紡織服裝行業如何掘金“網紅經濟”？

“淘寶”“京東”“抖音”“快手”“小紅書”……在“網紅經濟”炙手可熱的今天，紡織人要怎么做?近日，為期兩天的“擁抱新模式——紡織服裝行業電商(網紅)直播培訓班”在柯橋長發商業中心順利舉行，來自全國的近百位學員全方位了解了紡織服裝行業“電商+直播”的操作流程及應用。

據了解，本次活動由中國紡織工業聯合會指導，《紡織服裝周刊》雜志社主辦，長發商業中心、CFU創意時尚聯盟協辦。現場邀請了5位電商直播領域專家分享服裝行業帶貨技巧經驗，干貨滿滿。

巧用自媒體 讓流量變現

近年來，隨著互聯網在各個領域的浸入，人們的生產生活也隨之改變，特別是即將到來的5G時代，紡織服裝行業的生產和營銷模式也面臨新一輪變化，“直播+電商”更是顛覆了傳統電商的概念。

“相對于單個平臺的自媒體，自媒體矩陣更容易獲取流量。要巧用“淘寶”“拼多多”“快手”“京東”“蘑菇街”等直播平臺，尤其微信直播門檻較低。”中國教育電視臺服裝集錦主講，東華大學、上海交通大學等大學授課專家倪澠從“自媒體矩陣打造、養號、引流、漲粉”“直播間裝潢設計”“直播間燈光設計”“直播間系統優化配置”四方面梳理直播、短視頻、社群流量池的組合創新商業模式。

大仁教育培訓運營總監、好衣文化傳媒主播指導總監王巍巍則以“主播導購銷售”為主題，從技巧、話術、方法、成交等角度闡述如何成為一個好主播。她認為一個好的主播，必須擁有情商高、能攻心、能帶節奏、能給人信任、懂專業知識等特點。

有效的直播內容及形式至關重要，杭州串聯科技有限公司CEO莫衛建在授課中表示，直播能有效拉動服裝供應鏈的轉型。

抓住增長點 促企業轉型

電商直播號角已吹響，第一批找到視頻新玩法、新盈利模式的企業獲得了巨大紅利，越來越多的企業開始抓住這個新增長點。

《紡織服裝周刊》雜志社常務副社長兼總編輯徐峰表示，目前網紅直播已成為紡織服裝行業在電商平臺新的發展增長點。網紅流量正在改變國內的服裝行業，讓供應鏈發生重大的變化，在新模式下，誰能走得快、走得深，在電商市場這一領域的競爭力將發揮十分重要的作用。

兩天的培訓令學員們收獲頗豐，學員們都取得了“紡織服裝行業電商(網紅)直播培訓班結業證書”。“公司剛讓一位00后實習生做主播，在快手做直播試水了一周。”浙江默易紡織有限公司負責人王宏團表示，公司從2008年開始就接觸電商，目前在“淘寶”“京東”“1688”等多個平臺都有網店，“公司近一半的業務都來自電商平臺，如今嘗試做直播也是為了順應趨勢，開辟新藍海。此次培訓讓我對網紅直播有了系統的認識，掌握了如何讓直播間吸引更多人流、分析直播運營數據等知識。”

中元素(廈門)服裝設計有限公司創始人兼總設計師何文浩特地從廈門趕來參加此次培訓班，他說，公司2009年成立，從一開始做制服發展為如今專注新中式服飾的設計和生產，主打家庭裝，提供私人訂制服務。“今年兒子3歲、女兒8歲了，培訓讓我萌發了一個想法，我打算一家四口出動當‘網紅’，為服裝進行展示。”何文浩說，公司每個月都會推出近50款新款，希望通過直播擴大受眾市場。