時尚不再，買手流失，小紅書怎么了？

　　從本月初不少媒體爆出小紅書APP被安卓各大應用商店以及蘋果App store下架至今，已經半月有余。截至8月18日，各應用商店依然未見其身影。

　　關于APP下架風波，小紅書始終低調處理，我們也只能在應用商店看到這樣一句話——“小紅書服務調整，暫不提供下載，敬請諒解”。

　　用戶可以習慣暫時離開小紅書的日子，但是一些博主卻感覺到了難以言表的煩躁和心亂。“說好標記生活，但到底標記誰的生活？”當懂懂筆記與幾位種草達人溝通時，她們都表達了自己的茫然。

　　離開了種草的日子，這種平淡的生活已經讓用戶、博主重新審視“真實”的日常生活，她們還會愛上“種草文”嗎？“種草”經濟是否會逐漸走向涼涼？

　　勤奮博主難“出彩”

　　“其實近幾個月我更新日記的頻率都少很多了。”

　　時尚買手“桃子”，自稱是小紅書上一名90后“老阿姨”。她告訴懂懂筆記，早在2016年，她就正式注冊了小紅書APP，成為定期分享美妝、時尚種草日記的達人用戶之一。一年365天，她每天必定會分享一篇美妝心得，每周也都會準時發(fā)布“空瓶”日記。

　　“分享空瓶，發(fā)表美妝、護膚品的使用體驗，供其它用戶參考。”桃子表示，除了這類體驗日記、種草分享之外，她還會在小紅書上回答一些網友的問題，“一天下來，可以不看微信，但一定會看小紅書的。”

　　然而從今年年初開始，她漸漸發(fā)現(xiàn)自己在小紅書APP上的分享點贊量越來越低，而其它用戶的收藏互動，也看得出分享內容的流量正在明顯下滑。

　　起初，她以為是短視頻“種草”形式瓜分了部分平臺流量。然而當她開始嘗試短視頻“打卡”時，卻發(fā)現(xiàn)互動以及點贊量依舊低迷，“排在推薦前列的，都是一些賣不知名化妝品的營銷號，內容真的很夸張。”

　　當桃子為這些功效夸大，難以信服的營銷視頻糾結，思考如何登頂推薦列表、斬獲大量紅心時，身邊有從事內容營銷的圈內朋友告訴她，收藏和點贊都是可以直接“刷”起來的。

　　“只要刷了數(shù)據(jù)，就能夠得到推薦，用戶自然會關注到，從眾心理就會讓更多人關注。”她告訴懂懂筆記，今年年初以來，她感覺那些一打開APP就被推薦到首頁的短視頻、日記，似乎都是營銷推廣的內容。

　　這些大量“種草”的商品品牌她從未曾聽說過，功效也吹得神乎其神。反倒是她和閨蜜圈里兩位熟悉的博主，即便每天認真更新美妝日記、“空瓶”周記，也無人問津。少數(shù)的收藏、點贊，也都是親友們“愛心貢獻”的。

　　“我敢保證每一篇分享都用心在做，但平臺這種狀況我能咋辦？”桃子無奈地說到，看著分享數(shù)據(jù)越來越差，她也漸漸失去了更新日記、干貨帖的欲望，“是時候該下架整頓了，盡是一些簡單粗暴地營銷和噱頭。”

　　作為一名忠實用戶（同時也是內容創(chuàng)作者），她認為小紅書“變味”了，尤其在最近半年多的時間里。這也讓一些朋友中的達人、KOL失望，“好幾個姐妹也一樣，大家都不愿意更新內容了，反正也沒有誰能夠看到。”

　　刷數(shù)據(jù)，不公平的推薦規(guī)則，讓部分達人在不斷下滑的點贊量和互動量中，失去更新內容的動力。

　　那么，這些做法影響的只有博主和達人的分享積極性嗎？

　　平臺信任度的損耗

　　“不是不可以做廣告，分享總是要引流變現(xiàn)的，但得講良心。”

　　“綿木”是桃子的好朋友，她在小紅書上分享日記體驗的“資歷”，要比桃子長一些。她告訴懂懂筆記，無論是活躍用戶還是美妝達人，分享商品的使用體驗和感受，最終都為了引流，完成變現(xiàn)。

　　即便是KOL，也還是要“恰飯”的。無論是銷售商品變現(xiàn)，還是是通過宣傳推廣變現(xiàn)，都在情理之中。

　　“但是最可氣的是那種推薦假貨、盲目帶貨的博主，簡直是搞亂市場。”綿木表示，她也曾嘗試幫中小品牌做推廣和帶貨，但是一切推薦的美妝、護膚產品，都是她親自試驗過的，會寫出真實體驗感受。

　　她經常在日記中分享各類產品的優(yōu)缺點，包括適合什么樣膚質的人群，認為對人對己都是負責的。而一看到那些夸張、連吼帶叫的分享視頻，她就感覺發(fā)布者根本未曾試用過推薦的產品。

　　“推薦的都是商家提供的產品賣點，背誦念出來的全是假話。”她毫不客氣地斥責，正因為有大量發(fā)布者發(fā)布與事實功效不符的劣質美妝護膚品，才導致很多用戶對平臺內容的信任度越來越低。

　　而自營福利社所售商品不斷被買家投訴，更是加劇了平臺的信任危機。

　　有時候，即便是她親自測試、分享的護膚內容，也會遭到很多用戶的評論質疑。因此，從今年初開始，綿木“種草”的領域也從美妝護膚，轉向了美食、民宿探店話題。

　　“沒辦法幫好的美妝廠商引流，我索性轉型旅游了，希望能好做點兒吧。”但是，她做了幾期民宿探店的話題之后，卻發(fā)現(xiàn)日記、視頻的評論頁里，依舊會出現(xiàn)大量質疑的聲音。

　　即便部分實景照片，不經任何濾鏡修飾、完全以“素圖”上傳，還是會有用戶質問是不是假的，是不是修過的圖，有幾位網友更是直呼她是“照騙”。

　　“只要平臺不被信任，所有的領域都會失去信任，哪怕是講真話。”綿木坦言，為了“恰飯”她甚至開始與大量營銷號同流合污，尋找刷量機構去刷點贊、刷收藏，期盼能被更多用戶看到。

　　這樣的內容，自然也越做越累，越做越失去自信。她一度懷疑，商家愿意找她合作推廣民宿的探店日記，究竟是因為刷來的點贊、收藏，還是因為體驗夠盡心、分享夠細致。

　　“希望內容調整之后，平臺能監(jiān)管這些虛假產品和內容，回歸真實分享。”綿木告訴懂懂筆記，如今用戶這種前所未有的信任危機，不僅僅影響的是一個平臺，甚至是對種草經濟的整體失望。“如果不能加強監(jiān)管，繼續(xù)放任假冒偽劣商品橫行、刷量泛濫，真不知道會是什么結果。”

　　時尚不再，買手流失

　　“我不認為博主是網紅，種草只是買手行為。”

　　曾是小紅書時裝搭配博主的“洛伊”告訴懂懂筆記，小紅書脫胎于買手社區(qū)、社交關系的連接，因此早期在小紅書上“種草”的博主，有很大部分都是時尚買手。

　　所謂買手，就是通過自己的審美、眼光和經驗，化作日記分享和幫助有需要的用戶。“但最近一段時間除了廣告外，小紅書上還有什么優(yōu)秀博主？”

　　洛伊表示，有不少策劃機構、MCN團隊，簡單的將小紅書當成另一個打造“網紅”拓張影響力，引流到其它平臺的自有流量渠道。“尤其是上線短視頻功能之后，許多網紅都愛到小紅書里去演。”

　　她告訴懂懂筆記，正因為小紅書被內容機構當成了引流的渠道、出名的平臺，所以大量網紅近一年來都是在發(fā)布一些博眼球的內容。

　　什么學車情景劇、女性心靈雞湯、炫熱舞秀大腿等等，已經是亂象叢生，“雖然說是標記生活，但短視頻有抖音、快手、火山還不夠嗎，這些人非要到小紅書里來圈流量？”

　　在洛伊看來，小紅書原本一個好好的買手圈，被大量MCN機構變成了“網紅圈”。整個推薦頁，除了一些不知名的化妝品廣告，就是大量博眼球的短視頻，就連公務員考試資料、Excel制作教程這類內容也都在小紅書上頻頻出現(xiàn)。

　　“完完全全成了另一個抖音、快手，一丁點兒買手經驗、時尚干貨都沒有了。”她抱怨道，如此搞下去，平臺已經淪落為與短視頻、直播無異的網紅造星平臺了。

　　在洛伊看來，小紅書此番內容調整，必須要重拾時尚標簽，如果依舊任由短視頻網紅及其背后MCN機構頻頻發(fā)布無聊內容，繼續(xù)搞引流圈粉的動作，未來小紅書或將成為另一個短視頻APP了，“講真，身邊不少姐妹都說，不希望小紅書變成抖音，它就應該做自己。”

　　社交基因，曾讓這個平臺聚集了大量的年輕時尚用戶，通過社區(qū)“種草”推介時尚商品，也曾讓很多用戶沉醉其中。然而，逐漸“變味”的內容和推廣，開始讓用戶失去了興趣。

　　尤其是大量博主“種草”的偽劣商品，導致監(jiān)管缺失，“刷贊”造假的現(xiàn)象，沒有得到及時的凈化，讓這個MAU超過8500萬的時尚社區(qū)，只好在無奈中選擇了“暫停“，徹底進行內容方面的整頓。

　　【結束語】

　　經過六年的發(fā)展，小紅書有其成功之處，也贏得了很多用戶的鐘愛。但是從時尚體驗社區(qū)到如今的停更整頓，也讓業(yè)界看到了一個典型的商業(yè)案例。盡管有部分博主希望小紅書內容調整、梳理之后，能夠重新獲取用戶的信任，但實際的結果，只能等待管理者自己的決心。