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    探路者交出2021年亮眼成績單,核心競爭力建設(shè)步伐穩(wěn)健

    2022/1/11 16:38:00 來源: 評論(0)10263

    探路者防寒服 服裝品牌

      登頂珠峰,測高隊員身著探路者連體羽絨服能步履矯健?

      探路者防寒服如何設(shè)計,才能更有效抵御極端嚴(yán)寒、保護(hù)戶外作業(yè)的南極科考隊員?

      女航天員到空間站“出差”,會攜帶幾件探路者的“工裝”?

      ……

      這些看似天馬行空的問題,中國戶外用品上市公司探路者用硬核實力都給出了切實回答。2021年,探路者打造了眾多爆款高科技產(chǎn)品,從載人航天到極地科考,都能看到探路者裝備的身影。

      回顧過去的2021年,探路者在新管理層掌舵定航下,力挽狂瀾的交出了一份亮眼成績單。從2020年受疫情沖擊到如今步入“后疫情”時代,2021年是公司在“變局”中謀發(fā)展能力的一次大考。探路者有何增長密碼?

      國內(nèi)戶外裝備企業(yè)領(lǐng)軍者

      縱觀2021年,探路者市場動作頻繁,誕生出不少刷爆朋友圈的“爆款”。

      在6月17日升空的神舟十二號載人飛船和10月16日升空的神舟十三號載人飛船中,探路者研發(fā)的艙內(nèi)連體工作服、分體工作服、艙內(nèi)休閑服、艙內(nèi)服馬甲、睡袋、腰包、手套、眼罩、睡袋包等十多類裝備伴隨中國航天員在太空遨游。

      “上天”之后,探路者又與南極考察隊一起深入了極地。11月中國第38次南極考察隊的兩批隊員分別搭乘“雪龍”和“雪龍2”號極地科學(xué)考察破冰船出發(fā),他們都身著探路者定制的考察隊服。同時,探路者與中國極地研究中心正式簽訂品牌合作協(xié)議,未來三年繼續(xù)成為中國南北極考察選用產(chǎn)品。

      在這些與熱點(diǎn)事件緊密結(jié)合的品牌動作背后,一大批探路者產(chǎn)品亦隨之上市。7月推出“航天探路者”系列產(chǎn)品,10月推出限量款復(fù)刻版極地防寒服,12月推出北斗版防寒服。

      航天裝備要做到“零失誤”,研發(fā)難點(diǎn)在于復(fù)合面料開發(fā)。通過研發(fā),探路者實現(xiàn)了航天員艙內(nèi)工作服裝從材料端到生產(chǎn)端百分百完全自主可控。

      南北極科考工作服需要能夠抵御極風(fēng)、極干、極寒環(huán)境。最終,探路者自主TiEF科技平臺開發(fā)的各種材料滿足了科考隊員的需求。

      這些“硬核”科技領(lǐng)域的研發(fā)合作,很大程度上淬煉了品牌的研發(fā)能力。同時,探路者又將技術(shù)成果體現(xiàn)在大眾產(chǎn)品的開發(fā)中,產(chǎn)品面料融入前沿研發(fā)成果,普惠大眾消費(fèi)者。

      沿著探路者所參與的重大研發(fā)任務(wù)看去,不難找到企業(yè)的生存邏輯。事實上,在香山腳下一排小平房起步之初,探路者就將“質(zhì)量、創(chuàng)新、服務(wù)”作為三大核心競爭力進(jìn)行深耕。2021年,更是探路者收獲頗豐的一年,極具科技含量的產(chǎn)品層出不窮,在市場端大秀“肌肉”。

      眾所周知,以自主研發(fā)創(chuàng)新打造突破口,是一條重資產(chǎn)的艱辛道路,但同樣也易于形成牢不可破的壁壘。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,在國內(nèi)戶外市場環(huán)境中,技術(shù)領(lǐng)先的企業(yè)更容易打造品牌,并進(jìn)一步提升盈利能力。

      另一方面,戶外用品領(lǐng)域細(xì)分市場較多,技術(shù)壁壘容易保持,技術(shù)領(lǐng)先的制造商能夠?qū)崿F(xiàn)長期收益。因此注重積累技術(shù)優(yōu)勢建立強(qiáng)壁壘,是一條優(yōu)質(zhì)的發(fā)展路徑。

      對于探路者來說,行業(yè)聲譽(yù)的不斷提升,就是研發(fā)創(chuàng)新為其帶來的實實在在的利好。

      12月,國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會印發(fā)《關(guān)于下達(dá)第二批消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項目的通知》,正式公布第二批消費(fèi)品標(biāo)準(zhǔn)化試點(diǎn)項目名單。探路者成為本批唯一入選的戶外用品企業(yè),標(biāo)志著其在標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上的領(lǐng)先地位。

      更能反映公司研發(fā)實力和領(lǐng)軍地位的是,在“三億人上冰雪”的熱潮下,探路者已經(jīng)引領(lǐng)國內(nèi)冰雪運(yùn)動服裝發(fā)展,近日由探路者主筆起草的GB/T 41176-2021《專業(yè)運(yùn)動服裝 滑雪服》國家標(biāo)準(zhǔn)正式對外發(fā)布。

      在2021年度財經(jīng)網(wǎng)新消費(fèi)?新經(jīng)濟(jì)評選中,探路者獲得年度科技創(chuàng)新品牌獎,探路者北斗版防寒服獲得年度科技戶外服裝設(shè)計獎。在“體育大生意”年終盛典上,探路者自主打造的TIEF科技平臺獲得了年度最佳體育科技大獎。

      由此可見,長期堅持“硬核研發(fā)”的探路者,是當(dāng)之無愧的國內(nèi)戶外裝備領(lǐng)軍企業(yè)。

      打破戶外用品的“邊界”

      在“體育大生意”年終盛典上,探路者獲得的另一個獎項就是由“極地探路者”項目斬獲的年度最佳體育營銷案例大獎。

      如果科技含量是戶外用品領(lǐng)域的“硬實力”,那么品牌建設(shè)則是不可或缺的軟實力。品牌問題曾長期困擾本土企業(yè),產(chǎn)品定位模糊、品牌辨識度低、企業(yè)印象薄弱更是三大頑疾。戶外用品行業(yè)細(xì)分品類眾多,精準(zhǔn)有力的品牌建設(shè)顯得尤為關(guān)鍵。

      2021年,為了給消費(fèi)者呈現(xiàn)更加鮮活、更具記憶點(diǎn)的品牌形象,探路者重新梳理了品牌架構(gòu)及其核心內(nèi)容,提出打造航天探路者、極地探路者、登山探路者這三大IP的營銷策略。

      根據(jù)2021年的熱點(diǎn)事件軸,探路者在航天探路者項目中策劃了產(chǎn)品發(fā)布會、航天員艙內(nèi)服裝及裝備傳播策劃、天舟三號發(fā)射現(xiàn)場觀禮等活動。在極地探路者項目中,探路者采取高科技產(chǎn)品+專業(yè)機(jī)構(gòu)和專家背書+全平臺傳播的策略,將“極致守護(hù)”這一核心概念傳遞給消費(fèi)者。

      反映到銷售端,數(shù)據(jù)表明探路者的產(chǎn)品力打造和品牌建設(shè)取得了明顯成效。2021上半年,探路者戶外用品主業(yè)收入4.09億元,同比增長37.7%。同時公司存貨周轉(zhuǎn)加快,存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)同比下降約75天,經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈流入同比上升102%。產(chǎn)品力的增強(qiáng)還帶來盈利能力的大幅提升,2021上半年探路者毛利率提高至47.9%。

      在打造三大IP這一“基本面”之上,探路者過去一年在品牌建設(shè)中還呈現(xiàn)出兩大亮點(diǎn)。

      第一是結(jié)合產(chǎn)品設(shè)計,精準(zhǔn)發(fā)力未來市場。

      在數(shù)字技術(shù)、人工智能日新月異的大背景下,探路者預(yù)見未來的戶外場景將會發(fā)生改變,戶外服裝必然走向智能化。12月下旬,探路者發(fā)布了極地探路者北斗款防寒服,產(chǎn)品搭載移動通信模塊,可通過北斗衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)同步位置信息。2022年,探路者將繼續(xù)結(jié)合芯片硬科技和信息化軟科技,打造新一代智能戶外應(yīng)用,實現(xiàn)再創(chuàng)新。

      第二是嘗試戶外文化的“跨界”。

      2021年,探路者與公益環(huán)保組織貓盟聯(lián)名,打造了數(shù)款以野生動物為主題的產(chǎn)品。同時還與服裝品牌TEENIE WEENIE合作推出露營系列聯(lián)名款產(chǎn)品。

      戶外探索、運(yùn)動場景對大多數(shù)都市人來說終究“小眾”,但憧憬自然、熱愛自然、勇于探索的“戶外文化”卻是大眾的。探路者還與中國青年報、星球研究所等推出聯(lián)名產(chǎn)品,在更廣的范圍內(nèi)尋找戶外運(yùn)動的文化認(rèn)同。由此,戶外用品的文化“邊界”拓寬了,使用場景更廣了,目標(biāo)人群的范圍也擴(kuò)大了,企業(yè)得以尋找更多的潛在用戶。

      后端“打法”的求變,依據(jù)是前端的市場風(fēng)向。

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      《中國山地旅游發(fā)展趨勢報告(2021)》顯示,疫情以來,全國山地戶外旅游數(shù)據(jù)上漲163%,體現(xiàn)民眾的出行方式從觀光旅游向體驗旅游轉(zhuǎn)變。2021年,露營成為小紅書上最受歡迎的生活方式之一。在網(wǎng)購平臺上,復(fù)古露營燈、戶外餐布、戶外單椅等露營相關(guān)用品搜索量大幅增長。

      其中,Z世代成為戶外消費(fèi)的“生力軍”。2021年淘寶直播數(shù)據(jù)顯示,20-40歲人群在登山攀巖攀冰、滑雪裝備、潛水裝備等的消費(fèi)中占據(jù)近30%的份額,增速超過400%。“共情式”“認(rèn)同感”“黑科技”是Z世代消費(fèi)的關(guān)鍵詞,同時,他們愿意為優(yōu)秀本土品牌付費(fèi)。

      由是觀之,探路者優(yōu)秀的市場表現(xiàn)是有跡可循。

      “勇敢去探索”的探路者

      除了產(chǎn)品力和營銷方面的精準(zhǔn)發(fā)力,探路者值得關(guān)注的方面還在于勇于探索前路。

      組織架構(gòu)上,探路者在2021年大幅優(yōu)化調(diào)整,公司成本控制效果明顯。

      從產(chǎn)品層面看,公司專注于戶外用品銷售,2021上半年戶外服裝、戶外鞋品、戶外裝備的營收占比分別為75.23%、15.87%和6.41%,引擎定位進(jìn)一步明晰。

      一系列動作表明,探路者正在重新錨定自身坐標(biāo)系,就在不久前,探路者將品牌Slogan升級為“勇敢去探索”,這意味著品牌發(fā)展正式邁入全新階段。

      探路者還將目光放在長遠(yuǎn)處,積極構(gòu)建公司的未來發(fā)展曲線。

      在國家支持半導(dǎo)體芯片產(chǎn)業(yè)的政策大背景下,探路者在今年9月以自有資金2.6 億元收購北京芯能60%股權(quán),切入Mini/Micro LED 顯示驅(qū)動芯片領(lǐng)域,迅速切入并搶占技術(shù)高點(diǎn)。在Mini Led迎來商用元年之際,培育和發(fā)展公司新業(yè)務(wù),雙輪驅(qū)動發(fā)展,提升整體競爭能力和持續(xù)盈利能力。

      回顧過去一年,探路者在核心技術(shù)成果的積淀上屢屢建功,產(chǎn)品力進(jìn)一步提升,營銷層面也愈發(fā)精準(zhǔn)聚焦。同時,企業(yè)也種下未來發(fā)展的種子,明晰目標(biāo)人群畫像及產(chǎn)品方向,尋找潛在客戶。國內(nèi)戶外用品行業(yè)中,探路者無論在市場表現(xiàn)還是打法策略上,均已走在前列。

      “人類在探索未知領(lǐng)域的過程當(dāng)中,從來都是充滿著艱辛和苦難。何為探路?就是在一片沒有路的地方,我們要踏出一條大道來。”在極地探路者北斗版防寒服新品發(fā)布會上,“中國航海終身貢獻(xiàn)獎”獲得者魏文良用這樣一句話,表達(dá)極地精神與探路者品牌的連接。而這也反映出探路者的企業(yè)精神內(nèi)核,期待“勇敢去探索”的探路者在2022年有更優(yōu)異的表現(xiàn)。


    責(zé)任編輯:郭亞玲
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