要買包先配貨？愛馬仕配售潛規(guī)則難以消除

　　為了買到一款心儀的愛馬仕品牌包，消費者必須先在店里購買其他商品，然后才有機會買到看中的產品。日前，有媒體相繼報道稱愛馬仕存在隱形 " 配貨標準 "。愛馬仕中國區(qū)客服回應表示，如果銷售員讓消費者為買包而配貨，這種行為違反了公司規(guī)定，消費者可投訴，公司將進行嚴肅處理。近期，記者在上海采訪發(fā)現(xiàn)，在顧客消費過程中，愛馬仕門店依然存在配貨行為，消費市場存在的這些堵點和痛點始終難以消除。

　　"買買買"里"藏貓膩"

　　所謂"配貨"是指消費者想要購買某款熱銷產品，必須先要購買其他相關產品，且金額達到一定比例，才有機會買到該產品。這種情況下，購買某款熱銷商品往往要額外付費。比如要購買愛馬仕某爆款包，一個包標價 8 萬元人民幣，還得配購 8 萬元人民幣左右甚至更高價值的其他物件。

　　對于消費者和媒體的質疑，愛馬仕中國方面表示，公司沒有這樣的規(guī)定，也沒有配貨的說法，包款只要有庫存、沒被預定、不是陳列品，就會賣給顧客。但《經(jīng)濟參考報》記者調查發(fā)現(xiàn)，愛馬仕的回應與事實并不相符。

　　在位于上海市中心的淮海中路和嵩山路交匯處，坐落著一幢四層建筑，這是位于上海的全球第五座 " 愛馬仕之家 "。來自上海的殷女士在 " 愛馬仕之家 " 和愛馬仕上海國金中心專賣店都有過購買經(jīng)歷，也曾在國外購買過愛馬仕的產品。她告訴記者，愛馬仕專柜的熱門款式基本都需要購買一定數(shù)額的其他商品才有資格購買，所謂的 " 配貨 " 現(xiàn)象在國內外專柜普遍存在，尤其在國內更為明顯，這是一個多年來不能明說的潛規(guī)則。

　　"愛馬仕的做法非常隱蔽，在我的購買經(jīng)歷中，銷售沒有親口說出‘配貨’這兩個字，而是含蓄地暗示再買些什么，因為之前發(fā)生過銷售員明示‘配貨’被客戶投訴的先例。"殷女士表示，"看起來完全不強制，但就是得先購買與爆款包同等價位甚至更高的其他商品，這讓人感覺作為消費者的權益被侵犯。"

　　愛馬仕 VIP 客戶的陳先生則向記者坦言，銷售員在和他的交流中明確出現(xiàn)過"配貨"二字。作為愛馬仕十年老客戶的陳先生告訴記者，愛馬仕給他配有 " 一對一 " 的服務人員，對方從來不忌諱提及 " 配貨 " 二字，還會幫助他做一些配貨安排。" 蔥滯銷，肉緊缺，于是買肉搭蔥，愛馬仕的考慮是，用暢銷品帶動存貨去化的營銷策略，不僅解決了積壓商品的流動性問題，還讓爆款產品顯得更加珍貴。" 陳先生表示。

　　來自上海的季女士是愛馬仕上海恒隆廣場店的常客。她在接受記者采訪時表示，在提出要購買某款包的時候，該店的銷售明確表示要求 " 配貨 "，并且告知 " 配貨 " 的物品不含皮具。" 這個品牌很‘傲嬌’，‘配貨’的比例沒有固定標準，營業(yè)員有一定的權限來決定‘配貨’比率。" 季女士告訴記者。

　　" 配貨 " 竟成變相 " 回饋 "

　　鑒于愛馬仕隱形 " 配貨標準 " 受到輿論關注，當記者詢問愛馬仕上海專柜的店員會否改變其營銷策略時，銷售人員稱幾乎每年都會爆出關于愛馬仕 " 配貨 " 的新聞，但其實給有消費記錄的顧客購買爆款包的資格，是對客戶的一種 " 回饋 "。

　　一位曾在愛馬仕北京專賣店工作的人士直言：" 在專賣店里，‘配貨’是敏感字眼，銷售是不能說出口的。但也不是客人要買什么，銷售就要拿什么，尤其是不能直接賣包給沒有消費累計的顧客。"

　　" 我們從來就沒有‘配貨’的說法，有一定消費記錄的人就可以有購買爆款包的資格，這是對客戶的回饋;沒有消費記錄的人想買爆款包，我們只能讓顧客填寫等待名單了。" 愛馬仕上海專柜的店員補充道，" 如果有包就賣，店里的包墻早就空了。"

　　據(jù)業(yè)內人士透露，在奢侈品行業(yè)，采取這種營銷方法的不止一家。一位業(yè)內人士向記者透露，所謂 " 配貨 " 雖然在品牌官方不被承認，但仍常年存在，成為業(yè)內潛規(guī)則。" 店長的作用很關鍵，普通款的商品會根據(jù)每家店的位置和客流相應分配，一家店只要拿到限量版或熱門款的貨源就不愁業(yè)績，畢竟二手店、買手店、電商平臺等渠道無法保證貨源的真實性，這也加大了店家的話語權。"

　　愛馬仕集團最新發(fā)布的業(yè)績顯示，愛馬仕集團 2018 年收入逼近 60 億歐元，凈利潤同比大漲 15% 至 14 億歐元，營業(yè)利潤同比增長 6.4% 至 20 億歐元。其中，中國地區(qū)銷售尤其強勢。業(yè)績報告顯示，除了經(jīng)典包款和新包款取得了不錯的銷售成績，愛馬仕的鞋履產品和手鏈等市場銷量也很可觀。

　　高增長市場有 " 痛點 "

　　據(jù)悉，上海市市場監(jiān)督管理局已就愛馬仕的銷售行為做進一步了解。同時，上海市消費者權益保護委員會的人士向記者表示，會繼續(xù)關注后續(xù)相關的消費者投訴

　　對于愛馬仕的銷售策略是否違反了相關法律法規(guī)，記者采訪了相關專家。北京市廣盛律師事務所上海分所律師劉春泉分析認為，現(xiàn)行的《反不正當競爭法》已經(jīng)將 " 禁止搭售 " 的相關條款刪除，主要是考慮到除了消費者有自主購買商品的權利之外，商家也有一定的自主經(jīng)營權。因此，只要愛馬仕沒有在交易期間以強迫的手段要求消費者進行購買商品，就不會違反這一條款。

　　從知情權的角度，國浩律師(上海)事務所律師朱奕奕分析認為，《消費者權益保護法》第八條規(guī)定，消費者享有知悉其購買、使用的商品或者接受服務的真實情況的權利。同時，第二十條規(guī)定，經(jīng)營者向消費者提供有關商品或者服務的質量、性能、用途、有效期限等信息，應當真實、全面，不得作虛假或者引人誤解的宣傳。因此，商家提供商品，應當要向消費者提供明確的、真實的、客觀的商品信息，在這個基礎上，雙方才能進行明確的交易。但商品的庫存信息是否屬于 " 消費者知情權 " 的規(guī)制范圍，愛馬仕的做法是否涉嫌侵犯 " 消費者知情權 "，目前看來存有較大的爭議。

　　不過，需要一定的消費累計才可以購買某商品的做法，或涉嫌違反消費者公平交易的權利。朱奕奕分析表示，根據(jù)《消費者權益保護法》第十條的規(guī)定，消費者享有公平交易的權利，有權獲得質量保障、價格合理、計量正確等公平交易條件。就此看來，愛馬仕設置隱形的消費累計條件，這一做法的合規(guī)性需要有關部門進一步調查取證。

　　專家表示，愛馬仕這樣的國際大牌擁有強大的法務團隊，往往手段隱蔽，從而能夠 " 巧妙 " 地規(guī)避合規(guī)風險，但無論上述做法是否違反我國相關法律規(guī)定，愛馬仕的營銷手段依然有待商榷。雖然品牌有營銷的需求，但產品本身才是所有消費者都關注的，如果一味消耗自身的品牌效應做營銷，長此以往會消耗品牌的好感度。

　　來自全球管理咨詢公司貝恩公司發(fā)布的 2018 年度《中國奢侈品市場研究》顯示，去年中國奢侈品市場整體銷售額延續(xù) 2017 年的增長勢頭，增速連續(xù)第二年達到 20%，中國消費者在全球的奢侈品消費總額占全球市場份額的 33%。

　　商務部研究院國際市場研究所副所長白明認為，未來中國市場對高端消費將有更多需求，消費者也將日益成熟，品牌若要在中國市場有長遠發(fā)展，就要尊重中國的消費者，這樣才能實現(xiàn)消費者與經(jīng)營者之間的共贏。

　　在全球化的歷程中，中國參與經(jīng)濟全球化的角色從 " 世界工廠 " 變?yōu)?" 中國市場 "，消費對我國經(jīng)濟持續(xù)平穩(wěn)增長形成了有力支撐。上海高級金融學院副院長、市場營銷學教授陳歆磊表示，我國的消費市場還存在著一些堵點和痛點需要去解決，市場機構要更加關注消費者的需求和感受，市場監(jiān)管要更加轉向維護消費者利益，我國應該努力通過法律和制度來規(guī)范本國消費市場，這樣才可以進一步激發(fā)消費的潛力和市場的活力。