10萬元開店3個月回本 漢服體驗館藏了哪些“貓膩”

　　十年前，若想把漢服當(dāng)常服穿，多半會被打上奇裝異服的標(biāo)簽。然而十年后的現(xiàn)在，西塘漢服文化周已經(jīng)辦得風(fēng)生水起，成都也出現(xiàn)了大名鼎鼎的“漢服一條街”，不知道什么時候吹起的一股漢服熱，也順帶著將漢服體驗館帶火了起來。記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，從今年4月開始，各種各樣的漢服體驗館猶如雨后春筍般出現(xiàn)在北京的大街小巷，而這也成為不少“80后”、“90后”的熱門創(chuàng)業(yè)項目。只要集齊化妝師、攝影師，加上30套漢服，便可“出道”，10萬元開店，最快3個月回本。

　　創(chuàng)業(yè)新寵

　　漢服體驗館借著漢服熱也火了一把。數(shù)據(jù)顯示，目前全國漢服市場消費人群已超過200萬人，產(chǎn)業(yè)總規(guī)模約為10.9億元。某漢服體驗館經(jīng)營者王女士表示，早在去年漢服熱“苗頭”便已顯現(xiàn)，“直到今年許多社交平臺上關(guān)于漢服文化的短視頻被大量轉(zhuǎn)載，才真正使?jié)h服體驗呈現(xiàn)出如今的火爆場面”。

　　這些漢服體驗館的經(jīng)營者多為“80后”、“90后”的年輕人，尤以“90后”女性漢服愛好者居多。某漢服體驗館店主林女士告訴北京商報記者：“我本身是個漢服愛好者，開店一方面出于自己的愛好，想把家里多余的漢服利用起來；另一方面正好趕上漢服體驗的熱潮，覺得里面大有商機(jī)，便順勢開了這家店。”

　　體驗館面積普遍不大，多為30-40平方米，最大的不過60平方米。店內(nèi)常駐的工作人員基本在3個人左右，如果老板會攝影或者化妝，兩個人就已足夠，“做得好的，最快3個月就能回本”。林女士強(qiáng)調(diào)。

　　“成本一般在十幾萬元左右，最多不會超過25萬元。”林女士進(jìn)一步解釋道：“主要由購買服裝、房租、裝修三大部分組成。最大開支則是購買服裝，一套有品牌的漢服，裙子400多元，上衣300多元，加上鞋子、內(nèi)搭之類的配套衣物，一套下來至少要1000元。每家體驗館至少要有50套左右的服裝，這樣算下來，服裝的購買成本就要占到總成本的六成。”

　　某漢服體驗館店主蔻蔻告訴記者：“我們這些開漢服體驗館的，主要的貨源來自成都、杭州、廣州等地，尤其如果是從被稱為‘漢服第一城’的成都進(jìn)貨，往往還會拿到不錯的折扣。”

　　成都某品牌漢服經(jīng)營者向記者介紹道：“如果一次性拿貨到10萬元，就可以打7-8折。”此外，另一品牌的漢服供貨商則表示，他們家的漢服代理在業(yè)內(nèi)相對比較便宜，“只要買夠2、3萬元的漢服就可以打7-8折”。蔻蔻強(qiáng)調(diào)，由于是創(chuàng)業(yè)項目，為了節(jié)省成本，她會身兼多職，化妝造型專業(yè)畢業(yè)的她除了負(fù)責(zé)顧客的妝發(fā)外，還需要同時承擔(dān)財務(wù)、運營等。

　　套餐式收費

　　目前，所有漢服體驗館都會提供多種套餐服務(wù)，主要分為按時間收費和按套餐內(nèi)容收費兩大類。按照全天8小時的漢服租賃標(biāo)準(zhǔn)，市面上既有50元/天的特價漢服體驗，也有598元/天的價格選擇；如果在此基礎(chǔ)上加上發(fā)型和妝容，其價格區(qū)間大約在150-800元；如果再加上旅拍服務(wù)的話，全套漢服體驗價格在1300-2000元不等。此外，也有不少漢服體驗館在租賃時間上做文章，推出了2小時、4小時和8小時等不同套餐，每個時間段之間的價位在100元左右。

　　位于朝陽門附近的漢服體驗館店主王先生向北京商報記者表示，現(xiàn)在店內(nèi)賣得最好的是348元的套餐，包括全天的漢服租賃、妝容、盤發(fā)和配飾，相較于只能租衣服的98元套餐和加上旅拍的1398元套餐而言更適中，“而且很多人會覺得，既然都租了衣服，不如加上妝容感覺整體效果會更好，而且也有很多人會穿著漢服來我們這里做妝容，因為他們可以在網(wǎng)上買漢服，但不會妝容和發(fā)飾”。

　　某小區(qū)附近經(jīng)營一家漢服體驗館的店主聶女士表示，僅憑租賃漢服不是很賺錢，需要加入妝發(fā)造型的套餐，這是在原本造型生意上加入漢服體驗的內(nèi)容，所以成本不高，“如果是景區(qū)旁邊的店，客流量大，盈利應(yīng)該會很多”。根據(jù)北京商報記者不完全統(tǒng)計，在北京近20家漢服體驗館里，有三成開在景點附近。某景點附近的漢服體驗館經(jīng)營者說，他們家目前的月銷售額能達(dá)6萬元左右。

　　衛(wèi)生難題

　　記者在采訪過程中注意到，盡管許多消費者對于漢服體驗都抱有高漲的體驗熱情，但也有不少消費者對這項新興消費體驗背后的衛(wèi)生問題表示擔(dān)憂。在消費者“玲瓏”看來：“我去景點玩的時候都會帶著自己的漢服，曾經(jīng)租過一次，但覺得像是小時候在景點附近租一套衣服留影一樣，肯定沒有自己的衣服來得干凈舒服。”

　　對于部分消費者的擔(dān)憂，許多商家表示會在當(dāng)天回收清洗、烘干或熨燙，“我們會在每天8點前把衣服收回來，就是為了能夠有時間清洗，一般都是手洗，機(jī)洗會皺、會抽絲，然后烘干”。但據(jù)知情者透露，大部分衣服送回來不會有明顯的污損，許多商家選擇直接掛起來或是過一下水，“要是哪里臟了的話，就放點衣服洗滌劑，一般不會消毒”。

　　除此之外，在走訪的這幾家體驗館里存在著一個共同的問題——鞋子的衛(wèi)生極容易被忽視，某體驗館店主解釋，鞋子很不方便清洗，有刺繡不能刷，且磨損率特別高，一般都是穿到壞直接扔。另一家體驗館的工作人員表示，店內(nèi)會贈送一雙襪子，但除此之外，并沒有對鞋子進(jìn)行消毒等清潔措施。

　　漢服愛好者劉女士強(qiáng)調(diào)：“對于大部分有經(jīng)濟(jì)能力且愛好漢服的人而言，自己購買漢服是首選，但是對于出于好奇心想要嘗試一下漢服或是去景點拍照的游客而言，租賃無疑是最佳選擇。漢服體驗有著很好的市場前景和消費空間，但是為了能夠長期發(fā)展下去，無論是衛(wèi)生問題還是消費體驗，店家都要做好對于細(xì)節(jié)的把控。”