疫情之下，服裝品牌的轉型之路怎么走?

當下，國內的新冠疫情防控戰已經逐漸走向尾聲，包括湖北武漢在內的各省市陸續復工復產，各地政府采取多項措施促進消費，但疫情帶來的影響卻依然波及各行各業，尤其是服裝行業。面對客流量下降、需求下降與銷量下跌的現狀，許多品牌在困境中艱難度日，也有些品牌積極轉型，力爭將損失控制到最低。

營收下降增量放緩，疫情黑天鵝影響深遠

日前，男裝品牌利郎在營運公告中表示，受新型冠狀病毒疫情影響，品牌2020年第一季度銷售額較上年同期下降40%至45%，這一情況或許會持續到秋冬季才能恢復正常。而在2019年，利郎實現了年度利潤三連增，在服裝行業增速整體放緩的大環境下保持平穩增長。

日本快時尚巨頭Uniqlo(優衣庫)母公司迅銷集團也在今日發布公告，預計2020財年(截至2020年8月)凈利潤將同比減少40%，收益、溢利雙雙下降。究其原因，是新冠病毒造成韓國及大中華地區收益及溢利大幅下降所致。

皮革企業萬里馬也表示，一季度凈利虧損超3000萬元，較上年同期虧損擴大。

對于紡織服裝業而言，疫情的影響也十分明顯。數據顯示，2020年2月1日至3月17日，我國共新增10萬家紡織服裝類的制造和批發零售類企業，而在2019年同期，這一數字超過21萬，同比下滑50.9%。

無論是男裝、女裝還是內衣、鞋包，營收下降、增速放緩成為2020年第一季度的常態。受全球疫情的影響，這一不利態勢甚至仍有延續跡象。在這種情況下，更新產品、拓展渠道、積極轉型成為品牌自救的方式之一，電商、直播、小程序也成為品牌發展的突破點。

投身電商玩轉直播，男裝品牌的轉型之路

在電商直播領域，“男人的衣柜”海瀾之家的成功廣受稱贊。4月3日，海瀾之家5大IP系列以直播形式云發布。集團總裁周立宸亮相直播間，并為直播間內的消費者們送上優惠券等福利。截至結束時，這場直播圍觀總流量達300萬，IP系列全渠道銷售額超4000萬。

此外，李小龍合作系列作為5大IP中的宣傳重點毫不意外引發了刷屏趨勢。在李小龍誕辰80周年之際，海瀾之家品牌與其的聯名合作讓曾經的‘功夫之王’再度釋放魅力，也展現了民族品牌與民族英雄間的精神融合。

為了達成更好的宣傳效果，海瀾之家邀請近期“最能打”的熱門人物——UFC草量級世界冠軍張偉麗代言合作這一聯名系列。對于消費者來說，女性代言男裝產品并不稀奇，八角籠里稱王的張偉麗與李小龍武術精神的高度契合才是值得討論的話題。

從品牌營銷到直播帶貨，這一系列活動無縫銜接，將熱度推向高點，也讓海瀾之家成功將流量轉化為銷量，實現利潤與口碑的雙贏。

國民男裝品牌七匹狼也在加速進行數字化變革。2019年，七匹狼用時15天在400家門店同步上線小程序。今年3月，七匹狼小程序迎來了重磅嘉賓——CEO李淑君。在1小時內，CEO和設計總監變身主播，通過聊天、抽獎、送禮物等方式與消費者交流，在線互動總數超13萬，直播間帶貨超百萬。

如今，七匹狼正嘗試和一些主播合作，通過小程序、直播等方式布局新型社交渠道。這一方式投入較小，也更易于隨時更新、變化，有助于品牌在行業產生變化的同時加速自身轉型，實現數字化改革。

如果說2019年，線上、線下是品牌發展的雙駕馬車，那么2020年的疫情就讓線上消費成為習慣。對于品牌來說，緊抓線上發展，才能不被市場落下。