直播眾生相：巨頭跑步入場，千億藍(lán)海爆發(fā)，商家何去何從？

       2017年，直播還沒爆火。薇婭幫一家新店賣皮草，0粉絲，5小時賣到7000萬，最終成交額1.2億，一戰(zhàn)成名。

　　李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

　　圖via：克勞銳《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》

　　網(wǎng)紅直播在2018年撐起了淘寶的千億銷售額。今年618，雙十一，直播帶貨更是成為各大電商平臺的標(biāo)配。

　　在網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙增長的同時，網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力隨之增強(qiáng)。截至2018年4月，網(wǎng)紅電商GMV年度增長量高達(dá)62%。

　　從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體走向電商平臺，從短視頻到直播。網(wǎng)紅變現(xiàn)邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉(zhuǎn)化成為行業(yè)內(nèi)外最為關(guān)注的核心。

　　01直播電商眾生相

　　直播電商的前身網(wǎng)紅電商起于2014年。各類社交內(nèi)容平臺發(fā)展迅速，KOL影響力越來越大，同時品牌在淘內(nèi)獲客成本太高，需要尋找更加便宜的流量來源。于是去中心化的網(wǎng)紅電商應(yīng)運(yùn)而生。

　　人：人人皆主播，萬物皆可播

　　主播間的競爭從某個角度來說簡單公平。薇婭成名前做過女裝批發(fā)，李佳琦成名之前是歐萊雅的一名BA（美容顧問）。無論是名不見經(jīng)傳的素人，還是大紅大紫的明星，只要能帶貨，就能脫穎而出。

　　除了KOL 之外，另一個耀眼的帶貨群體是明星。

　　10月21日，“九億少女的夢”林更新出現(xiàn)在張大奕主播間，跟她一起推銷一款生活用品。7小時6000萬銷售，275萬觀看人次。

　　10月22日，范冰冰在雪梨直播間來了一場“跨界合作”。幾分鐘銷量就突破11萬件，銷售額破1000萬元。

　　圖片Via：克勞銳《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》

　　鳳投會伊睿認(rèn)為：網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)改變了普通人的命運(yùn)，讓諸多有本領(lǐng)、有創(chuàng)新意識的年輕人找到了新興創(chuàng)富途徑。

　　貨：從生活日化到美妝服飾，從新品宣發(fā)到成熟品牌

　　目前直播電商平臺上帶貨量最大的品類是服飾、美妝、珠寶、食品等類目，其實(shí)車也可以直播帶貨。

　　圖片Via：克勞銳《2019網(wǎng)紅電商生態(tài)發(fā)展白皮書》

　　10月16日，寶沃汽車品牌聯(lián)合代言人雷佳音開啟電商直播半價賣車！兩個半小時累計(jì)觀看人數(shù)459萬+，在線預(yù)訂1623輛車，訂單金額2.2億+。

　　圖片Via：寶沃汽車官方微博

　　場：人貨連接樞紐，線下直播基地業(yè)態(tài)崛起

　　在這一波直播大潮中，除了MCN機(jī)構(gòu)和新品類之外，還出現(xiàn)了一類新業(yè)態(tài)：直播基地。

　　基地是“場”，可以分為自營型基地、地產(chǎn)型直播基地、機(jī)構(gòu)型基地，剩下的業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為供應(yīng)鏈基地。

　　作為連接兩個最重要的元素人和貨。既靠近貨，也靠近人。

　　圖片Via：國盛證券

　　02直播平臺跑步入場，千億藍(lán)海將爆發(fā)！

　　跑步入場搶流量，對電商來說，直播江湖注定是個競爭激烈的名利場。

　　快手的爆發(fā)

　　12月25日，央視與快手聯(lián)合發(fā)布會上，正式宣布快手成為2020年春晚獨(dú)家互動合作伙伴。

　　快手是互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中厚積薄發(fā)的產(chǎn)品。它更加強(qiáng)調(diào)用戶真實(shí)生活的呈現(xiàn)，給予相對公平的露出機(jī)會。雖然缺少流量的扶持，但KOL與粉絲之間的關(guān)系具有較強(qiáng)的粘性。這也讓直播帶貨成為一種自然的粉絲經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)化過程。

　　字節(jié)跳動的嘗試

　　“南抖音，北快手”，提到快手就不能不提抖音，相對于快手，其通過推薦算法更加集中爆發(fā)流量，主播可能因?yàn)橐粭l視頻爆火，也正因如此，除了頭部KOL，粉絲的忠誠度相對低一點(diǎn)，相比之下，抖音的直播帶貨聲量就小很多。

　　抖音：與快手不同的產(chǎn)品邏輯與帶貨效率

　　圖片Via：國盛證券

　　淘寶的攻守之道

　　淘寶直播：抱緊薇婭李佳琦，穩(wěn)坐直播電商第一交椅

　　淘寶聚集了全網(wǎng)帶貨能力最強(qiáng)的主播群體。以薇婭為例：作為擁有千萬粉絲的淘寶直播一姐，薇婭的帶貨能力令人驚嘆。2018年薇婭全年引導(dǎo)成交銷售額27億。

　　圖片Via：百度百科

　　經(jīng)過三年起伏，淘寶直播正在迎來帶貨量的井噴。

　　騰訊的后起之秀

　　12月16日，騰訊看點(diǎn)直播宣布推出“引力波”計(jì)劃，希望在2020年內(nèi)助力微信平臺10萬商家更好地獲取用戶，完成商業(yè)變現(xiàn)，并計(jì)劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬年成交額。
據(jù)騰訊數(shù)據(jù)，公眾號大V“女神進(jìn)化論”在4月一場直播中，店鋪下單轉(zhuǎn)化率達(dá)到48.5%。

　　圖片Via：騰訊科技

　　03結(jié)語：2020，電商直播會爆發(fā)嗎？

　　網(wǎng)紅直播不僅帶動了傳統(tǒng)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，同時也改變了普通人的命運(yùn)，讓諸多有本領(lǐng)、有創(chuàng)新意識的年輕人找到了新興創(chuàng)富途徑。作為新經(jīng)濟(jì)的潮流趨勢，“網(wǎng)紅帶貨”值得培育和引導(dǎo)，直播間里的汗水，是互聯(lián)網(wǎng)時代年輕人奮斗的縮影。鳳投會伊睿女士如是說。

　　巨頭們跑步入場，利好消息不斷傳出，如果說2019年是電商直播元年，那么，2020年電商直播會爆發(fā)嗎？

　　在傳統(tǒng)電商紅利消失的情況下，全面爆發(fā)的直播電商逐漸成為品牌營銷的標(biāo)配，商家又該何去何從？

　　這些問題將會在2020網(wǎng)紅直播電商大會暨新零售新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)峰會中得到答案，本次活動由深圳羅湖區(qū)政府、深圳廣播電影電視集團(tuán)、鳳投會創(chuàng)業(yè)投資孵化器，聯(lián)合全國近百家知名新零售渠道、網(wǎng)紅機(jī)構(gòu)共同發(fā)起，征召全國優(yōu)質(zhì)品牌商、經(jīng)銷商、新零售渠道共同參與，探討合作，促進(jìn)渠道對接。

　　六大亮點(diǎn)不容錯過！

　　亮點(diǎn)一：薇婭等當(dāng)紅主播親臨現(xiàn)場，300+網(wǎng)紅主播現(xiàn)場對接

　　亮點(diǎn)二：新零售新國貨之直播電商頒獎盛典 深圳市商務(wù)局|羅湖區(qū)政府親自頒獎

　　亮點(diǎn)三：對接新渠道、解析新電商，贏在新零售

　　亮點(diǎn)四：直播間現(xiàn)場賣貨，感受直播電商新紅利

　　亮點(diǎn)五：主播創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目發(fā)布會

　　亮點(diǎn)六：社交之夜—明星嘉賓答謝晚宴

　　直播間現(xiàn)場賣貨

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