馬太效應(yīng)”加劇:冷暖自知快時(shí)尚行業(yè)洗牌加劇

　　2019年已過一半，快時(shí)尚行業(yè)洗牌加劇。據(jù)贏商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，包括H&M、ZARA、優(yōu)衣庫(kù)、MJstyle、無印良品、UR、C&A、GAP在內(nèi)的8個(gè)快時(shí)尚品牌一季度新增門店84家，與前三年相比大幅減少。

　　雖整體擴(kuò)張減速，但馬太效應(yīng)愈加明顯。上半年，New Look、Forever 21相繼結(jié)束中國(guó)旅途，無印良品遭遇“中國(guó)式危機(jī)”，曾經(jīng)的“國(guó)產(chǎn)黑馬”按下暫停鍵……另一方面，國(guó)際三巨頭依舊風(fēng)生水起，其中又以優(yōu)衣庫(kù)最甚……

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　　短短四年，

　　快時(shí)尚從輝煌到“黯淡”

　　2016-2019上半年，8個(gè)快時(shí)尚品牌在內(nèi)地新增門店在2017年“登頂”，達(dá)到131家。其中，優(yōu)衣庫(kù)、UR、MJstyle等品牌擴(kuò)張迎高光時(shí)刻，但隨后逐年下降。

　　對(duì)于快時(shí)尚品牌來說，跑馬圈地的黃金時(shí)代早已結(jié)束，“開一家火一家”的輝煌也成為歷史。中國(guó)市場(chǎng)環(huán)境正在悄然變化，國(guó)潮崛起，消費(fèi)者的審美不斷被培養(yǎng)、重塑，快時(shí)尚的質(zhì)量、款式問題越來越受到詬病。

　　在此背景下，快時(shí)尚收縮擴(kuò)張步伐成為必然選擇。

　　多家國(guó)際快時(shí)尚在華淪陷。

　　2019年上半年，內(nèi)地新店數(shù)量同比去年呈正增長(zhǎng)的國(guó)際快時(shí)尚品牌，僅有無印良品、GAP、ZARA，分別新增12家、11家、7家；

　　優(yōu)衣庫(kù)略微下降，新開28家門店，仍領(lǐng)銜一眾品牌；

　　H&M新店在過去三年同期連續(xù)“腰斬”，從21家減少至6家；

　　New Look、Forever 21相繼關(guān)店，徹底退出中國(guó)市場(chǎng)。

　　MJstyle“滑鐵盧”，UR領(lǐng)銜國(guó)貨。

　　本土快時(shí)尚品牌MJstyle 2018年上半年開始新店數(shù)量驟降，僅2017年同期37家的一半，今年上半年則僅新增7家門店，曾經(jīng)的國(guó)產(chǎn)黑馬無疑在調(diào)整擴(kuò)張步伐；

　　UR以12家新店反超MJstyle，成為“國(guó)貨之光”。

　　從區(qū)域來看，上半年快時(shí)尚新店仍以華東市場(chǎng)為主，共有39家，占比達(dá)46.4%，主要位于江蘇、山東和浙江。其中，優(yōu)衣庫(kù)有15家，GAP、MJstyle、無印良品、UR各有5家落戶于此。一家購(gòu)物中心往往引進(jìn)了多個(gè)快時(shí)尚品牌，比如優(yōu)衣庫(kù)、UR都進(jìn)駐了合肥萬科廣場(chǎng)和濟(jì)南印象城。

　　其次是華南區(qū)域有18家新店，優(yōu)衣庫(kù)占7家，主要位于廣東。東北、華中各有7家，西北5家，華北、西南各有4家。

　　從城市來看，蘇州新店最多，主要是由于期內(nèi)有新入市的購(gòu)物中心，引進(jìn)快時(shí)尚品牌較多，比如蘇州新湖廣場(chǎng)，聚集了優(yōu)衣庫(kù)、UR、GAP。杭州、濟(jì)南、合肥同樣受益新項(xiàng)目，包括杭州金沙印象城、杭州工聯(lián)CC、濟(jì)南印象城、濟(jì)南首創(chuàng)奧特萊斯、合肥萬科廣場(chǎng)等。

　　一線城市僅有10家，北京“缺席”。其中，廣州5家，云門NEW PARK聚集了無印良品、GAP和優(yōu)衣庫(kù)；深圳3家，上海2家。

　　搶占三線及以下城市。熱門城市市場(chǎng)漸漸飽和，快時(shí)尚的潛力正往低線城市蔓延。上半年，鞍山、洛陽、蘭州、臨沂、萍鄉(xiāng)、汕頭、揚(yáng)州、玉林等城市各自引進(jìn)了最少2家快時(shí)尚新店。

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　　“馬太效應(yīng)”加劇，冷暖自知

　　毋庸置疑，門店擴(kuò)張放緩已經(jīng)成為快時(shí)尚品牌的共識(shí)。但，這并不妨礙“馬太效應(yīng)”在快時(shí)尚行業(yè)持續(xù)發(fā)酵，且趨勢(shì)越來越強(qiáng)。國(guó)際三巨頭依舊風(fēng)生水起，優(yōu)衣庫(kù)尤其燦爛；New Look、Forever 21卻結(jié)束了它們的中國(guó)旅程；曾經(jīng)風(fēng)光無限的無印良品也開始沾上了濃濃的灰色調(diào)……

　　三巨頭依然“笑靨如花”

　　今年夏天，優(yōu)衣庫(kù)再次憑借Jump漫畫、漫威等聯(lián)名UT成為超級(jí)網(wǎng)紅，引發(fā)一波又一波搶購(gòu)熱潮。年輕人對(duì)其聯(lián)名營(yíng)銷的熱情在6月3日徹底被點(diǎn)燃，這一天優(yōu)衣庫(kù)與美國(guó)涂鴉藝術(shù)家KAWS的聯(lián)名服裝發(fā)售，100萬件商品在1天之內(nèi)售罄，銷售額達(dá)到近1億人民幣，現(xiàn)場(chǎng)搶購(gòu)盛況一度被調(diào)侃成“喪尸進(jìn)城”。

　　在截至5月31日的前9個(gè)月內(nèi)，迅銷集團(tuán)銷售額、經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)、凈利潤(rùn)均創(chuàng)歷史新高。其中，海外市場(chǎng)銷售額大漲14.6%，中國(guó)依然是主要?jiǎng)恿Γ瑑?yōu)衣庫(kù)品牌在大陸市場(chǎng)溢利增長(zhǎng)逾20%。目前，優(yōu)衣庫(kù)在中國(guó)已有700多家門店，集中于一二線城市，未來將繼續(xù)下沉市場(chǎng)。

　　ZARA、H&M發(fā)展勢(shì)頭和規(guī)模效應(yīng)依然很強(qiáng)。截至2018財(cái)年，H&M在中國(guó)內(nèi)地153個(gè)城市共擁有465家門店；ZARA母公司旗下品牌矩陣門店共580家。

　　最新財(cái)報(bào)顯示，Inditex第一季度銷售額增長(zhǎng)5%至59.3億歐元，去年同期則為2%。H&M集團(tuán)第二季度凈銷售574.74億瑞典克朗，較去年同期增加10.6%，連續(xù)四個(gè)季度取得增長(zhǎng)。

　　“失意者”無印良品

　　無印良品母公司最新財(cái)報(bào)顯示，在截至5月底的三個(gè)月內(nèi)，良品計(jì)劃銷售額微增5%至1123億日元，凈利潤(rùn)卻同比大跌31%至65億日元，這是自2014年以來首次出現(xiàn)的利潤(rùn)下滑。

　　在中國(guó)，無印良品伴隨著中產(chǎn)階級(jí)的壯大而崛起。而如今，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于“中產(chǎn)”生活方式有了新的理解和追求，MUJI式的小資路線也受到了價(jià)格更加親民的國(guó)產(chǎn)品牌的多方圍剿。

　　面對(duì)這種變化，無印良品重點(diǎn)采取的，美其名曰“新定價(jià)”的降價(jià)措施顯得無濟(jì)于事。5年降了11次，卻并未對(duì)業(yè)績(jī)帶來明顯提振，反而稀釋了品牌價(jià)值。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，無印良品最大的問題是缺少護(hù)城河。一旦消費(fèi)者有了更高性價(jià)比的選擇，它便會(huì)逐漸被替代，誰也不敢保證無印良品還能經(jīng)受幾次“家具產(chǎn)品上黑榜”的沖擊。

　　“死”在時(shí)機(jī)上的難兄難弟

　　上半年，快時(shí)尚行業(yè)最大的“瓜”，莫過于美國(guó)Forever 21退出中國(guó)。4月29日，F(xiàn)orever 21中國(guó)官網(wǎng)、京東、天貓旗艦店暫停運(yùn)營(yíng)，并逐步關(guān)店。這距離New Look完成關(guān)閉所有內(nèi)地門店僅僅過了兩個(gè)多月。

　　同病相憐的Forever 21與New Look，可以說都“死”在了時(shí)機(jī)上。Forever 21原本跟ZARA、H&M站在同一起跑線上，它在2008年就來了中國(guó)。不同的是，對(duì)手們都把首店放在國(guó)際大都市上海，它卻選擇“下鄉(xiāng)”到常熟，這完全不是快時(shí)尚的潮流地，所以開了一年就草草關(guān)門。

　　再次入華是在2011年，電商崛起的時(shí)代。Forever 21先于ZARA、TOPSHOP、H&M開出中國(guó)官網(wǎng)和天貓旗艦店，并瞄準(zhǔn)大城市頂級(jí)商圈開實(shí)體店。結(jié)果卻是，曾經(jīng)的殺手锏——低價(jià)，擱在線上毫無競(jìng)爭(zhēng)力，好的門店資源也被優(yōu)衣庫(kù)、ZARA們率先瓜分。

　　New Look比Forever 21來得更晚，卻是個(gè)“急性子”——急于扭虧，采取簡(jiǎn)單粗暴的擴(kuò)張策略，在2016年喊出了“三年新增500店”的激進(jìn)口號(hào)。

　　實(shí)際結(jié)果是，2016年至2018年，New Look分別只開了35家、53家、3家，與計(jì)劃相差甚遠(yuǎn)，門店選址也很受限。現(xiàn)實(shí)的重重一擊，將New Look徹底擊垮，100多家門店一夕關(guān)閉。

　　快時(shí)尚的興衰更替，從來都不是無跡可尋。誰能繼續(xù)笑著活下去，拭目以待。