柯橋紡織品出口冠軍“凡特思”的“三怪”

連續(xù)六年穩(wěn)居柯橋區(qū)紡織品出口冠軍，六年來(lái)保持年均10%的增長(zhǎng)，這家面積不大，不喜歡揚(yáng)名的企業(yè)叫“凡特思”，很“平凡”卻也很“特別”，很多經(jīng)驗(yàn)值得同行認(rèn)真“思索”——

解密“凡特思”的“三怪”

位于錢清街道的浙江“凡特思”集團(tuán)在同類企業(yè)中絕對(duì)算不上“大”，僅27畝地的廠區(qū)。但連續(xù)六年穩(wěn)居柯橋區(qū)紡織品出口冠軍，從2013年首次沖冠至今，六年來(lái)年均出口增幅均保持在10%以上，今年沖刺2億美金的出口額已不是懸念，這絕對(duì)在同行中稱得上“牛”。

近年來(lái)，行業(yè)內(nèi)都在感嘆紡織品生意難做，出口困難重重的大環(huán)境下，“凡特思”是如何做到“牛勁十足”一路向前呢?記者近日走進(jìn)了這家企業(yè)，向老總傅光懌討教成功的“秘訣”。采訪中發(fā)現(xiàn)的“三件怪事”也許正是解密成功的“鑰匙”。

一怪13年沒(méi)有開(kāi)過(guò)一次“大會(huì)”

在“凡特思”上班，大部分崗位沒(méi)有特別規(guī)定的上班時(shí)間，但大家都來(lái)得非常早。早上七點(diǎn)多，樓上樣品展廳旁敞開(kāi)式的休閑區(qū)就人來(lái)人往，非常熱鬧了。吧臺(tái)邊咖啡、牛奶、飲料隨便挑，加熱區(qū)三明治、披薩、意大利面也隨便用，這一切向所有員工免費(fèi)供應(yīng)。大家一邊用著早餐，一邊交流著工作上的問(wèn)題，生活上的趣事，美好的早餐時(shí)間愉快地度過(guò)了，而需要溝通的問(wèn)題也這么簡(jiǎn)單愉快地解決了。

有時(shí)候，企業(yè)組織的面料技術(shù)培訓(xùn)也在這個(gè)休閑區(qū)，想聽(tīng)的人都可以來(lái)。往往一邊是小型培訓(xùn)派對(duì)，一邊是三三兩兩的業(yè)務(wù)員與老外低聲交談，而另一邊可能就是老總在與朋友喝茶聊天，很多生意就在這樣的氛圍中談成。

記者在采訪的時(shí)候，旁邊坐著一桌談生意的人，中途又進(jìn)來(lái)兩個(gè)老外，挑完樣品，非常熟練地去吧臺(tái)要了一杯咖啡，坐在另一邊的桌前低聲交談起來(lái)。傅光懌說(shuō)，企業(yè)從2006年注冊(cè)成立以來(lái)，從來(lái)沒(méi)有開(kāi)過(guò)一次員工大會(huì)。但員工的執(zhí)行力特別強(qiáng)，特別是外貿(mào)部、技術(shù)部這些重要部門的員工，碰到問(wèn)題只需手機(jī)聯(lián)系，或早餐時(shí)溝通，馬上都能解決。員工都有一種認(rèn)識(shí)：自己是來(lái)工作的，做好自己的工作就是最重要的事，時(shí)間和重點(diǎn)都會(huì)放在自己的工作上，人人都看重自己的工作，就像一部機(jī)器的每個(gè)零件，都時(shí)時(shí)保持最佳狀態(tài)，整個(gè)大機(jī)器必定能保持最佳的運(yùn)行狀態(tài)。老總拿著一罐500克的咖啡豆笑著說(shuō)：“最多的時(shí)候，一天用光這樣6罐咖啡豆……”

二怪員工打報(bào)告要求大幅縮短產(chǎn)假

小韓是“凡特思”外貿(mào)部的一名業(yè)務(wù)經(jīng)理，大學(xué)畢業(yè)后一直在企業(yè)工作。今年產(chǎn)假，因?yàn)槭瞧矢巩a(chǎn)，可以有4個(gè)多月的帶薪產(chǎn)假期。但休完第一個(gè)月產(chǎn)假后，小韓就打了一份報(bào)告，自己要求結(jié)束產(chǎn)假，回公司上班。小韓的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)有5個(gè)人，聯(lián)系著幾十個(gè)客戶，有些是公司給的，有些是團(tuán)隊(duì)在歷年的展會(huì)上積累的。小韓說(shuō)，自己在公司沒(méi)有打工的感覺(jué)，相反與老板更像是合伙人，公司的傭金分配也會(huì)向員工傾斜，且上不封頂，說(shuō)話算數(shù)，拿多少全憑自己的本事。“大家都很拼，接業(yè)務(wù)時(shí)不論白天黑夜，因?yàn)闀r(shí)差原因，我們與客戶的維系都是24小時(shí)的，但從沒(méi)覺(jué)得辛苦，因?yàn)楦杏X(jué)是在為自己打拼事業(yè)啊!”

在“凡特思”企業(yè)員工只進(jìn)不出也是一個(gè)明顯的特征。公司目前有400多員工，很多是大學(xué)畢業(yè)就在企業(yè)工作的，一直干到現(xiàn)在，很少有員工因?yàn)樾匠甑仍蛱邸Ｏ喾矗磕陼?huì)介紹老鄉(xiāng)或同學(xué)來(lái)企業(yè)上班。因此，“凡特思”從來(lái)沒(méi)有過(guò)“用工荒”的體會(huì)。

問(wèn)起一些老員工的感受，大家不約而同表示：“在這里干得很舒心，收入也不錯(cuò)，環(huán)境也輕松，所以從沒(méi)想過(guò)要去外面啊!”

代價(jià)不菲的檢

測(cè)重復(fù)做兩遍

“凡特思”2800多平方米的樣品展廳里到底有多少款面料，老總也說(shuō)不清了。但每一個(gè)樣品都自帶一個(gè)芯片，只要一掃描，產(chǎn)品的各種性能與參數(shù)都能很快在電腦上顯示。“凡特思”的面料“身份證”具體到什么程度?傅光懌指著墻上的“CNAS”檢測(cè)證書告訴記者，2017年企業(yè)投入上千萬(wàn)元建起了產(chǎn)品檢測(cè)中心，并獲得了“CNAS”證書，每一缸產(chǎn)品都會(huì)抽一個(gè)樣進(jìn)行檢測(cè)，并把檢測(cè)數(shù)據(jù)保存在面料“身份證”內(nèi)，一年檢測(cè)樣品在1萬(wàn)個(gè)左右，能一次性提供給客戶近40個(gè)項(xiàng)目指標(biāo)。

公司的客戶遍布?xì)W洲、南美、東亞、中亞等80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，至今已穩(wěn)穩(wěn)地?fù)屨剂耸澜绺叨嗣媪鲜袌?chǎng)制高點(diǎn)，成為POLO、HM、ZARA、CK等一系列國(guó)際頂尖品牌服裝的面料供應(yīng)商。這些公司一般都有自己指定的檢測(cè)機(jī)構(gòu)，所以公司80%以上的產(chǎn)品仍要到指定機(jī)構(gòu)進(jìn)行二次檢測(cè)，每年檢測(cè)費(fèi)用在三四百萬(wàn)元之間。公司投入了大量人力、物力建自己的檢測(cè)中心等于是重復(fù)勞動(dòng)。但傅光懌不這么認(rèn)為，他說(shuō)，事先完全按第三方檢測(cè)要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)，做到心里有底，這是內(nèi)控，也是練好內(nèi)功的一種方法，能把問(wèn)題解決在出大貨前的小樣階段，以達(dá)到客戶驗(yàn)貨一次性過(guò)關(guān)。

“凡特思”目前合作的許多是一線品牌及超人氣潮牌，對(duì)面料創(chuàng)新有很大要求。企業(yè)每年保證30%—40%的產(chǎn)品是自主研發(fā)的時(shí)尚款，因此每年必有1—2款面料成為爆款，從而引導(dǎo)了一大批服裝企業(yè)來(lái)公司挑新款面料。有些市場(chǎng)上流行的服裝其實(shí)是根據(jù)“凡特思”的面料而設(shè)計(jì)的，因此，一般模仿跟風(fēng)根本來(lái)不及，難以被模仿也很難被超越。

近日，在凡特思紡織品控制檢測(cè)中心，技術(shù)人員正在對(duì)面料樣品做進(jìn)一步檢測(cè)，確保每米面料都無(wú)瑕疵。