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    中小型貿易企業找準定位也能乘風破浪 飛拓紡織:堅持穩中求勝

    2021/6/21 18:33:00 來源: 評論(0)0

    飛拓紡織面料針織面料

      遇到相對大的單子,接還是不接?對我區不少中小型貿易企業而言,這是一個兩難的選擇。對于這個問題,紹興飛拓紡織品有限公司總經理馮錢根卻很快給出了否定的答案。這背后是公司對自身定位的清晰認識,以及近10年創業過程中走出的一條小而美的特色道路,在這條道路上,“飛拓紡織”生動實踐了什么是穩中求勝。

      堅守主業

      親力親為運營跨境商鋪

      近日,記者走進公司位于永利大廈的展廳,這里簡直是一個面料的海洋,各色針織面料分布在展廳四周。別看公司雖然規模不大,但面料的種類卻不少,每年內銷銷售額約在4000~5000萬元,外貿出口額也接近2000萬元。面對如今激烈的國際國內競爭,“飛拓紡織”不僅挺了過來,而且馮錢根對行業未來也充滿信心。

      馮錢根是一名80后,從業務員摸爬滾打到自己創業,他堅持親力親為。與一般貿易公司相比,“飛拓紡織”屬于較早涉足跨境電商的企業,從9年前創業初期,他就開始在阿里巴巴國際站上開設店鋪,從面料圖片拍攝、上傳到文字編輯,整個店鋪運營全部都由自己完成。

      在柯橋,像“飛拓紡織”這樣規模的中小型貿易公司有很多,也有不少堅持轉型,想在火熱的電商市場分一杯羹,可線上店鋪開了一年,不僅咨詢者寥寥無幾,更別說成交量了。“關鍵還是需要有專業的人來運營。”馮錢根說,網上店鋪就是企業的形象,從關鍵字搜索到進入店鋪,每一個細節都可能影響客戶對你的判斷。

      決不貪大

      清晰定位走“小而美”道路

      “因為我們店鋪做得比較專業,經常有國外客戶主動找上門。”馮錢根說,自己和客戶是一個雙向選擇的過程,客戶選擇自己,自己也在選擇客戶。選擇的標準除了價格、付款方式等普通指標外,最主要的還是看客戶的定位與公司的定位是否契合。

      對于自己公司的定位,馮錢根有著清晰的認識。“我們不喜歡大客戶,更喜歡中小型的優質客戶。”他說,這些客戶對產品要求相對高,同時在價格上也有一定的空間,足以讓公司抵御原料、匯率等波動帶來的風險。

      清晰定位的背后,其實是公司對風險的有效把控,和穩中求勝的發展理念。說起這個認識,公司也是交了“學費”的。原來公司初創時曾接到過一個15個柜的訂單,這個單子對公司來說雖然體量大,但價格被客戶壓得很低,利潤空間小。創業初期經驗不足,有單子總想接,沒想到最后交貨后一算,基本沒什么利潤。“沒交貨的那段時間,自己天天擔心,怕原料漲價、怕匯率變動、怕質量問題、怕趕不上交期。”馮錢根回憶。

      眼下,國際環境風云變幻,不少貿易公司面臨巨大挑戰,馮錢根雖然也感受到了壓力,但內心卻十分篤定,他相信坐擁中國輕紡城的柯橋紡織業依然有著獨特優勢,靠著自己多年積淀和努力,未來可期。


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