復盤2019：優衣庫的人 貨 場

　　對于國際公認的四大快時尚品牌，西班牙的ZARA、瑞典的H&M、美國老牌GAP以及母公司為迅銷集團的優衣庫。其中，“四大”在國內經營門店數量的排名上以優衣庫為首。
　　經過高速發展野蠻增長后，快時尚們在2015年的冬季開始受到質疑。轉眼2019年就要進入尾聲，年輕消費者越來越挑剔，零售低潮已蔓延至線上。對于快時尚的“典型”優衣庫來說，在高增長時代一去不復返的當下，回望這一年，注定不平凡。

圖片來源：品牌官方

　　貨
　　優衣庫這一年里，在人、貨、場的生態圈營造方面和別的品牌相比更為豐富。
　　在供應鏈的原材料把控方面，優衣庫在全球范圍建立龐大深入的優質供應商網絡，與化工纖維公司東麗集團的合作更是密不可分，這樣的優勢保證了規模化生產以降低服裝成本以及科技感舒適面料的不斷研發更新。
　　整合設計語言，在款式上崇尚極簡，“永不過時”。
　　上世紀80年代，優衣庫除了便宜在服裝上沒有任何優勢，90年代起致力于面料研發，賦予搖粒絨、速干、防曬、發熱等功能，至今款式。近兩年，時尚圈刮起跨界聯名風，優衣庫自然又當了回弄潮兒。
　　作為2019年度核心關鍵詞：“聯名”項目，優衣庫在IP和兩名款線上線下落地和宣傳方式上千變萬化，讓消費者無論在哪里接觸到聯名系列都能產生一個統一的活動感知。和電影藝術家合作，到與前愛馬仕設計師等大牌的合作，每年都少不了幾次一搶而空的戲碼。
　　6月3日，優衣庫與KAWS聯名潮流服裝發售。優衣庫門店一度出現顧客哄搶熱門款聯名T恤、大打出手的畫面，有的連模特身上的衣服都沒放過?！爸攸c不是做什么IP，而是品牌價值，想要通過IP傳達什么？”品牌這樣看，“跨界、聯名都是一時的狂熱，”
　　最近的2019秋冬系列，品牌找到芬蘭國寶級品牌marimekko，推出第二次限量聯名。
　　事實上，優衣庫最大的“魔力”就是用最高的性價比讓年輕消費者體驗到時尚、舒適，既保證性價比，又兼顧時尚感。不僅是kaws，優衣庫發布的七龍珠主題系列T恤、周刊少年主題服飾同樣備受國內青少年追捧。

　　店
　　2019財年對于優衣庫來說出盡風頭，截至目前，優衣庫已在全球開設2200多家門店。母公司迅銷海外市場營收首次超過其本土日本市場，這也意味著優衣庫在出海開店方面進展順利。尤其是，中國市場起到很大的助推作用。
　　截至2019年3月，優衣庫日本有825家門店，而在中國為767個。整個2019財年，優衣庫日本市場僅新增了30家門店，大中華地區則新增了91家門店，增量遠超本土市場，并且根據品牌規劃，2021財年優衣庫在中國內地運營的門店數量將達到1000家。同時，2019財年營收5025億元，在華實現經營利潤890億日元，不論是線下零售門店還是線上旗艦店均表現不俗：其在雙十一當天刷新銷售額突破10億元的最快紀錄。
　　為了應對消費升級的情況，優衣庫作為新零售行業的先鋒部隊，把店開進盒馬，除了到店選購，居民還可以在家，用盒馬App買華為手機、優衣庫的衣服等，30分鐘可以送達，玩轉新零售業態。
　　放眼其它國際市場，12月6日，優衣庫越南首家門店在胡志明市的百盛商場開業。該店共有三層，總面積為3000㎡，當天接待了超2000名顧客，次日到店的消費者人數更多。
　　人
　　今年四月，優衣庫老板柳井正以249億美元的身家“擊敗”軟銀集團掌門人孫正義再次登頂日本第一大富豪的寶座。以美元計，柳井正的財富增加值最高，他的身家自去年來增加56億美元。柳井正及其家人目前持有迅銷集團49％的股份，目前該集團是全球第三大服裝零售商。
　　柳正井身家增加的背后，是迅銷集團亮眼的經營成績，創始人的言行舉止一度成為服裝零售人的經營風向標，其今年9月再倫敦表示，優衣庫在倫敦開設了日本境外的第一家門店，正式開啟了迅銷集團的國際化之路，以服裝為載體，洞悉時代與生活方式改變，踐行源自功能美學的理念。
　　結語
　　2019年，都在說國際快時尚品牌過得并不好，Forever 21和H&M這樣的快時尚深陷水深火熱。那么優衣庫為何能夠過得不錯？比較重要的一點是：它并沒有人云亦云地追逐轉瞬即逝的風口例如網紅、直播等熱門話題，而是走得慢，從消費者、零售的角度去思考市場，比起款式，消費者更注重的是產品品質與品牌所代表的生活方式與態度。