“雙11”駱駝電商攬獲4.9億元，男鞋類目衛冕九連冠

2019年天貓“雙11”全天成交額為2684億元人民幣，超過去年的2135億元人民幣，再次創下新紀錄。值得關注的是，在這場跨度長達十年的天貓購物狂歡節期間，駱駝電商一直保持著不俗戰績。

據駱駝官方發布的戰報數據顯示，今年11月11日，駱駝電商支付金額超過4.9億元，男鞋類目在國際國內品牌的夾擊中，一路遙遙領先，當日銷售額排名類目第一；駱駝戶外則繼續保持行業第一陣營，狂攬沖鋒衣銷售第一、帳篷銷售第一、登山杖銷售第一、沖鋒褲銷售第一等七項第一。

刷新成交紀錄

火力全開，最強單品實力領跑

值得指出的是，當天駱駝線下新零售門店也交出了亮眼成績，廣、深等一線城市新零售門店交易額較平日增長幅度超過45%，而一些省會城市、重點城市的新零售門店增長幅度也在30%以上。

在產品方面，得益于今年駱駝電商在年初提出的“未來5年”戰略，明確了在消費變革中讓產品的創新研發、創新設計能力走在行業前列。在清晰的戰略目標引領下，駱駝在產品的研發和創新設計上取得了很大突破，今年“雙11”上市的大部分產品的版型都進行了升級優化，以偏向于年輕消費者的審美為標準。

今年駱駝電商“雙11”最大的亮點，仍然是涌現了大批全網銷量第一的單品，甚至有些單品的銷售額達到了一些中等電商店鋪數月甚至一年的銷售額。其中，駱駝戶外明星同款沖鋒衣熱賣4.4萬件，單品銷售額超2000萬元；駱駝男鞋工裝鞋熱銷2.3萬雙，駱駝男鞋運動休閑鞋熱銷1.9萬雙，多款男鞋進入top榜單；駱駝女鞋“雙11”定制新品“小閃電”老爹鞋首發爆售2.4萬雙，創下老爹鞋發售新紀錄；駱駝運動中國田徑馬拉松定制款跑鞋#飛豹#熱賣2.1萬雙；駱駝男裝工裝外套熱銷2.4萬件……

發力IP戰略

聯名款為品牌增添“年輕”“趣野”基因

“雙11”期間，駱駝能夠取得如此亮眼的成績，與其上半年在營銷和內容運營種草上的發力不無關系。從2019年開始，駱駝與各大頂級IP開啟跨界聯名合作。

與最具潛力電子競技俱樂部GK發布春夏隊服，先通過微博發起#最強玩家#話題，借勢手游《王者榮耀》春季賽，引導粉絲對GK戰績的競猜，到GK選手發布個人態度宣言海報以及正式發布春夏賽季隊服，從而揭露品牌跨界電競圈，最終#最強玩家#話題在微博收獲了近2000萬的閱讀關注。

與以刻畫無臉古裝群像出名、90后人氣古風插畫藝術家呼蔥覓蒜推出的IP《大話西游》神仙CP眷侶鞋，因該新品良好寓意、高顏值以及IP的加持，引起大批年輕女性消費者瘋搶，創新了新品5分鐘售罄的紀錄。

與敦煌博物館聯合推出的國潮系列“逐鹿”，作為第一個與敦煌IP合作的鞋服品牌，駱駝繼續走在潮流前列，得到了駱駝消費者和敦煌粉絲的青睞。與墨白工作室聯手推出國潮系列“戰國”，作為駱駝國潮系列中較為出彩的單品，首發的1000雙新品在幾分鐘內搶購一空……這些年輕人喜歡的潮流單品，不僅為駱駝帶來了可觀的銷量，也增添了品牌“年輕”“趣野”的基因。

借力新渠道

讓種草行動成為全民運動

近年來，網紅、直播等熱度飆升，這也為品牌發展提供了新的可能性。

從今年上半年開始，駱駝著力布局小紅書、短視頻內容，通過打造人格化的IP賬號，以內容分享的形式種草駱駝相關產品。在女生最為集中的小紅書上檢索“駱駝女鞋”“駱駝戶外”等關鍵詞，相關內容超過數萬條。

此外，據駱駝首席創意館官萬光陽Alan表示，駱駝在直播帶貨上的探索已經漸入佳境，“雙11”當天僅淘寶直播帶貨就超過500萬，而剛剛布局的抖音直播、快手直播也取得了超預期的成績。