服裝企業(yè)前三季度業(yè)績增長背后的共同發(fā)展“思路”

　　三季報密集披露，一些服裝企業(yè)在前三季度業(yè)績保持了營收凈利的同比增長。雖然這些企業(yè)來自不同的細分行業(yè)，發(fā)展狀況也不盡相同，但企業(yè)在發(fā)展策略上卻有一些共同的選擇和“思路”。

　　安正時尚前三季度營收增長50%，線上營收占比近半

　　10月25日，安正時尚發(fā)布2019年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入17.91億元，同比增長54.13%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.78億元，同比增長12.55%。

　　安正時尚2019年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入11.24億元，同比增長49.49%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.92億元，同比增長18.34%(已扣除限制性股票激勵成本)。安正時尚稱，公司上半年利潤增加的主要得益于主營業(yè)務(wù)的增長及禮尚信息業(yè)務(wù)快速增長和并表等因素。公司在第三季度延續(xù)了這一趨勢，三季報顯示，安正時尚玖姿主品牌前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入8.58億元，同比增長6.61%，但除了玖姿，尹默、安正、摩薩克、斐娜晨及其他品牌前三季度營業(yè)收入均有不同程度的下滑。

　　半年報顯示，上半年安正時尚主營業(yè)務(wù)服裝類線上銷售達到了1.62億元，同比增長40.91%。安正時尚稱，公司加大了對網(wǎng)絡(luò)銷售的投入，建立微商城，實現(xiàn)線上、線下的同款上市與銷售，同時，公司2018年10月份收購了上海禮尚信息科技有限公司，意圖加強線上營運能力。目前禮尚信息運營國內(nèi)外知名品牌超過20余個，上半年實現(xiàn)銷售收入3.64億元，同比增長21.33%。三季報顯示，公司前三季度線上銷售累計已經(jīng)達到8.70億元，占公司前三季度營業(yè)收入的48.66%。

　　線下渠道方面，截止2019年9月30日，公終端實體門店數(shù)量為917家家，比2018年末凈減少56家。安正時尚此前表示，高端線產(chǎn)品成熟穩(wěn)定后會加大在一二線城市的主流商圈布局，公司產(chǎn)品價格帶拉寬后會下沉到三四線城市。

　　九牧王前三季度業(yè)績微增，扣非凈利下滑

　　10月24日，九牧王發(fā)布2019年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入20.15億元，同比增長5.37%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.81億元，同比增長8.88%。不過，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益凈利潤2.31億元，同比下滑28.28%。

　　三季報顯示，九牧王截止2019年9月30日共有2835家店鋪，比2018年末增加61家。前三季度JOEONE、FUN、ZIOZIA、NASTYPALM以及VIGANO品牌營業(yè)收入同比均有不同程度的漲幅，而九牧王其他品牌營業(yè)收入為350.73萬元，同比下滑67.89%。

　　九牧王2019年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入13.53億元，同比增長7.33%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.25億元，同比增長23.69%。其中服裝行業(yè)營業(yè)收入13.16億元，同比增長7.28%。歸屬于上市公司股東扣除非經(jīng)常性損益凈利潤同比下降20.82%。由此可見，九牧王第三季度業(yè)績增長勢頭正在放緩。

　　半年報稱，公司營業(yè)收入上升主要系FUN品牌業(yè)務(wù)增長及合并ZIOZIA品牌收入所致;歸屬于上市公司股東的凈利潤上升主要系上半年處置財通證券股份所致;歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤下降主要系上半年新品牌業(yè)務(wù)拓展費用增加以及ZIOZIA品牌虧損。九牧王稱，公司在未來將拓展多品牌業(yè)務(wù)，其中可能包括運營自有品牌以及通過兼并、收購、代理的方式運營國內(nèi)外其他男裝品牌，未來新開店將加大對購物中心渠道的拓展，推進加盟地級大店、縣級大店的拓展。

　　匯潔股份前三季業(yè)績增長，繼續(xù)發(fā)展多品牌

　　10月22日，匯潔股份發(fā)布2019年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入18.75億元，同比增長11.37%。實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤2.16億元，同比增長20.25%。

　　匯潔股份2019年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入12.94億元，同比增長12.46%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為1.91億元，同比增長6.38%。半年報稱，公司采取多品牌多品類發(fā)展策略，目前有“曼妮芬”、“伊維斯”、“蘭卓麗”、“桑扶蘭”、“喬百仕”、“加一尚品”、“秘密武器”和“土豆先生”八個主品牌，同時有曼妮芬美妝、曼妮芬棉質(zhì)生活、MW1、曼妮芬兒童、曼妮芬運動、曼妮芬家居、蘭卓麗動動嗒嗒、蘭卓麗啊家等多個子品牌，產(chǎn)品包括女士、男士、兒童內(nèi)衣，家居，功能，運動，保暖，泳衣及配飾，女士護膚品及美妝產(chǎn)品等。

　　匯潔股份稱，公司與多家百貨零售集團建立合作關(guān)系，并拓展購物中心、奧特萊斯、電子商務(wù)、經(jīng)銷等渠道。截至2019年6月30日，公司擁有直營終端1333個，經(jīng)銷店鋪1668個，公司直營終端主要覆蓋除西藏以外的所有省會城市及主要地級城市的主要商圈，經(jīng)銷店主要覆蓋除西藏以外的三四線城市及城鎮(zhèn)。

　　在發(fā)布三季報的同時，匯潔股份發(fā)公告稱，公司擬出資2000萬加元在加拿大設(shè)立全資子公司，暫定名為匯潔加拿大公司，經(jīng)營范圍為服裝服飾、鞋、箱、包等相關(guān)產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)及銷售。公司稱，本次對外投資目的為實施公司海外發(fā)展戰(zhàn)略。

　　比音勒芬前三季度凈利增長50%，采取開大店策略

　　10月18日，比音勒芬發(fā)布2019年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入13.23億元，同比增長24.95%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.11億元，同比增長51.09%。比音勒芬在9月中旬發(fā)布三季度業(yè)績預增公告，稱公司加大產(chǎn)品研發(fā)投入，同時加大品牌推廣、優(yōu)化營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)及供應(yīng)鏈管理，加強員工的培訓，推出員工持股計劃激勵方案，使得銷售業(yè)績持續(xù)保持增長。

　　比音勒芬2019年半年報顯示，公司上半年實現(xiàn)營業(yè)收入8.46億元，同比增長25.15%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤1.74億元，同比增長42.01%。半年報稱，目前公司擁有雙品牌，即比音勒芬品牌和威尼斯狂歡節(jié)品牌。比音勒芬品牌產(chǎn)品定位于高爾夫休閑服飾市場，目標消費群體為高爾夫愛好者以及認同高爾夫文化、著裝傾向于高爾夫風格的中產(chǎn)收入以上消費人群，威尼斯狂歡節(jié)品牌則定位度假旅游服飾市場。

　　半年報顯示，截至2019年6月30日，公司有798個終端銷售門店，較2018年末凈增長34家，其中直營店鋪數(shù)量385家，加盟店鋪數(shù)量413家。比音勒芬稱，公司上半年繼續(xù)實施“調(diào)位置、擴面積”的店鋪改造計劃，注重精品店和大型體驗店的打造，并對現(xiàn)有店鋪進行智能化、信息化升級。

　　比音勒芬在9月份披露公開發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券預案，擬發(fā)行可轉(zhuǎn)換公司債券募集資金總額不超過6.89億元，扣除發(fā)行費用后，擬3.2億元用于營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)升級項目，1.4億元用于供應(yīng)鏈園區(qū)項目，4000萬元用于研發(fā)設(shè)計中心項目，1.89億元用于補充流動資金。

　　南極電商前三季度業(yè)績快速增長，推行大店策略

　　10月17日，南極電商發(fā)布2019年三季報，公司前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入26.47億元，同比增長29.45%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤6.02億元，同比增長33.96%。

　　三季報顯示，前三季度公司在各電商渠道GMV達168.08億元，同比增長59.46%。其中南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%。在阿里平臺，南極人優(yōu)勢品類“女士內(nèi)衣/男士內(nèi)衣/家居服”GMV為34.56億元，同比增加52.04%;“床上用品”GMV為21.39億元，同比增加62.41%。公司合作供應(yīng)商985家，合作經(jīng)銷商4321家，授權(quán)店鋪5559家。南極電商稱，公司延續(xù)店鋪分層戰(zhàn)略，綜合大店做“爆款及爆款群”，腰部店鋪依托供應(yīng)鏈體系做分銷，小店鋪進行種草，公司繼續(xù)推行大店策略，并對經(jīng)營不善的、有負面清單行為的店鋪實施退出機制。

　　南極電商稱，公司的主要品牌包括南極人、卡帝樂鱷魚、精典泰迪。南極人品牌的定位是大眾的家庭生活方式品牌，2019年前三季度南極人品牌GMV為145.21億元，同比增長65.03%;卡帝樂鱷魚品牌的定位是年輕人喜歡的國際潮流品牌，前三季度卡帝樂鱷魚品牌GMV為20.08億元，同比增長37.11%。精典泰迪品牌的定位是國際IP品牌，專注于母嬰、IP，前三季度精典泰迪品牌GMV達為1.49億元，同比增長54.31%。

　　南極電商2019年半年報顯示，上半年公司實現(xiàn)營業(yè)收入16.34億元，同比增長32.44%，實現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤3.86億元，同比增長32.37%。公司業(yè)績在三季度保持了上半年快速增長的勢頭。

　　華尚觀察：“要做大，先做強”成為業(yè)績保持增長服裝企業(yè)的共同發(fā)展策略

　　服裝企業(yè)三季度報告陸續(xù)發(fā)布，從已經(jīng)發(fā)布的三季報來看，凈利下滑是服裝企業(yè)普遍面臨的問題，不過，前三季度也有一些服裝企業(yè)保持了營收和凈利的同比增長。從上述掃描的前三季度營收凈利同比增長的服裝企業(yè)來看，雖然都實現(xiàn)了業(yè)績不同程度的增長，不過增長的具體原因卻不盡相同，也有著不同的發(fā)展狀況。安正時尚業(yè)績增長的重要原因是業(yè)務(wù)多元化，前三季度線上業(yè)務(wù)營收占比近半;九牧王營收增長來源于多品牌策略，凈利增長卻不盡如人意;匯潔股份業(yè)績增長主要原因是多品牌多品類多渠道的拓展策略;比音勒芬則繼續(xù)延續(xù)上市以來單季度連續(xù)增長的勢頭，計劃加大拓展的力度;南極電商業(yè)績快速增長，似乎仍收益于電商渠道發(fā)展的“紅利”，也得益于企業(yè)所采取的多品牌策略。

　　不過，雖然上述服裝企業(yè)分屬于不同的細分行業(yè)，業(yè)績增長的具體原因和發(fā)展狀況不盡相同，也不能覆蓋所有前三季度業(yè)績表現(xiàn)良好的服裝企業(yè)，但是我們從中依然可以看出服裝企業(yè)發(fā)展的一些軌跡。一是業(yè)務(wù)的多元化對企業(yè)發(fā)展來說可能是一把雙刃劍，既可以成為助推業(yè)績增長的利器，也可能成為企業(yè)流血的創(chuàng)口。因此，在業(yè)務(wù)的多元化發(fā)展上，服裝企業(yè)更多了一份“審慎”的態(tài)度;二是對于多品牌策略來說，做強主品牌依然是多品牌策略能否成功的重要因素，這些業(yè)績保持增長的服裝企業(yè)，主品牌保持穩(wěn)定強勢增長是重要的支撐;三是在渠道發(fā)展策略上，除了渠道多元化，整合渠道終端、提高單個渠道終端效率越來越受到企業(yè)重視。在這些業(yè)績增長的企業(yè)中，開大店、開強店、精簡渠道數(shù)量成為企業(yè)主流的選擇，甚至在線上渠道發(fā)展上也是如此。要做大，先做強，成為業(yè)績保持增長的服裝企業(yè)在目前市場狀況下共同的發(fā)展策略。