3平米旺鋪月租18萬、一件服裝25元......這個紡織服裝市場的水：太深了！

如果不是行內人，來到廣州荔灣區的十三行可能會撲一個空。下午三點是一個分界線，這之前和之后的十三行，猶如兩個不同的世界。


在這之前你可以看到熙熙攘攘的外來客，甚至還有外國面孔。他們一般是二級批發商、服裝店主、淘寶店主，來到這里他們必須快速進入狀態，以搶貨的姿勢尋覓爆款；之后，是人群如潮水般退去，零星的批發客拖著行李箱駐足在路邊小店掃著尾貨，或者進入飯館舒緩緊繃的神經。


打包、裝卸、物流的人員忙活了起來。一大波戰利品即將運往全國各地。


7月清貨季，100元買4件


廣州十三行是鴉片戰爭前，清朝實行閉關鎖國時對外開放的唯一通商口岸，獨攬中國外貿持達86年之久，成為海上絲綢之路繁榮發展的歷史高峰。不難想象，當年十三行的空前盛況，各種膚色的人流穿梭其中，不同的語言互相溝通。鴉片戰爭后，隨著通商口岸的開放，十三行壟斷外貿的優勢喪失，逐漸衰落輝煌不再。如今的十三行，成為廣州歷史最悠久的服裝批發市場，每天進出貨物上千噸，人流量達十幾萬人次，商業輻射至世界各地。


關于廣州十三行服裝市場


廣州十三行服裝市場位于廣州荔灣區十三行。這是一個服裝商圈，之前只有女裝產品，最近兩三年，男裝市場發展迅猛。包括男裝女裝的市場在內，這個商圈大大小小有好幾十個市場。


其中我們所說的十三行，特指十三行的新中國大廈。新中國大廈本身就有幾個物業分別打理自己的市場。周邊的市場有紅遍天，東方紅、光揚，等等。


有一種說法是，十三行市場的崛起，意味著虎門女裝市場的沒落。很多人支持這個觀點。


十三行的貨品，很多人說他是中高端、中端、中低端的，像新中國寫字樓的，算中高，檔口的算中端，紅遍天市場的則算中低端。而廣州白馬、站西，深圳南油等市場，則屬于高端散貨市場。


正因為十三行的貨品有著最廣泛的消費群體，所以它在國內市場處于標桿地位。沙河的出貨量應屬最大，但沙河的檔次屬于中低和低端，貨品品類包括男裝、童裝、中老年裝等，比較雜，而且沙河很多女裝都是仿十三行的版，所以，十三行才是真正意義上的快時尚女裝領袖市場。


十三行女裝的款式更新速度之快，款式之多，有著無窮的魅力，吸引著全國、全球的客商前來采購，同時也包括大量的阿里巴巴店主和淘寶店主。


廣州十三行服裝批發市場定位，主要面對的是來自全國各地的二級三級批發商。


以十三行路為中心，故衣街、十三行豆欄街、和平東路服裝商場環繞成的物流商業圈，已成為廣州歷史最長的服裝批發集散地。這里每天進出貨物數千噸，人流量達數十萬人次，商業輻射全國各地、俄羅斯以及東南亞地區。


廣州十三行商圈主要由新中國大廈和紅遍天大廈、東方紅、光揚批發城等構成，有2萬左右個檔口。


很多兩三平米的檔口，可能是2人甚至是4人合租的。四樓及其以上，我們稱為寫字樓，以10平米左右為主，大部分是公司運營的形式。


新中國的一樓到三樓的檔口營業時間每天6：30到13：30，四樓及其以上的寫字樓則8:30到14:30。營業時間錯開是因為人流量太大！每年除了過年前后20天左右放假，常年營業不休息。


在這里，你得熟悉各種行話才顯得不至于格格不入。比如，“拿貨”一般是指一次拿單款1-5件，“打包”是指單款進貨5-10件起。新中國大廈共有28層，1至3樓是散貨集聚地，適合拿散貨；4樓以上是寫字樓，只打包。這里的一個約定俗成的“行規”是——只有拿到檔口要求的數量，才給開單。


外面賣到幾百元的服裝，這里可以輕而易舉地幾十元買到。你必須快速地決定要不要下單，時間和人群都在快速的流動，檔口小妹一般不會熱情地招呼你，只會惋惜你“錯過了一件好貨”。


很容易分辨，哪些是批發的老手，哪些是過來撿漏的新客。


不過，由于服裝業競爭激烈，尤其是清貨階段，即使面對不懂行的新手，檔口老板還是希望促成生意，通常情況下，1件衣服加價10元就可帶走。


在十三行，這個近10萬平方米的街區，每天進出貨物上千噸，人流量數十萬人。全國各地，甚至周邊國家和地區女孩們追逐的流行趨勢，在這里被一件件爆款拼湊出來。


下午發貨，次日早上送達


每天下午過半，服裝批發市場就已經歇業，是背包客和裝卸物流人員忙碌的時候了。


十三行周圍的路上，幾乎全被流動的貨品占領，短途運轉和停留后，它們將被運往全國各地。直達各地的專線物流有堪稱比“順風”還快的速度，下午發貨，第二天一早就可到達如上海、杭州等南方大城市。其他地區的專線也不過兩天。航空物流可以實現當日達。


發達的物流業如同無孔不入的毛細血管，一刻不停地維持著十三行與外界的往來。


直至晚上七八點鐘，裝卸貨物還沒有停止。路上散布著打包留下的紙箱、膠帶，在夜風中轉動。


能否拿到互聯網的船票


在十三行，男女分工有序——男人們忙著打包和運貨，女人們忙著選款和賣貨。今天，十三行的貨品除了掛在檔口等待挑選，也有了更多的展示和交易方式，比如直播。


十三行檔口小妹的招聘標準，身高是一個門檻，一般要求160cm以上，有的甚至要求165以上。一般要求會穿版，有的直接要求“能穿S碼”，甚至要求“好看有氣質”，熟手優先。檔口小妹的薪資在5000-8000之間，有的甚至過萬，而兼進行直播的小妹薪資將更高。除了要為客戶展示款式，一個手機支架，一部手機，一頂小桌子，便能開啟一場直播。旺季的時候，衣服走量大，快速用手支棱起衣服，做一番簡短的介紹，便能促成交易。


在十三行，新中國大廈三樓一個3平方米旺鋪的月租價格可以達到18w，甚至更貴，從中可窺見店主的收入一二。不過，服裝業作為一個“水很深”的行業，競爭也十分激烈，再加上1688等電商平臺向批發行業的滲透，越來越多的批發商轉戰淘寶賣貨，其中，一件代發是關鍵詞。


線下批發檔口需要尋求新的增長，線上直播無疑是一個方向，廣州白馬大廈、杭州四季青就是例證。


隨著電商和直播的深入發展，傳統批發市場正在從單一的線下批發生意，逐步轉向線上線下同步批發零售一體化。而擁有悠久歷史的十三行，在這一波浪潮中能走向何方？