直播眾生相：巨頭跑步入場，千億藍海爆發，商家何去何從？

       2017年，直播還沒爆火。薇婭幫一家新店賣皮草，0粉絲，5小時賣到7000萬，最終成交額1.2億，一戰成名。

　　李佳琦曾15分鐘賣掉15000支口紅，2019年淘寶618，他用3分鐘賣出5000單資生堂紅妍肌活精華露，銷售額超600萬。

　　圖via：克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

　　網紅直播在2018年撐起了淘寶的千億銷售額。今年618，雙十一，直播帶貨更是成為各大電商平臺的標配。

　　在網紅人數與粉絲規模雙增長的同時，網紅的變現能力隨之增強。截至2018年4月，網紅電商GMV年度增長量高達62%。

　　從自媒體到短視頻紅人，從社交媒體走向電商平臺，從短視頻到直播。網紅變現邊界不斷變寬，種草、帶貨、電商轉化成為行業內外最為關注的核心。

　　01直播電商眾生相

　　直播電商的前身網紅電商起于2014年。各類社交內容平臺發展迅速，KOL影響力越來越大，同時品牌在淘內獲客成本太高，需要尋找更加便宜的流量來源。于是去中心化的網紅電商應運而生。

　　人：人人皆主播，萬物皆可播

　　主播間的競爭從某個角度來說簡單公平。薇婭成名前做過女裝批發，李佳琦成名之前是歐萊雅的一名BA（美容顧問）。無論是名不見經傳的素人，還是大紅大紫的明星，只要能帶貨，就能脫穎而出。

　　除了KOL 之外，另一個耀眼的帶貨群體是明星。

　　10月21日，“九億少女的夢”林更新出現在張大奕主播間，跟她一起推銷一款生活用品。7小時6000萬銷售，275萬觀看人次。

　　10月22日，范冰冰在雪梨直播間來了一場“跨界合作”。幾分鐘銷量就突破11萬件，銷售額破1000萬元。

　　圖片Via：克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

　　鳳投會伊睿認為：網紅經濟改變了普通人的命運，讓諸多有本領、有創新意識的年輕人找到了新興創富途徑。

　　貨：從生活日化到美妝服飾，從新品宣發到成熟品牌

　　目前直播電商平臺上帶貨量最大的品類是服飾、美妝、珠寶、食品等類目，其實車也可以直播帶貨。

　　圖片Via：克勞銳《2019網紅電商生態發展白皮書》

　　10月16日，寶沃汽車品牌聯合代言人雷佳音開啟電商直播半價賣車！兩個半小時累計觀看人數459萬+，在線預訂1623輛車，訂單金額2.2億+。

　　圖片Via：寶沃汽車官方微博

　　場：人貨連接樞紐，線下直播基地業態崛起

　　在這一波直播大潮中，除了MCN機構和新品類之外，還出現了一類新業態：直播基地。

　　基地是“場”，可以分為自營型基地、地產型直播基地、機構型基地，剩下的業內統稱為供應鏈基地。

　　作為連接兩個最重要的元素人和貨。既靠近貨，也靠近人。

　　圖片Via：國盛證券

　　02直播平臺跑步入場，千億藍海將爆發！

　　跑步入場搶流量，對電商來說，直播江湖注定是個競爭激烈的名利場。

　　快手的爆發

　　12月25日，央視與快手聯合發布會上，正式宣布快手成為2020年春晚獨家互動合作伙伴。

　　快手是互聯網產業中厚積薄發的產品。它更加強調用戶真實生活的呈現，給予相對公平的露出機會。雖然缺少流量的扶持，但KOL與粉絲之間的關系具有較強的粘性。這也讓直播帶貨成為一種自然的粉絲經濟轉化過程。

　　字節跳動的嘗試

　　“南抖音，北快手”，提到快手就不能不提抖音，相對于快手，其通過推薦算法更加集中爆發流量，主播可能因為一條視頻爆火，也正因如此，除了頭部KOL，粉絲的忠誠度相對低一點，相比之下，抖音的直播帶貨聲量就小很多。

　　抖音：與快手不同的產品邏輯與帶貨效率

　　圖片Via：國盛證券

　　淘寶的攻守之道

　　淘寶直播：抱緊薇婭李佳琦，穩坐直播電商第一交椅

　　淘寶聚集了全網帶貨能力最強的主播群體。以薇婭為例：作為擁有千萬粉絲的淘寶直播一姐，薇婭的帶貨能力令人驚嘆。2018年薇婭全年引導成交銷售額27億。

　　圖片Via：百度百科

　　經過三年起伏，淘寶直播正在迎來帶貨量的井噴。

　　騰訊的后起之秀

　　12月16日，騰訊看點直播宣布推出“引力波”計劃，希望在2020年內助力微信平臺10萬商家更好地獲取用戶，完成商業變現，并計劃扶持超過1000家商家通過直播電商模式突破1000萬年成交額。
據騰訊數據，公眾號大V“女神進化論”在4月一場直播中，店鋪下單轉化率達到48.5%。

　　圖片Via：騰訊科技

　　03結語：2020，電商直播會爆發嗎？

　　網紅直播不僅帶動了傳統行業的產業發展，同時也改變了普通人的命運，讓諸多有本領、有創新意識的年輕人找到了新興創富途徑。作為新經濟的潮流趨勢，“網紅帶貨”值得培育和引導，直播間里的汗水，是互聯網時代年輕人奮斗的縮影。鳳投會伊睿女士如是說。

　　巨頭們跑步入場，利好消息不斷傳出，如果說2019年是電商直播元年，那么，2020年電商直播會爆發嗎？

　　在傳統電商紅利消失的情況下，全面爆發的直播電商逐漸成為品牌營銷的標配，商家又該何去何從？

　　這些問題將會在2020網紅直播電商大會暨新零售新經濟產業峰會中得到答案，本次活動由深圳羅湖區政府、深圳廣播電影電視集團、鳳投會創業投資孵化器，聯合全國近百家知名新零售渠道、網紅機構共同發起，征召全國優質品牌商、經銷商、新零售渠道共同參與，探討合作，促進渠道對接。

　　六大亮點不容錯過！

　　亮點一：薇婭等當紅主播親臨現場，300+網紅主播現場對接

　　亮點二：新零售新國貨之直播電商頒獎盛典 深圳市商務局|羅湖區政府親自頒獎

　　亮點三：對接新渠道、解析新電商，贏在新零售

　　亮點四：直播間現場賣貨，感受直播電商新紅利

　　亮點五：主播創業大賽項目發布會

　　亮點六：社交之夜—明星嘉賓答謝晚宴

　　直播間現場賣貨

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