網紅直播為泉州服裝品牌打開銷路 老板上陣直播賣貨

　　新冠肺炎疫情防控期間，許多實體商戶的線下銷售渠道受到不同程度影響，如何在這種情況下尋找新的營銷渠道?近日，石獅市一批服裝品牌在當地政府的有力引導下，借力5G技術，興起了從服裝廠老板到當地政府負責人紛紛轉型做“網紅主播”帶貨的新時尚。

（拍攝：中服網）

　　老板當“網紅” 掀起直播賣貨小高潮

　　2月26日，石獅市本土網紅“熊貓哥”進行了一次專場直播，在一個小時左右的時間內，銷售服裝超過17000件，掀起了當地品牌服裝網上直播專賣的小高潮。

　　當天中午，在石獅市青創直播基地，“熊貓哥”在快手平臺上進行直播。提前準備好的夾克、休閑褲、牛仔褲等一批高性價比的石獅本土好貨，一一展現給直播間的粉絲們。雖然從注冊直播到現在才一個月時間，但“熊貓哥”的粉絲已經增加到5萬，當天一開播，就有近萬名粉絲在場觀看、購買。

　　“熊貓哥”的真名叫譚成林，他的另一個身份，是石獅泰成賓克萊服裝公司的負責人。受疫情影響，今年春季該公司的產品銷售受阻。一個月前，他開始接觸直播，打開了線上銷售的新渠道。從服裝廠老板轉型做“網紅主播”，有些讓人意想不到，但譚成林堅定地告訴記者，直播電商是未來的一個大趨勢。“視頻電商可以直觀地讓消費者看到產品效果，視頻直播現在是流量特別大的一個渠道，賣貨效果也特別好。”

　　視頻直播 解決銷售渠道痛點

　　在石獅市青創直播基地，不少品牌電商、“網紅”都在各自的直播間里開播。準備好手機、支架、產品，就可以在各自的直播間里賣貨，這樣的新趨勢正吸引越來越多人的關注。正在向粉絲推薦男裝的“米樂姐”張金萍告訴記者，她從2010年就開始做電商，2017年開始接觸直播，對于直播電商今后的發展前景，她十分看好。

　　在石獅服裝城，記者看到不少商鋪已經開始營業，商家們也紛紛玩起了直播。在丫瑪國際品牌管理有限公司，一場線上直播正在展開，主播通過手機直播平臺，與消費者進行互動，向他們展示產品。商家負責人說，“我們每天直播兩場，早上10點到12點一場，下午2點到4點一場。疫情期間，大多數人不出門，為此我們將目光轉向直播平臺。近期直播訂單不斷上升，在一定程度上緩解了我們線下銷售的困境。目前門店可能一天來不了一兩個客戶，但是通過直播的方式，一家店一天可以獲得幾十個訂單。”

　　除了丫瑪公司，服裝城內的不少商戶也玩起了直播賣貨。蜜思鞋店經理李晉江告訴記者，店鋪主要做鞋類批發，疫情發生以后，他們就嘗試通過抖音、線上直播平臺進行推廣。每天，店鋪都要開展6小時的直播。近期，石獅服裝城走進直播領域的商鋪很多，直播效果也很好，一些服裝店的主播一天銷售一兩千件衣服不成問題，單店內鞋子一天的成交量也可以達到幾百雙。商城鼓勵商戶做直播，因為現在線下客戶較少，直播是一個很好的銷售渠道。

　　“泉州是閩派服飾的策源地之一，這里有大量的本地品牌和源頭好貨，‘網紅’來到選品間，可以看到這款服裝大概的庫存量有多少件、有哪些尺碼、什么樣的價格，‘網紅’如果看中某件服裝，跟店鋪工作人員談好價格，就可以直接拿這件衣服去直播，通過這樣的方式，形成本地服裝商家跟‘網紅’主播的有效對接。這種方式，一方面解決了疫情期間品牌服裝企業線下營銷渠道受阻的問題;另一方面，也幫助直播網紅們解決了找不到貨賣的痛點問題，成為網紅青睞的窗口。”石獅市商務部門一位負責人說。

　　以電商為基礎 向“網紅城市”轉變

　　為了助力企業開拓新零售市場，就在不久前，石獅市長黃春輝也當起了主播，按下了石獅建設“品牌之都、網紅城市”的“加速鍵”，希望通過“石獅品牌服裝網上直播專賣節暨網紅選品節”，讓石獅市本土服裝品牌獲得新的市場份額。

　　據悉，在接下來為期一個月的網上直播節中，石獅市還請來多名“網紅”、兩百多個國內直播機構，匯聚石獅紡織服裝產業一百多個品牌一千多款六百多萬件的源頭好貨。

　　在當天的直播中，黃春輝與粉絲互動僅僅幾分鐘時間，關注量就達到近7萬。網絡主播黃霜燕說，“我覺得這次機會非常難得，因為得到石獅當地政府的大力支持。網友留言說‘我們市長好年輕啊’‘市長這一次非常給力’‘見到石獅市長我們都很開心’。”大帝集團副總吳爾德說，“今天政府搭了一個平臺給我們，將企業原來積累的銷售渠道，跟現在一些新模式進行結合，可能會產生更合理的銷售模式，‘網紅’介入將加快整個產業渠道結構的調整，我們對網絡銷售很有信心。”

　　業界人士指出，“網紅”直播和網絡批發已成為泉州服裝新零售的一道新風景，在疫情防控期間，以直播為代表的社交電商已是5G時代新零售的重要展現形式之一，政府立足幫助企業應對疫情期間傳統線下營銷受阻的難題，著眼搶抓“網紅”經濟的機遇，正推動石獅市由“電商城市”向“網紅城市”轉變，在尋找新銷售渠道中闖出新路。