舒朗、長發(fā)國際、北江、良棲坐鎮(zhèn)“精銳十年 榜樣力量”云論壇

　　5月19日，在2019中國紡織服裝行業(yè)年度精銳榜單發(fā)布暨“精銳十年榜樣力量”云論壇的直播間，山東舒朗服裝服飾股份有限公司董事長吳健民、長發(fā)國際時尚中心常務(wù)副總經(jīng)理蔡滿、北江智聯(lián)紡織股份有限公司市場總監(jiān)鐘章偉、上海良棲品牌管理有限公司總經(jīng)理程偉雄，四位重量級嘉賓以“應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)，擁抱可持續(xù)發(fā)展”為題，圍繞當(dāng)下的熱點難點展開討論，給業(yè)界以啟迪。

　　云論壇直播現(xiàn)場

　　TAWEEKLY:

　　當(dāng)下如何應(yīng)對疫情挑戰(zhàn)？未來如何擁抱可持續(xù)的發(fā)展？眾所周知，在1月份的新冠疫情爆發(fā)后，許多中國紡織服裝企業(yè)積極轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫產(chǎn)品，那么山東舒朗集團(tuán)也成為了行業(yè)的逆行者，并先后多次被央視新聞聯(lián)播、焦點訪談報道，我們來聽一下舒朗掌門人吳健民當(dāng)時及現(xiàn)在最大的感觸是什么？

　　吳健民:

　　舒朗更確切的說沒什么提前的預(yù)測和預(yù)見，只是在中國疫情爆發(fā)以后，從情感上感覺應(yīng)該做的事，尤其看到那些醫(yī)護(hù)人員在武漢援助的時候，那種逆行者的背影感動了我，也感動了團(tuán)隊，舒朗的團(tuán)隊就迅速啟動了這種應(yīng)急機(jī)制，響應(yīng)國務(wù)院關(guān)于救災(zāi)應(yīng)急的工作措施，采取了一些轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)服口罩的一些舉措。

　　那么，從2月2日到現(xiàn)在，經(jīng)過三個多月的努力，不僅在國內(nèi)防疫方面做出貢獻(xiàn)，在全球防疫工作中也做出了很多貢獻(xiàn)。在這個過程中，我們發(fā)現(xiàn)一個規(guī)范化的服裝企業(yè)在緊急狀態(tài)下轉(zhuǎn)產(chǎn)防護(hù)服，從技術(shù)難度上并不大，最關(guān)鍵的，是要適應(yīng)關(guān)于藥檢產(chǎn)品的需要，比如說廠房的標(biāo)準(zhǔn)化問題、操作流程的標(biāo)準(zhǔn)化問題、原材料的供給質(zhì)量保證問題以及銷售通路的選擇。

　　TAWEEKLY:

　　舒朗以一份敬畏之情承擔(dān)起了社會責(zé)任，為抗疫做出了貢獻(xiàn)。服裝企業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn)有先天的優(yōu)勢，而作為重要的中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品，面料企業(yè)其實在這次疫情期間也面臨著出口內(nèi)銷訂單變化的壓力，北江是如何應(yīng)對又保持產(chǎn)品競爭力的呢？

　　鐘章偉:

　　作為紡織服裝行業(yè)的其中一員，公司在這樣一個疫情影響下也會受到一定程度影響，但我們自己認(rèn)為這是一個必須要去積極面對的問題。首先，內(nèi)銷和外銷訂單都會受到一定程度的沖擊，基于北江本身相對多元化的客戶網(wǎng)絡(luò)，位于全球各地的分公司、辦事處，以及本土的服務(wù)團(tuán)隊，北江積極調(diào)整訂單并積極與客戶溝通，并對不同市場進(jìn)行不同的應(yīng)對方式，以此去降低訂單受損。

　　同時，受疫情影響，傳統(tǒng)線下的展會、客戶拜訪和見面等推廣活動都受到限制，因此我們將很多對客戶推廣活動移到線上來。通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視頻的會議、短視頻推廣、線上直播等等方式，將我們的產(chǎn)品信息在線上跟客戶進(jìn)行了較好的溝通。

　　作為一家生產(chǎn)型企業(yè)，在2月份復(fù)工復(fù)產(chǎn)之后，我們在中國和越南的兩個工廠都采取了非常完善的保障措施，包括戴口罩、測溫、劃定安全距離、改造食堂等盡一切的可能保障員工健康安全的措施，以此來保障復(fù)工復(fù)產(chǎn)的穩(wěn)定推進(jìn)。

　　TAWEEKLY:

　　目前行業(yè)企業(yè)的壓力和一些應(yīng)對措施，需要更好的服務(wù)平臺和手段，那么在世界紡織面料重要集聚地——柯橋，就有這么一家知名的紡織服裝展貿(mào)綜合體，長發(fā)國際時尚中心，在疫情期間又是如何助力企業(yè)應(yīng)對挑戰(zhàn)的呢？

　　蔡滿:

　　疫情初期，長發(fā)國際時尚中心積極響應(yīng)政府號召，延期復(fù)工的同時，協(xié)助產(chǎn)業(yè)鏈對接了口罩防護(hù)服的原料與加工，聯(lián)合CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟的顧問團(tuán)隊幫助同行進(jìn)行復(fù)工準(zhǔn)備，全球集采中心供應(yīng)鏈協(xié)助許多產(chǎn)業(yè)鏈需求對接與轉(zhuǎn)換訂單。

　　2月10日-4月28日，長發(fā)國際時尚中心聯(lián)合CFU創(chuàng)意時尚聯(lián)盟，在柯橋區(qū)委宣傳部等部門的指導(dǎo)下，開展《CFU CARE抗疫求變》線上公益課程，共計10位老師參加，逾50多堂課程，服務(wù)人次近2萬人。此次活動得到了柯橋區(qū)相關(guān)職能機(jī)構(gòu)的大力支持，共同合作推廣。

　　復(fù)工以來，面對面料商們開拓線上銷售渠道的需要，長發(fā)國際時尚中心免費開放設(shè)界、集采、大師工作室等專業(yè)網(wǎng)紅直播空間給柯橋當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)商戶使用，目前已經(jīng)有十余家企業(yè)與長發(fā)預(yù)約場地，已成功完成直播超過10場。

　　4月20日-4月25日期間，在中國紡織工業(yè)聯(lián)合會流通分會的指導(dǎo)下，長發(fā)國際時尚中心完成了《云集采·初夏上新》線上對接會，超過20家參展商，展出200余款新品樣衣，超過200家觀展商為主體的專業(yè)群體，在線對接，既有當(dāng)下立即可見的訂單落定，也有未來長期合作契機(jī)的培養(yǎng)，為更多的渠道商、品牌商提供有價值的服務(wù)。

　　TAWEEKLY:

　　新技術(shù)新手段的確為服裝設(shè)計與面料企業(yè)提供了切實有效的幫助，那么請實戰(zhàn)專家程偉雄先生來為我們預(yù)判一下未來企業(yè)發(fā)展的一些趨勢。

　　程偉雄:

　　首先，通過上市公司一季度季報數(shù)據(jù)，一季度業(yè)績下滑已是事實，二季度業(yè)績下滑也是大概率的事實，也就是說上半年大部分企業(yè)的日子都不好過。第二，國內(nèi)局部疫情風(fēng)險依然存在，疫情常態(tài)化為線下實體門店帶來一定影響。第三，消費端萎縮導(dǎo)致供應(yīng)端產(chǎn)能不確定性加劇，復(fù)工復(fù)產(chǎn)的中小企業(yè)挑戰(zhàn)加大，國內(nèi)外訂單的趨勢對部分中小企業(yè)十分不利。第四，轉(zhuǎn)產(chǎn)防疫物資的企業(yè)也同樣面臨銷售壓力。第五，指望報復(fù)性消費，在這次疫情的沖擊下成為一種“夢想”，大眾化品牌價格博弈加劇，但運動類品牌有望在疫情的沖擊下再突圍。第六，傳統(tǒng)品牌加碼線上，電商業(yè)務(wù)成為趨勢，小程序、社群、直播成為熱點，疫情進(jìn)一步推動了供應(yīng)端和需求端的融合進(jìn)程，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)加速。第七，2020年業(yè)績挑戰(zhàn)很大，雖然本土市場已在恢復(fù)當(dāng)中，但鞋服品類購買環(huán)比增幅依然緩慢，消費給產(chǎn)業(yè)帶來的沖擊我認(rèn)為至少需要一到三年的恢復(fù)周期。

　　TAWEEKLY:

　　聽完了程總的預(yù)判我相信對各位企業(yè)家都會有所觸動，那么對未來以及可持續(xù)發(fā)展的規(guī)劃，大家又是如何看待的呢？

　　鐘章偉:

　　想要做出清晰的判斷肯定是相當(dāng)困難的，但終歸有幾個方向是非常明確的，第一，在疫情影響下，線上的活動在一定程度上可以彌補(bǔ)疫情對我們行業(yè)的沖擊，所以說數(shù)字化、線上化一定是企業(yè)未來發(fā)展的趨勢。

　　第二，整個紡織服裝行業(yè)對可持續(xù)發(fā)展以及行業(yè)健康有序成長的關(guān)注在顯著增加，我們無論在任何時候都要抱著一個可持續(xù)發(fā)展的心態(tài)，從各方面提升對可持續(xù)發(fā)展的重視程度。

　　TAWEEKLY:

　　這次疫情的影響對服裝來說也是非常直接的，那么舒朗作為一個在線下經(jīng)營多年的成功女裝品牌，對今年的企業(yè)發(fā)展方向與趨勢是怎么判斷的呢？

　　吳健民:

　　探索營銷方式的變化，其實在2018至2019年這幾年業(yè)界已經(jīng)開始行動，但是疫情的發(fā)生，確實給傳統(tǒng)百貨業(yè)、購物中心等業(yè)態(tài)帶來嚴(yán)重打擊。傳統(tǒng)的服裝企業(yè)要獲得生存空間的話，恐怕大家都被擠壓到網(wǎng)絡(luò)之中。目前盡管出現(xiàn)了所謂的自媒體營銷、視頻營銷等新方法，終歸也是通過互聯(lián)網(wǎng)的。

　　當(dāng)眾多的國內(nèi)品牌，從實體店轉(zhuǎn)型到網(wǎng)上營銷，眾多的外貿(mào)企業(yè)，從出口外貿(mào)加工訂單轉(zhuǎn)為國內(nèi)營銷的時候，這種競爭的激烈和殘酷是可想而知的。目前看如果一個傳統(tǒng)服裝企業(yè)想要在這種疫情下獲得突破的話，確實是非常艱難的。舒朗的優(yōu)勢在于既保有原來的服裝生產(chǎn)銷售，同時又轉(zhuǎn)型做了醫(yī)護(hù)產(chǎn)品，在某些程度上保證了企業(yè)的正常運營。

　　TAWEEKLY:

　　的確，傳統(tǒng)渠道迎來了變革的機(jī)會，進(jìn)入下半年我們相信行業(yè)的發(fā)展將加快步伐，那么對于一個平臺而言，會有哪些具體措施來更有效地服務(wù)企業(yè)，實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展？

　　蔡滿:

　　想要獲得高質(zhì)量發(fā)展、可持續(xù)發(fā)展，紡織行業(yè)必須通過轉(zhuǎn)型，但是通過何種方式轉(zhuǎn)型？向什么方向轉(zhuǎn)型？我相信是眾多企業(yè)經(jīng)營者困擾的問題。

　　一，優(yōu)布衣新，以款賣布。面料的最終價值，需要通過設(shè)計轉(zhuǎn)化成服裝展現(xiàn)，長發(fā)國際時尚中心正在積極推進(jìn)“優(yōu)布衣新”項目，幫助柯橋的面料企業(yè)轉(zhuǎn)型，并且已經(jīng)有了成功案例?！斑x款到長發(fā)時尚新地標(biāo)”是我們的目標(biāo)，長發(fā)國際嫁接國際一線的設(shè)計資源、時尚元素等為柯橋面料企業(yè)所用，助力柯橋的這塊“布”變得越來越多元、越來越高端、越來越時尚、越來越智慧，“以款賣布”，讓“恨布不成衣”的遺憾徹底成為歷史。

　　二，“線上化”轉(zhuǎn)型?！熬€上化”轉(zhuǎn)型本來就是趨勢，疫情的出現(xiàn)無疑加速了這一腳步。長發(fā)國際通過為柯橋當(dāng)?shù)仄髽I(yè)提供直播技術(shù)、場地支持，已經(jīng)有面料企業(yè)嘗試TO B的面料直播，有客戶通過直播了解面料并且下單，效果很好。事實證明，不僅僅是零售行業(yè)適合直播帶貨，TOB的面料企業(yè)在行業(yè)轉(zhuǎn)型的大背景下，直播帶貨也是一種手段。包括之前提到的，《云集采·初夏上新》首屆線上對接會，率先推出了“云端對接”的服務(wù)理念。對接供需雙方的優(yōu)質(zhì)資源，商品新款，工藝技術(shù)交流等，獲得了大家的一致認(rèn)可。

　　TAWEEKLY:

　　最后我們請實戰(zhàn)專家對企業(yè)可持續(xù)發(fā)展給出一些建議吧。

　　程偉雄:

　　非常認(rèn)同前面幾位對企業(yè)家和商業(yè)的解讀，企業(yè)家要有企業(yè)擔(dān)當(dāng)和社會擔(dān)當(dāng)，才能站得高看得遠(yuǎn)，未來本土企業(yè)的企業(yè)家思維改造很重要，我對可持續(xù)性發(fā)展的理解就是企業(yè)沒有發(fā)展何來持續(xù)。

　　發(fā)展是前提是基礎(chǔ)、是方向，可持續(xù)是關(guān)鍵，企業(yè)需要做好可持續(xù)發(fā)展的所有頂層規(guī)劃設(shè)計，打開四方門迎八方客，不要繼續(xù)局限線上線下的爭論，而是積極的用新技術(shù)、新工具擁抱數(shù)字經(jīng)濟(jì)，通過數(shù)字營銷、數(shù)據(jù)庫、數(shù)據(jù)云去捕捉用戶的需求、標(biāo)簽軌跡，做好用戶的需求的研究與開發(fā)，而不是“線上一個品牌、線下一個品牌”的運營思路。

　　此外，要將企業(yè)核心競爭力做深、做專、做精、做透，做工匠產(chǎn)品，做工匠企業(yè)，立足中國市場依然可以做成世界級的企業(yè)。為主業(yè)做好資源儲備，現(xiàn)階段“現(xiàn)金為王”尤為重要，做好供應(yīng)端。

　　不同的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境意味著不同的打法，安靜下來，練好內(nèi)功，扎好馬步，打下足夠“稱王稱霸”的基礎(chǔ)，我認(rèn)為尤為迫切。

　　TAWEEKLY:

　　非常感謝各位的分享，再次感謝各位嘉賓，感謝大家的參與，衷心祝愿大家在今后的發(fā)展中取得更大的成績，謝謝。