四十不惑，雅戈爾牽手斯凱奇共探新零售

首次嘗試與其他品牌合作的雅戈爾，意在攜手斯凱奇開拓年輕市場。


一個是中國服裝行業的龍頭企業，一個是美國僅次于耐克的第二大鞋類品牌，兩者牽手合作將會擦出怎樣的火花？


日前，雅戈爾宣布攜手美國運動休閑品牌SKECHERS斯凱奇，合作開店探索新零售模式。據悉，此前雅戈爾集團董事長李如成曾闡述過其心中新零售時代的取勝之道——強有力的品牌、有競爭力的成本、快速反應體系、舒適的體驗平臺、黑科技的應用、線上線下的高度融合，而此次合作也與李如成的這一初衷契合。


12月21日，世紀東方廣場斯凱奇超級店正式營業。有別于常規的斯凱奇門店，這里占地面積更大，而且品類更為齊全，以鞋、服、包等吸引了大批消費者前來購買。


李如成表示，“雅戈爾在全國各地有1萬多名的營銷人員、3000多家門店，雅戈爾也想向運動方面去發展，所以兩個企業一拍即合。”


斯凱奇中國韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示，“斯凱奇是一個品牌公司，我們的工作就是管好品牌跟產品，渠道則要跟國內最有零售資源、有經驗，所以選擇了與雅戈爾合作。”


作為中國第一商務男裝，傳統上的雅戈爾產品主要以襯衫、西服等正裝為主。近年來，雅戈爾通過對漢麻世家、哈特·馬克斯等品牌的運營和整合，在戶外休閑板塊也逐漸形成自己的體系。但年輕市場，仍是雅戈爾的一塊短板。


相比而言，斯凱奇的客群更加時尚年輕。在進入中國市場的十年間，斯凱奇交出了一份漂亮的成績單——中國市場的銷售額從不到1億元增長到2018年的141億元。


與斯凱奇的合作，雅戈爾意在拓展年輕市場的運動類服裝版塊，構建更完整的時尚品牌。李如成表示，“雅戈爾有天時有地利，斯凱奇有美國的成熟運營模式，會給我們帶來很好的啟發。” 雅戈爾歷史上從未和其他品牌合作開店，這也是一次嶄新的嘗試。


而對于斯凱奇來說，與雅戈爾的合作能使其獲得更多的品類空間，同時在“舒適的體驗平臺”理念上，雅戈爾與斯凱奇“英雄所見略同”。


斯凱奇中國、韓國及東南亞首席執行官陳偉利表示：“未來斯凱奇將通過超級大店這一零售模式進行線下的持續擴張。”預計2020年斯凱奇中國計劃新開100家面積在1000—3000平米的超級大店，這與雅戈爾自2016年就開始布局的大店戰略（在全國開設1000家營業面積在1000平米，年營業額超過1000萬的超級大店）不謀而合。


“位于城市核心商圈，具有更齊全的貨品，更完善的服務，更舒適的購物環境，給消費者帶來的是更優質的購物體驗，超級大店會是未來新零售實現‘線上線下高度融合’的必要載體。”雅戈爾相關負責人如是說。


據悉，與斯凱奇的合作只是雅戈爾今年以來探索新零售決心的一個縮影。從打通線上線下的智慧營銷平臺建設到雅戈爾工坊店開幕，從迪士尼獅子王合作款到時尚體驗館001號開業，從斥資10億打造時尚物流中心到加入阿里A100計劃……雅戈爾緊鑼密鼓地推進一個個新項目，積極擁抱新零售，探索新商業、新消費。