調整出口方向 研發創新產品 高谷外貿化解市場風險

       近日，隨著疫情在全球蔓延，一些國家和地區采取的管控措施開始影響外貿。但位于柯橋街道的紹興高谷進出口有限公司，未雨綢繆，多管齊下拓市場，不僅美國市場依然走單，新市場新客戶訂單也是不少。

       據悉，紹興高谷進出口有限公司主要經營蕾絲、針織、網紗面料，出口美國、巴西、墨西哥、越南、印尼等地。3月初，公司總經理李宇隆要求給美國客戶新款樣品，給其他國家和地區也都寄一份，當時員工還覺得納悶。想不到隨著海外疫情形勢加重，部分外貿公司出口美國產品頻頻遭遇停單、退單，“高谷進出口”雖說沒有停單，但美國訂單量還是縮減。幸虧之前的“不把雞蛋都放在美國一個籃子里”的預案起了效果，所以美國以外的其他國家和地區的新增訂單依然不斷。

      90后的李宇隆對外貿經營有自己的一套。溝通能力是他的強項，從產品開發、面料生產、國內外市場形勢到家長里短、人生理想，每個客戶幾乎都是無話不談的朋友。這個習慣讓他對海外市場如指掌，因而也有對外貿行情的準確判斷，這次方向調整就是得益于此。“看似海闊天空的聊天中，其實會有很多當地的市場走勢信息，3月初在聊天中，我就察覺到這次美國市場短時間內不會太樂觀，幸虧我及時應對，為市場調整贏得時間?！?/p>

     一邊調整出口方向，一邊又著手研發創新產品，兩手抓、兩手硬。面對海外市場，李宇隆胸有成竹：“現有業務聯系的客戶都在他們的圈子幫我推薦‘高谷’的產品，這是對我們產品質量的認可?！睋私?，李宇隆對創新研發的執著讓“高谷”的產品和海外品牌服裝商非常合拍。最近剛研發的一款3D蕾絲面料，特別受國外客戶青睞，來詢問、要樣的不計其數，意向客戶也有不少，馬上就可以量產。

3月以來，光蕾絲面料出口就達到600多萬元。對于市場前景展望，李宇隆認為目前只是外貿旺季后移，等國外疫情得到控制，訂單會井噴式增長。