一邊是不見好轉(zhuǎn)的訂單，一邊是“不斷騷動”的市場！

隨著疫情愈演愈烈，紡織市場出現(xiàn)了一些新的變化。而當(dāng)疫情的發(fā)展趨于規(guī)律化，紡織行情也開始穩(wěn)固，逐漸形成了一些新的常態(tài)。

終端需求不足，織造承受重壓

首先，紡織企業(yè)的經(jīng)營變得困難了起來。

受疫情影響，終端需求受到了極大的打壓，在產(chǎn)業(yè)鏈中一步步傳導(dǎo)，最終導(dǎo)致了市場上出現(xiàn)了“一潭死水”的情況。

當(dāng)市場中的訂單能夠正常流轉(zhuǎn)起來的時候，品牌商、制衣廠、貿(mào)易商、織造企業(yè)各司其職，終端消費者買到合適的產(chǎn)品，而產(chǎn)業(yè)鏈中每個環(huán)節(jié)也能賺到該有的利潤;

但當(dāng)終端消費被堵塞之后，產(chǎn)業(yè)鏈中各個環(huán)節(jié)都還是收攏資金，降低風(fēng)險，而這個時候，處于產(chǎn)業(yè)鏈上游的織造端就承受了比以往更大的壓力。

坯布庫存方面，現(xiàn)今坯布庫存在42天左右，雖然較之前的最高點略有下降，但依然處于高位。

開機率方面，目前江浙地區(qū)織機開機率在67%左右，較去年同期下降接近20%。 在終端需求得以改善之前，織造企業(yè)的現(xiàn)金流難以得到有效的補充。可以預(yù)見的是，未來一段時間內(nèi)，織造企業(yè)將會進一步收縮生產(chǎn)，坯布庫存一步步積累，織機開機率一步步降低，現(xiàn)金流一步步干涸。

市場一點就著，卻一著就滅

在平時行情正常的時候，市場上的布分散在服裝企業(yè)、貿(mào)易商、織造企業(yè)等各個環(huán)節(jié)中，大家各自承擔(dān)了一部分資金壓力;從上文的模型我們看到，在現(xiàn)今行情不佳，市場信心不足的時候，貿(mào)易商選擇減少備貨止損，織造企業(yè)則承擔(dān)了更多的壓力。

而與此同時，市場上并非沒有錢，貿(mào)易企業(yè)因為收縮了經(jīng)營，手頭現(xiàn)金流實際是非常充裕的，沒有錢的只是織造企業(yè)而已。

而當(dāng)貿(mào)易商手頭有大把的資金等待抄底之時，一有風(fēng)吹草動，整個紡織市場就如同干草堆遇上了火星，一點就著。

事實也正是如此，市場火熱的時候，一般都會伴隨著原料價格上漲與聚酯產(chǎn)銷爆發(fā)，其中聚酯產(chǎn)銷顯得更為直觀一些。

從近階段江浙地區(qū)聚酯市場平均產(chǎn)銷走勢圖中，我們可以看到，4月之后聚酯產(chǎn)銷一共迎來了三波爆發(fā)，一波在4月初，一波在4月最后一周，最后一波在五月初。

4月初的產(chǎn)銷爆發(fā)對應(yīng)著國際油價大漲，4月最后一周的產(chǎn)銷爆發(fā)對應(yīng)著1.3億米滌塔夫大單，而五月初的產(chǎn)銷爆發(fā)對應(yīng)著國外陸續(xù)復(fù)工使市場看好后市行情。

受到利好刺激后，貿(mào)易商在抄底心理的影響下愿意購進坯布面料，而部分織造企業(yè)也趁此機會選擇購買比原計劃更加多的原料，但受基本面的打壓，這樣的情況不會持續(xù)太久，市場很快就會回歸平靜，等待下一波或是需求、或是炒作的行情來臨。

不過炒作抄底總是存在風(fēng)險的，在看到行情的同時，也要保持冷靜的頭腦，盡量不要讓自己變成“接盤俠”。

外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)貿(mào)，線下轉(zhuǎn)線上

進入五月之后，一波國外復(fù)工復(fù)產(chǎn)的消息刷屏，市場也非常吃這一套，該漲不該漲的價格，到最后都漲了。

但事實是，需求總是出現(xiàn)一定的滯后性的，當(dāng)全球新冠肺炎確診人數(shù)已經(jīng)超過400萬人的時候，歐美國家最終的復(fù)工復(fù)產(chǎn)能夠達到多大的力度依然存疑。

這種時候，訂單往往是最誠實的，小編上周去問了7家企業(yè)，結(jié)果只有一家表示外貿(mào)訂單有好轉(zhuǎn)的。小編不信邪，做了一個調(diào)研，有近200家企業(yè)參與。最終結(jié)果顯示，僅有16%的企業(yè)覺得近期行情有好轉(zhuǎn)。

而且不止是沒有訂單的問題，上周比亞迪賣給美國口罩卻遭遇“仙人跳”的事情余波猶在，雖然賣服裝面料不存在新的標(biāo)準(zhǔn)問題，但萬一對方突然加關(guān)稅了呢，這種事情也不是沒有遇到過。

在這樣的情況下，一部分企業(yè)把重心從外貿(mào)向內(nèi)貿(mào)方面轉(zhuǎn)移也就不奇怪了。貿(mào)易商陳經(jīng)理表示：“今年開始，公司的外貿(mào)訂單比例已經(jīng)從去年的7成降低到了如今的不足三成，未來我們打算著重拓展內(nèi)貿(mào)銷售的渠道。”

而在內(nèi)貿(mào)中，網(wǎng)店訂單作為近兩年新興的市場受到了格外的關(guān)注，尤其是在疫情爆發(fā)的今年，實體商店的需求遲遲不能回暖，網(wǎng)店的訂單在面料銷售中占據(jù)了更為重要的地位。

與實體店相比，除了一些服裝品牌的旗艦店外，網(wǎng)絡(luò)服裝銷售過程中存在一定“劣幣驅(qū)逐良幣”的現(xiàn)象。因為摸不到服裝的手感，消費者只能從照片及評價等方式來判斷服裝的質(zhì)量，而網(wǎng)店一般都會存在刷單的現(xiàn)象，最終網(wǎng)店的銷量與服裝的質(zhì)量往往不成正比。在面料方面，網(wǎng)店訂單經(jīng)常是一種價格取勝的情況，單子不大，競爭不小，價格還要便宜，作為面料的提供商最終也只能掙一個辛苦錢。

不過相信在網(wǎng)店的銷量越來越大，消費者對這質(zhì)量方面的要求越來越高，各方面的監(jiān)管逐步加強之后，這樣的情況會逐步發(fā)生改變的。