單店中國服裝行業第一，波司登10億銷售領跑雙十一

伴隨11月12日0點的到來,2019年天貓雙11落下帷幕。天貓以2684億的單日成交額,再創新高,刷新去年2135億成交額的記錄。與此同時,各品類銷售黑馬亦浮出水面。與大眾生活息息相關的服裝品類里,波司登表現尤為突出:波司登天貓旗艦店7分鐘銷售額破億,78分鐘突破去年全天銷售額4.14億元,全網銷售額突破8億,全渠道銷售額突破10億元,同比增長37%。

波司登7分鐘破億,“體驗戰”重新定義雙十一

據官方數據顯示,雙十一當天,波司登天貓旗艦店銷售額突破6.5億元,較去年同期增長58%。波司登天貓旗艦店雙十一僅用7分鐘破億,僅用78分鐘銷售額就突破4.14億元,超越去年全天。波司登天貓旗艦店單店銷售位居中國服裝品牌第一名。

走過十年的雙十一,已從最初的價格戰轉變到現在的體驗戰,商品購買的必要性以及是否與個人需求相匹配成為影響用戶最終消費的核心要素。用戶的購物決策不再以價格作為唯一參考因素,而是兼顧對品牌、品質、服務等多重要求進行理性判斷。面對消費者越來越高的需求,品牌方和電商們都在尋找新的解決之道。

波司登憑借著43年的專注與專業,以及近兩年來卓有成效的戰略升級舉措,在消費者心目中打下了良好的品牌基礎。雙十一期間,這股強大的品牌力積聚釋放,使得波司登的銷量引領服裝行業榜單,脫穎而出,取得了傲人亮眼的戰果。這背后也表明單純以“價格”取勝的競爭思維終將隨著消費升級走入尾聲。以波司登為代表的品牌正在不斷刷新大眾和商家對“雙十一”的定義和認知:品牌影響力、專業品質、用戶體驗為驅動才是未來的主流。

43年專業立身,戰略轉型成果顯著

去年,波司登啟動了“聚焦主航道、聚焦主品牌、收縮多元化”的戰略轉型,回歸羽絨服主業,推動產品、渠道、形象等全方位升級,取得不錯的成績。走過43年歷史的波司登,“羽絨服專家”的形象深入人心。系統的戰略升級不僅進一步夯實了波司登的羽絨服專家形象,更讓波司登品牌進一步攀登高峰、創造出亮眼的成果。

在產品設計方面,從去年開始,波司登就在國際舞臺和時尚圈大放異彩,9月以獨立品牌身份亮相紐約時裝周并在主場走秀,緊隨其后又聯合國際三大知名設計師推出聯名系列。

今年,波司登更是登陸了米蘭時裝周,成為唯一進入官方日程的中國羽絨服品牌,聯合意大利藝術家Ottavio Fabbri合作推出星空系列,贏得了奧斯卡影后妮可·基德曼、超模肯豆等眾多時尚大咖的追捧。大秀不僅受到VOGUE等國內外權威時尚媒體的報道和好評,秀款一經開售,米蘭的showroom和國內各大旗艦店門口便排起了長隊,掀起一股搶購熱潮。

從左到右依次是超模肯達爾·詹娜、奧斯卡影后妮可·基德曼、宇博Chiara Ferragni、藝術家Ottavio Fabbri

除了在推動羽絨服設計的“時裝化”上取得突破外,作為強調功能性的品類,波司登亦不斷攀登“專業化”的高峰。10月30日,波司登推出了全球頂配級別的登峰系列,該系列匯聚了波司登43年來專注羽絨服領域的積累,集眾多行業領先的設計理念、新興科技和創新工藝于一身,采用1000蓬松度、含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀之布”面料、航天保溫材料氣凝膠等,并創新采用蜂巢立體充絨工藝。波司登登峰系列突破羽絨服制作極限,在面料、科技與工藝等各方面都達到全球頂配,重新定義了專業羽絨服。

波司登的專業品質也俘獲一眾專業大咖的青睞。阿里巴巴創始人馬云、天才滑雪少女谷愛凌、奧運冠軍蔡赟等各行各業的頂尖人士都選擇了波司登。由此可見,雙十一的熱銷并不是偶然,波司登早已憑專業實力收獲眾多顧客。

產品渠道雙線并進,引領行業系統升級

隨著品牌戰略升級,波司登更是全面開啟了渠道優化升級舉措,不僅入駐核心商業體,力拓主流渠道;還對終端門店進行優化升級,重新設計了終端形象,優化門店陳列、布局、裝飾風格等,賦予消費者對品牌更多的好感度和接受度。以今年的雙十一舉例,冬季尚未真正到來,很多門店就已經人頭攢動。

圍繞雙十一的角逐最終要以產品為落點,以專業匠心和品質為每一件產品護航。在產品品質上,波司登致力于提升面料、羽絨、毛、輔料和生產工藝;同時,又通過整合全球前瞻性優質資源,與國際頂尖原輔料供應商建立合作。每一件波司登羽絨服都至少經過62位工藝師、150道工序和極端環境測試。

因為專注,所以專業。波司登致力于推動羽絨服從單一保暖功能向科技化、時裝化變革,不斷突破創新,推動并成為行業新標準的制定者,引領著羽絨服行業的發展。去年,憑借卓越的戶外性能,波司登新推出的高端戶外系列斬獲“Outside2019年度戶外裝備大獎”,成為中國唯一獲獎的羽絨服品牌。

“不忘記為什么出發”是一個行者的捫心自問。從1976年進入羽絨服這一行業到今天整整43年,波司登堅持聚焦羽絨服主業,恪守品質才是硬道理的信條,以溫暖全世界的初心做好每一件羽絨服。近半個世紀的發展,波司登不斷攀登高峰,贏得全球72個國家消費者的認可。系統的戰略轉型,也讓波司登成為引領行業升級的典范,成為參與全球競爭的“中國名片”。