泉州服裝避開同質化競爭 打造差異化競爭優勢

　　消費持續升級，正不斷影響著眾多行業、領域，其中就包括位于“衣食住行”首位的——服裝產業。如何在激烈的同質化競爭中，打造自身的核心優勢，滿足終端消費市場的新趨勢、新需求？成為泉州服裝產業的發展命題之一。為此，泉州服裝產業通過加碼原創設計、跨界營銷等方式，打造差異化競爭優勢。

　　加碼原創設計

　　對服裝品牌來說，加碼原創設計，旨在加深品牌印記，助力品牌突圍同質化困局

　　在新消費浪潮的推動下，服飾細分品類迎來發展“小高峰”，創新求變讓不少服裝品牌逐漸由“中國制造”向“中國設計”進階。對服裝品牌來說，加碼原創設計，旨在加深品牌印記，助力品牌突圍同質化困局。

　　作為原創設計師品牌之一的達衣巖，18年來先后孵化出Donoratico女裝品牌、River Tooth男裝品牌及搜藏館集合店概念。近日，在該品牌2019全國巡展福建首站活動上，達衣巖創始人兼藝術總監丁勇分享對服裝品牌加碼原創設計的看法。他表示，“設計并不需要妥協于流行，而是為品牌基因注入原生、自然的印記，并在此基礎上對面料、剪裁等方面，進行大膽創新。”

　　近年來，閩派男裝不斷尋求產品的創新，推出輕奢系列或子品牌，使服裝風格偏于年輕漸成趨勢，并持續加強品牌的設計力。從2015年6月至今，七匹狼已連續四年受邀參與米蘭時裝周，在世界時尚舞臺展示獨具風格的中國原創力量。

　　九牧王則在2017年將設計師品牌NASTYP—ALM收歸旗下，品牌風格定位為兼具商品潮流度、豐富度及實穿度的設計師潮牌，于2018年高姿態在市場推出，收獲不錯的效果，近日還上榜“2019年半年度購物中心關注服飾品牌榜TOP50”。

　　創新跨界營銷

　　如今的品牌跨界，更多的是在粉絲渠道的互通、銷售的轉化及跨界企業間內容渠道的互通等多個維度上嘗試著全新的玩法

　　終端人群的消費喜好變化，將直接影響到服裝品牌的戰略布局。面對成為新消費主力軍的年輕人，許多服裝品牌都開始加入年輕化表達的陣營當中，以“潮流語言”跨界營銷來重新定義風尚。

　　作為“跨界”營銷的常客，近幾個月來，卡賓頻繁玩起設計師聯名營銷：故宮宮廷文化×Cabbeen、Christofle×Cabbeen、CABBEEN×POPEYE等聯名產品陸續推出，并在跨界中強調設計，不斷強化自身設計師品牌的屬性。

　　在卡賓服飾創始人兼藝術總監楊紫明看來，任何角色都只有打破認知和思維邊界，才能透過不同角色看到新景色。他表示，“就像每一季服裝的主題與版型的設計，其實都是對再熟悉不過的舊元素進行新創造，如何在新一輪的重組里產生協調感與美感。這個時候，就需要我將多重身份獲得的靈感排列組合，成為最終可以表現在服裝上的、符合品牌調性的一種有原創精神的設計力。”

　　不僅卡賓，安踏近年來也頻頻與主流IP開展深度跨界合作，推出Anta×NASA、Anta×可口可樂、Anta×okidoki、Anta×漫威、Anta×初弎等創新系列產品，還攜手故宮文創推出安踏×冬奧特許商品故宮特別版，與紐約涂鴉大神STASH聯名推出的運動服裝，深受年輕消費者的青睞。

　　記者發現，以往跨界合作模式無外乎品牌與廣告、綜藝節目、重要節點或者明星聯盟的一個推廣營銷活動，主要聚焦單純的品牌傳播、造勢或者聯盟款等層面。如今的品牌跨界，更多的是在粉絲渠道的互通、銷售的轉化及跨界企業間內容渠道的互通等多個維度上嘗試著全新的玩法。例如，達衣巖就攜手帶有圖瓦族呼麥特色的人聲實驗藝術家珊蔻·娜赤婭克（Sainkho Namtchylak），探索音樂和時尚的跨界，此外還與英國高端家具品牌Timothy Oulton嘗試合作開店模式。達衣巖Donoratico總經理丁軍表示，“創新跨界營銷不僅是從品牌及產品自身出發的主動求變，亦是市場逼迫下的被動求索。”

　　在他看來，目前國內的零售行業競爭激烈，消費者對服裝款式、品味的提升預示著需要更多個性化、多樣化的產品出現，而設計師品牌還需要進一步推廣，將“設計”賦予服裝產品以時尚和美的表達向更廣闊、多元的文化延伸。他告訴記者，“一直以來，我們專注精細化運營，未來將全渠道發展，希望借助更多的跨界設計，迸發出更多關于生活的靈感，體現我們想表達的生活方式和理念。”