太平鳥全面升級銷售網絡 成為服裝行業黑馬

　　突如其來的意外，對服裝行業造成巨大的沖擊，冬款庫存持續積壓、春季新款無法上新、線下門店空無一人。不想坐以待斃的企業紛紛展開"自救"，構建全新或升級全域的銷售網絡，太平鳥便是其中之一。

　　在做好線下已復工門店經營基礎上，他們加大力度推動線上業務的發展，并選擇通過直播營銷、微信營銷等多種方式，實現了半數暫停營業門店有銷售。近兩周來，公司日零售額已經從最低點的400萬元至500萬元提升到1000萬元以上。

　　除此之外，在直接捐款1200萬之后，太平鳥還聯合其他企業搭建一條臨時口罩生產供應鏈，負責設計方案、組織產能和物流，以解口罩缺乏的燃眉之急。

　　資料顯示：太平鳥歷經25年的發展，已成為一家以零售為導向的多品牌時尚服飾公司。在中國服裝行業百強排行榜上，排名第七。旗下擁有太平鳥女裝、男裝、樂町女裝、Mini Peace童裝和MATERIAL GIRL女裝等多個品牌，4500余家門店遍布全國31個省、自治區和直轄市。

　　根據業績預告，公司預計去年實現凈利潤5.5億元。太平鳥能有今天的成就和地位，離不開創始人張江平的精心經營。上世紀60年代，他出生在浙江寧波一個農村家庭里。初中畢業后，他就到鎮辦服裝廠當學徒，隨后到縣辦的服裝企業工作。

　　80年代末，22歲的張江平辭掉工作，開始創業。靠著借來的2000元，他在寧波街頭擺地攤賣服裝，先后倒騰過喇叭褲、直筒褲、腳踏褲、花襯衫等。三年后，他和弟弟張江波拿著2萬元，買來6臺縫紉機，并召集了七八個人，創辦了一家制衣廠。

　　經過多年的運營，工廠小有規模，張江平決定要打造自己的品牌。當時寧波市場上，所有品牌都是主打男士正裝。他則另辟蹊徑選擇了休閑男裝，成功從市場中脫穎而出。然而好景不長，隨后行業陷入寒冬，太平鳥也未能幸免。

　　面對沉重的債務壓力，張江平決定學習耐克、阿迪達斯，通過變賣廠房將生產外包。從重資產運營轉向輕資產，太平鳥實現了第一次轉型。與此同時還進行了產品轉型，進軍女裝市場。

　　女裝比男裝更難做，競爭也更加激烈，這是業內共識。面對同行們的質疑，張江平不為所動。他斥資千萬從海外引進設備，高新聘請服裝設計和研發人員，并通過與高校合作成立設計研發小組。功夫不負有心人，憑借簡約、時尚的設計風格，太平鳥女裝一經推出就贏得消費者的認可。

　　近幾年，太平鳥開始向時尚化、年輕化轉型。除了保持高頻率上新速度外，還重點打造跨界聯名商品的研發能力，通過與芝麻街、寶可夢、唐老鴨、冰雪奇緣等IP形象合作，吸引年輕消費者的關注。值得一提的是，它還是國內最早一批通過國際時裝周將國潮帶到海外的服飾品牌。

　　去年的雙十一，太平鳥全品牌單日零售額創下9.17億佳績，再次刷新歷史紀錄。從休閑、商務品牌轉型為時尚、年輕品牌，從傳統零售到如今線上線下全網觸達，品牌接連實現成功轉型。

　　有業內人士分析指出：2020年這只黑天鵝，將使得中國零售商業結構重組，從而走向真正的升級。行業后續如何發展，誰又能從中受益，我們且拭目以待。