即墨掘金“直播經濟” 助力紡織服裝產業轉型升級

受新冠肺炎疫情影響，不少行業面臨嚴峻挑戰。然而，直播電商的異軍突起，成為商家從疫情中突圍的“救命稻草”。通過直播，山東青島的服裝行業打開了新銷路，同時形成了新的商業模式，找到了新的生存空間。

直播機構集中簽約

“觀眾朋友們注意了，這個顏色非常青春。”“這件外套，穿上身的效果顯瘦又好看……”4月29日，步入全國十大服裝市場之一的即墨服裝市場，便能聽到各個檔口的主播通過直播平臺給“粉絲”介紹產品的聲音，像這樣的直播每天都在即墨服裝市場的上千家檔口上演。

疫情發生之前，該市場日均客流量可達數萬人。現在，雖然3月11日就已開門迎客，但該市場依然沒有恢復人氣。不少商家反映，由于暖冬造成冬裝庫存積壓，疫情又讓春裝銷售錯過旺季，夏裝上新面臨不確定性，2020年比往年要艱難許多。

即墨區素有“中國江北商貿名城”的美譽，作為千年商都，以商貿為傳統的即墨區如何借助直播推動消費?

4月29日，青島網紅直播基地舉行項目集中簽約儀式，拼多多直播平臺產業帶項目、青島眾澤網紅孵化基地、昱心(北方)騰訊直播基地、集合智造供應鏈平臺等8個項目集中簽約落戶即墨國際商貿城。

與之相配套的是，即墨區規劃建設6萬平方米的青島網紅直播基地，對接新零售運營資源，以互聯網思維拓展市場銷售渠道，吸引眾多直播機構、MCN服務機構和運營服務類企業落戶，助力紡織服裝產業轉型升級。

“拼多多將上線‘即墨服裝產業帶大聯播’平臺，集中展示當地優勢產品，通過線上T臺走秀、主播講解等網絡直播形式，提供資源傾斜、集中展示和直播導購等支持，為企業打開新市場的大門。”拼多多華北區總監王魯陽說，公司還將提供電商運營系統培訓，使廣大電商從業者通過“多多大學”了解線上大市場。

家家都有“直播間”

“疫情防控期間，我每天開播三小時，不少客戶從直播里了解到衣服質量后批量拿貨，客戶群涵蓋全國各地。”疫情防控期間，“帶貨”主播兼老板娘江淑娟開始試水網絡直播賣貨，公司200萬元的庫存春夏款服裝成了“香餑餑”，用了10多天就全部消化，銷量和交易額都比往年上漲了30%。

為什么直播如此火?在江淑娟看來，和傳統網購和線下零售相比，直播帶來的是更好、更舒適的網購體驗。“很多女性在實體店購物時，會遇到銷售太熱情、問了那么多不買不好意思等情況，直播既可以解決顧客對商品的疑問，又可以讓顧客自由選擇商品，哪怕光看不買也不會覺得尷尬。”

互動性也是消費者青睞直播的重要因素。江淑娟說，直播對于消費者而言，這種銷售方式更人性化，而且能夠與品牌進行有效互動實現邊看邊買，并且可以清晰明了地了解各種優惠活動。在直播期間，店鋪可根據用戶對產品的喜好，及時調整售賣款式，通過后臺數據，將高流量、高轉化的產品再次深度推廣，從而提升整體的連帶率。

“受疫情影響，傳統商家向線上轉型發展的意愿比任何時期都要強烈。服裝行業是勞動密集型產業，轉型成本太高，我們在營銷上下功夫，通過直播模式直接面向全國的批發商和消費者，探索‘網紅老板娘直播+門店展示’的一站式體驗模式，擴大批發與零售的版圖，讓即墨區紡織服裝行業有新的標簽。”即墨國際商貿城管理委員會主任劉永軍說。

“直播熱”不是一陣風

直播電商這個風口，能成為商家從疫情中突圍的“救命稻草”嗎?這股“風”到底能吹多久?

據了解，即墨服裝市場的不少業戶受實體門店銷售停滯的影響導致庫存積壓、流動資金緊張。服裝企業普遍認為疫情對服裝行業的沖擊可能會延續到8月份，提升產品銷售量是目前最急需解決的問題。

但是，破局談何容易。中小微企業普遍反映，由于不具備電商專業人才和運作經驗，擔心運營成本問題，難以短時間內適應直播模式。即墨區提供直播銷售和培訓服務，培育一批網紅品牌、“網紅老板娘”，引導業戶“線上開市”。疫情防控期間，2000余商戶直播賣貨，日直播銷售量達2000萬元以上。

“直播電商流行的深層原因是用戶行為習慣的改變，這種流行并不是暫時性的，而是階段性的，代表著電商產業進入了新階段。在網紅直播的大生態下，能存活下來的網紅貨品肯定是具有時尚的設計、優質的制造工藝，性價比較高的產品。”劉永軍說，即墨區規劃出一個產業閉環：從樣衣交易中心選樣子，在代工廠進行加工，先賣后做，然后發給客戶。通過直接從供應鏈公司鏈接面輔料、設計師、代工廠、銷售端，實現在網紅直播時代的快速柔性化生產供應，促使即墨區企業向智能化、數字化方向轉變。