注意！紡織老板切勿自尋煩惱，陷入“低價(jià)競爭”不良循環(huán)中

現(xiàn)在中國紡企競爭非常激烈，不少老板頭皮抓破，茶飯不思夜不能寢，就是苦思怎么去維持自己的紡廠，而低價(jià)競爭是當(dāng)中大部分紡企老板想到的第一個(gè)所謂的思路。


前陣子，我接觸以為棉紗中間商，跟他拍磚。


他說道今年為了做一個(gè)大客，每噸毛利只賺30-50元，勉強(qiáng)只夠搬運(yùn)費(fèi)，他知道有幾個(gè)競爭對(duì)手，只要他把價(jià)格稍微提一下，馬上被競爭對(duì)手切入，所以只能這么低毛利。


我問他，一個(gè)月能出多少貨，他說，就這客人五百噸，兩夫妻加一個(gè)跟單，已經(jīng)忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)了。


我說，那你每月才兩萬毛利，給完搬運(yùn)費(fèi)，鋪?zhàn)狻⑷斯ぁ⑺姡€沒算你兩夫妻的人工，就已經(jīng)虧了哦。


他說，是啊，但你不做，那競爭對(duì)手馬上插進(jìn)來啊。


這個(gè)大客，我也非常熟，也一直有往來，信譽(yù)度非常好，量非常大，在南中國紡織業(yè)是一面旗幟。但我很奇怪，非常奇怪，我跟這個(gè)大客發(fā)生生意往來的目的是賺錢，而不是單純的發(fā)生生意往來啊，稍微有點(diǎn)小問題，那就是賠款了。


誠言，一個(gè)夫妻檔棉紗中間商，每月五百噸，那算可以了，但每月兩萬塊的毛利，那是非常少了。


這位同行，很明顯勤奮，但他把低價(jià)競爭這個(gè)經(jīng)營手段，當(dāng)成了經(jīng)營的目的。


我非常奇怪，這么多老板為什么會(huì)想到這條明明是絕路的路上去。


我們每一家單位，相對(duì)于中國紡織業(yè)的體量來說，只是滄海一粟。別說小單位，就連華芳魏橋這些大單位，就算倒下了，頂多就是有點(diǎn)小水花，絕對(duì)起不了大浪，肯定影響不了市場。你這個(gè)供貨商因?yàn)槿魏卧虻瓜铝耍袌錾厦妫€是大把的供貨商，同樣道理，你用低價(jià)競爭的方法，把某個(gè)對(duì)手打垮了，還是一大批對(duì)手冒出來，簡直野火燒不盡，沒風(fēng)吹都生！


華芳魏橋，這些超大型紡廠，過往他們用低價(jià)來跟市場上的其他紡企搶單，那是因?yàn)樗麄儔艛鄧掖蟛糠值恼a(bǔ)貼，拿著這些政府補(bǔ)貼來跟其他紡企競爭，所以華芳魏橋可以很低價(jià)，低到其他紡廠受不了。而現(xiàn)在他們的政府補(bǔ)貼少了，他們一樣都做不到過往的低價(jià)棉紗了，同時(shí)，也因?yàn)槟菚r(shí)候拿著政府補(bǔ)貼來跟國內(nèi)紡企惡性競爭這過程，落下不少病根，現(xiàn)在他們只是補(bǔ)貼少了，還是比市場上很多紡廠多不少，但都已經(jīng)受不了，規(guī)模大幅度萎縮。


經(jīng)營的目的，肯定是盈利，低價(jià)競爭，只是經(jīng)營的其中一個(gè)手段，而虧本的低價(jià)競爭，是非常高端的手段，只有哪些資金實(shí)力非常雄厚，而且短期目的是占有和擴(kuò)大一個(gè)穩(wěn)定的市場占有率的情況，才能夠使用。


像我們這個(gè)紡紗行業(yè)，根本不適合使用這種極端的高級(jí)手段。


無論你通過什么方法，短期內(nèi)占有市場一部分的占有率，但只要你下一個(gè)階段質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)，不符合客戶要求，客戶馬上會(huì)在海一樣大的中國紡織業(yè)里面找到其他供應(yīng)商，你之前做這虧本買賣而得出的客戶占有率，會(huì)在非常短的時(shí)間內(nèi)，化為烏有。