）跌至去年的 330 億美元（約 2270 億元人民幣）。

　　IFF 的數據顯示，皮草銷售商將其歸咎于占全球銷量近一半的中國市場的放緩（撇開 Fire Lady  及其超過 40.55 萬名微博粉絲不提）。中國經歷了典型的繁榮-蕭條期：隨著本世紀初需求和價格的一路飆升，養殖戶開始飼養更多的狐貍和水貂。當經濟增長放緩時，皮草業留下了巨大的庫存，目前仍在消化。

　　我們必須確保皮草被視作時尚的元素。

　　直到最近，皮草業仍可能依賴于西方不斷增長的業務。但歐洲和美國的政治挑戰正威脅著生產和貿易。就在兩周前，愛爾蘭效仿挪威、盧森堡和比利時的做法，宣布分階段禁止毛皮動物養殖。挪威、盧森堡和比利時都在去年頒布了禁令。洛杉磯和舊金山正在禁止皮草銷售，而紐約市議會也在考慮出臺類似的法律。

　　過去兩年里，動物權利保護主義者成功地迫使包括  Gucci，Michael Kors 和 Burberry 在內的多家頂級奢侈品牌停止使用皮草。各大品牌仍源源不斷地加入到這一運動中——最近一次是 Prada 在 5 月份表示停止使用皮草。

　　雖然皮草業或許能獨自挺過其中一場危機，但各種威脅造成的負面影響已經開始顯現。在 2014年 12 月的一場拍賣會上，藍影狐皮的成交價高出 40%。與此同時，芬蘭浣熊毛皮的價格下跌了一半以上，平均售價僅為 63 歐元（約 490 元人民幣）。總體而言，Saga 的拍賣銷售額在最近一個財政年度下降了 28%，僅為 3.14 億歐元（約 24 億元人民幣）。

　　在遭到圍攻的情況下，皮草業正在尋找一種價格回升的辦法。最新的策略是什么呢？向有影響力的網紅尋求支持。

　　Saga Furs 和 Bryanboy 的合作款 | 圖片來源: 對方提供

　　今年，Saga 聘請 Bryan Grea Yambao（他在 Instagram 上的昵稱 Bryanboy 更加廣為人知）設計一組以皮草為主題的膠囊系列。第一個五件套系列于 4  月份在 Luisa Via Roma 悄然上市，他們還計劃在秋季推出更為強勁的營銷活動。第二個系列規模更大，預計要到明年才發布。

　　Saga 極少直接將皮草賣給消費者；作為皮草業的第二大拍賣行，它的主要業務是聯結皮草養殖戶與買家，并從每筆交易中收取傭金，以此來盈利。但非常時期必須采取非常措施。

　　Saga Furs 主管時裝的業務總監 Tia Matthews 表示：“我們必須確保皮草被視作時尚的元素。我們無法投入數億美元在這方面做全球性的廣告宣傳活動，所以我們必須采取的措施是，找有影響力的網紅好好談談，以這種方式探討公司的商業前景。”

　　Saga Furs 長期在幕后與時尚界開展合作，資助學生，并將設計師帶到其位于哥本哈根的創新與設計機構。但 T 臺秀的影響力正在減弱，Instagram 已經成為各大品牌爭奪消費者注意力的新戰場。皮草的銷售近年來也發生了巨大的變化。消費者不再渴望擁有 T 臺上的某一件貂皮大衣，而是越來越喜歡拾掇自己的皮草，比如在 Canada Goose 夾克的風帽上加上郊狼毛鑲邊，或者掛上 Fendi 狐皮鑰匙扣。

　　皮草業仍然有不少支持者。包括 Gucci 和 Prada 在內的許多禁用皮草的品牌表示，它們幾乎沒有在使用這種料子。根據歐睿信息咨詢公司（Euromonitor）的數據，美國市場的銷售額已穩步增長，去年達到了 5.31 億美元（約 37 億元人民幣），高于 2013 年的 3.27 億美元（約 23 億元人民幣）。

　　赫維茨出口公司（Hurwitz Exports）是總部設在英國的大型皮草供應商，總經理 Steven Hurwitz 曾赴芬蘭參加過 Saga 拍賣會，他說：“我們這類企業不靠遍布全球的Prada 和 Gucci 等奢侈品牌生存。我們依托的是龐大的經濟總量。我是個商品交易商……我們依賴的是龐大的市場。”他還表示，像中國這樣的大市場放緩需求，對皮草業的打擊是沉重的。

　　向有影響力者尋求幫助的活動是為了提升皮草在中國境外的人氣。Saga 從2015 年開始與有影響力的網紅開展合作，最初的目的是為了增加其在社交媒體上的粉絲數量。最近，前往氣溫驟降至零下 20 攝氏度的拉普蘭（Lapland）的奢華之旅頗受歡迎。拉普蘭之行是與戶外服飾品牌 Yves Salomon 和 Moose Knuckles 合作舉辦的。

　　Saga 的策略是推廣皮草作為人造皮草的可持續的替代品。人造皮草通常由塑料制成。專家表示，這個想法很難在社交媒體上傳播開來。

　　Bernstien 高級奢侈品分析師 Luca Solca 表示：“必須公開動物在養殖過程中受到的待遇，這個計劃才會得到支持。如何才能讓消費者或品牌脫穎而出？如何才能讓消費者或品牌意識到他們/它們正在使用或穿著可持續的皮草？”

　　Bryanboy 的客戶中不乏一些奢侈品巨頭， Cartier 和 Loewe 等品牌都懇請他在 Instagram 上向他的 68.3 萬名粉絲推廣它們的最新產品。他的粉絲多為年輕人（根據紅人平臺 HYPR 的數據，其 67% 的粉絲年齡在 19 歲至 32 歲之間）。

　　Bryanboy 之前曾與 Saga 合作在社交媒體上推廣皮草。當 Saga 拍賣行再次聯系他時，他建議他們合作推出配飾系列，包括眼罩、手包和可拆卸衣領，靈感就來自他乘坐噴氣機飛來飛去的闊佬生活。（Saga Furs 和 Bryanboy 均拒絕就合作的財務條款發表評論。）

　　但與 Dior Montaigne 的包包不同，皮草的使用會引發兩極分化的態勢，尤其是社交媒體成了反皮草運動的中心。不過，Bryanboy 并不擔心會遭到強烈抵制。

　　他說：“我經常穿皮草。令人驚訝的是，盡管整個政治立場都圍著它轉，我卻極少在我的社交媒體上看到任何相關評論。我有許多粉絲和朋友都非常支持皮草，他們知道我也喜歡皮草。”

　　專家們一致認為，Saga Furs 要想遏制日益高漲的反皮草情緒，就必須參與網絡辯論。品牌咨詢公司 Interbrand 的戰略總監 Hannah Kamaie 表示，但 Saga Furs 有可能很難將信息傳遞給消費者。

　　她說：“網紅群體和終端消費者并不是他們所認識的粉絲。他們需要考慮的是，他們的客戶是誰，并試著用他們的觀點與客戶交談。他們的客戶不是終端用戶，而是品牌、是企業，是決策者。”

　　與此同時，動物權利保護主義者仍在繼續他們的反皮草運動。

　　美國人道協會（Humane Society of The United States）時尚政策主管 PJ Smith 在談到 Bryanboy 組織的活動時稱：“消費者不會被愚弄的。事實上，消費者根本不想要那些會給動物帶來極端痛苦的產品，精明的企業正在改變他們的做法，而不是抱殘守缺。”

　　當然，由網絡紅人推廣的膠囊系列不太可能大幅提高皮草的銷量，足以抵消全球政治和經濟力量的影響。但是，正如國際毛皮協會首席執行官 Mark Oaten 所指出的，市場營銷不僅僅是銷售。它與形成認知有關，與不斷地和你現有的團隊培育企業的商業前景有關。

　　他說：“你為什么向消費者投放廣告？原因有多種，其中一個說白了就是售后服務。這么做為了讓消費者對自己做出的購買決定感到舒心和愉悅。”